內外服，營，劉小紅90年代以來，我國服裝企業獲得廠決速發展，并成為我國紡織行業的龍頭，近幾年來，些大型服裝企業集通過資產運作迅速發展，涌現出批國內**，競爭實力也不斷提高，然而中國**服裝企業在發展過程中忽視了現代連鎖穴銷網絡的迮設，外國品牌乘虛而人，以連鎖店營銷模式大舉進入中國服裝市場，盡管許多國內服裝品牌開始引進這種背銷方式，但由于經介者對這種新的營銷模式認識不夠，在經營管理的過程蓯經營優勢難以發揮出來。要改變這種局面，徑營者必須巫視對連鎖店經營策略的研究。

　　服裝連鎖店的統經營策略有些經營者認為連鎖營銷就是多開幾家店，這是對連鎖店營銷模式認識的zui大誤1.艿實連鎖店背銷從根本上改變傳統商業企業單打獨的經營思想，采用了統的經營策略，這現在以下幾個方而1統的營銷理念，連鎖店反映的不僅僅是個分店的組織結構關系，吏重要的是反映了各個分店在營銷理念上的統性，傳統商店是種點的營銷方式，而連鎖店營銷是種線或面的營銷方式。通過連鎖的形式，連鎖企業的每個咨銷策略都能在市場上產生廣勢浩大兵作戰，任何營銷方案的制定4實施，都是連鎖企業內的致行為。只有這樣，才能充分利用專業化分工提高連鎖經營的效率，發揮連鎖店營銷的優勢。

　　突出連鎖企業的文化與精神，在消費者心目中留廠深刻的印象，連鎖店必須要有整體的企業形象設計，使各個分店都以統的面孔出現，顧客無論走到哪甩都會很容易的識別出來，從而擴大連鎖企業的聲勢，達到吸引顧客樹立顧客購物信心的目的。

　　了使連鎖企業的所有經營業務在受控制的狀態下，盡可能減少不控制因素或不確定因素擾亂整個連鎖組織的正常管理紅營秩序，連鎖組織必須運用信總管理技術，并結合數據貲理與現場管理的要求，制定套標準化的作業規范，每個連鎖店都按照統的標準進行作業與經，這樣才能，立起連鎖企業的快速反應系統，保證各個分店協殮運作，取得zui佳效益。

　　成統的連鎖企業。形象，提高品牌的聲譽，各個分店必須采用統的促銷組合方案，相互呼應，從而提高促銷組合方案的效果。

　　是連鎖店經營管理的根本策略，切經營管理活動都必須圍繞統而展開。

　　服裝連鎖店的網點布局策略服裝連鎖企業的每個分店規模般不會太大，因此制定適當營的關鍵，連鎖企業應根據自身店的選擇原則，保證所選網點在營銷方面具有統性的優勢。連鎖店網點布局通常要考慮以下幾個方面的因素目標顧客通常是本地區的品牌消費者與時尚追求者，連鎖店的網點布應能使不同的消費者感受到需求的滿足就在身邊。通常選抒在交通方便客流量大或人口密度較大的商業區或休閑娛樂區。

　　選購品，消費者通常需要在對多個品牌認識的基礎，通過比較分析決定購買行為。因此連鎖經營者必須考慮服裝消費者的這選購特性，在選擇或布局網點時，其周圍應有同層次的品牌店參與競爭，以滿足消費者選購的心理需要。

　　方便貨品運送。，為了實現規模效益，服裝連鎖店總部通常在個地區設立個貨品配送中心，方便統采購統運輸集中供貨。通常網點應設在配送中心的供貨能力范圍之內，并且均勻散布，這樣既有利于配送中心供貨，又有利連鎖店之間貨品相互調劑妒衡。

　　足夠的市場份額。考察個地區是否能設網點或設幾個網點，關鍵是矜市場份額及相應的經營成本。為了提高市場1有率，發揮連鎖店的優勢，連鎖企業應經常對網點進行增減調整的決策，以吸引潛在的顧客群體，從而達到穩定的市場份額，促進連鎖企業持續隱步的發展。

　　布置策略服裝連鎖店的布置構成了連鎖企業的可視形象，也足服裝連鎖企業宣傳企業形象品牌形象與產品形象的重要窗口，連鎖店布置的好壞體現了連鎖企業經營管理的內在功底。連鎖店的布置包括店鋪物理環境布置與貨品陳列兩個方面。

　　1.店鋪物理環境布置。包括招牌廚窗店內通道地面貨架墻壁貨架燈光釘響冷氣等硬件要素。通過店鋪物理環境布置，要達到以下幾個方面的要求是采用多種形式或方法制作與展招牌，突出招牌特色或形象，對消費者視線產牛多方位如采用屋頂大型品牌招牌，店而招牌店內招牌店內招牌組合，通過消費者的視覺，達到宣傳效果。是店內環境優雅，新，過道暢通，創造個休閑舒適的購物環境，吸引過路的客人進人店內觀賞，通過店內的購物氣氛，對7客產生潛移默化的影響，進而促成購買。現代消費者的購物意識經發生7很大變化，消費者進店不僅是購買件合身的服裝，更重要的是滿足消費齊的休閑或審美情趣，因此連鎖沾應該樹立這樣的種經營意識我們銷售的不僅是服裝，更是銷售超值的服務和全面的責任。是店內空間充滿系數或店面利用率適當，既要讓顧客感覺貨品豐富，層次分明，又不能過于重復擁擠或寬松，以致影響顧名的購物情緒。

　　市場KgEl 2.貨品陳列。貨品陳列的祛本要求是整齊美觀易取包裝完好并富有立體感，上架貨品要齊色齊碼，貨品的銷售資料如標價簽條形碼等要齊全。對貨品分類擺放時，要根據顧客瀏覽或觀察貨品的行為特點，將店鋪適當分區如經營休閑服裝的連鎖店，或將店鋪分為甫點產品區推廣產品區男裝區褲區女裝區等，突出不同貨品的特色，提高貨品的吸引力。為了提高店鋪方式貨架等可根據季節或品種積不會太大，經營者很容易忽視這些細節問，而這些細節問正是招徠顧客的重要手段，也是連鎖店競爭力的現。

　　服裝連鎖店的促銷策略服裝市場的競爭十分激烈，連鎖店擴大影響或提高競爭力，**要促使消費者了解本連鎖店及其經營的貨品，這就需要采用促銷手段建立連鎖企業的形象，推銷本企業經營特色及貨品特色，誘導需求。連鎖店在促銷活動中應注意以下幾點1.連鎖店促銷原則。1統性原則。促銷活動由總部統計劃4實行，這樣既可以節約促銷費用，也能滿足服裝連鎖店統化經營的要求。當然，各分店市場內外也可自籌費用推出些促銷活動，但必須與公司的經營宗旨相符，活動方式和風格不能與其他分店有太大的懸殊，且要經總部批準。2目的性原則。服裝連鎖店促銷活動的重點是以短期銷售為目標，但也不排除以強化連鎖企業形象為主的長遠促銷目標。3差異化促銷的原則。服裝消費的個性化要求高，在選擇促銷方式時也應多樣化，以滿足不同消費者的心理需要，增強促銷效果。如以顧客的求廉心理求實心理求美心理求名心理等為依據，進行促銷方式的組合。

　　2.連鎖店促銪的組合要素。促銷組合的要素包括以蘆幾個方面1營業員推銷。由專職人員在連鎖店直接向顧客介紹商品，并運用推銷技術和手段，說服消費者接受商品。營業員推銷具有靈活性選擇性高效性反饋性等特點，有助于培養與用戶之間的良好協作關系，建立消費者品信息的同時，還可及時了解消費者的反映及其他有關市場情報，指導企業的營銷活動。2大眾媒體廣告。廣告是zui普遍的宣傳手段，它是企業通過付款的方遞，喚起顧客注意，引發興趣，zui終導致購買行動的促銷活動。大眾媒體廣告，包括電視電臺報紙雜志等。進行大眾媒體的廣告促銷，苜先要確定廣告對象，即廣告針對什么樣的目標市場或目標顧客，他們zui關心的廣品特征。其次要根據廣告對象確定訴求的重點。其要根據廣告目標及各類媒體的宣傳特點，選擇適當的廣杏媒體，如報紙廣告，影響廣泛，時間性強，能對固定顧客反復宣傳；電視電影廣告的宣傳作用大，涉及范廣泛，畫面形象生動，便于記憶，尤其是在黃金時間和受觀眾喜愛節目的前后播出，能收到**的效果。3櫥窗招牌廣告。在繁華的商業區，消費者往往**瀏覽的是大小不同各式各樣的商店招牌，寺找購買目標或值得逛游的商業服務場所。因此具有高度概括力和強烈吸引力的商店招牌，對消費者的視覺刺激和心理影響是很重要既是種重要的廣告形式，也足裝飾店面的重要手段。個構思新穎主鮮明風格獨特裝飾美觀色調和諧的商店櫥窗，與店建筑結構配合，能夠起到美化商店和市容的作用。4營業推廣。營業推廣，也稱銷售促進，足企業為了刺激早期需求而采取的能夠迅速產生促銷作用的措施，由系列具有短期誘導性戰術性促銷方式組成。營業推廣具有收效迅速針對性強等特點。營業推廣的方式很靈活，較常的主要有有獎銷笆附贈品優惠卡會員卡根據節日主確定的特殊消費者優惠短期折扣等。為了配企業的整體營銷策略的實施，獲得較好的短期促銷效果，營業推廣通常選擇在些1要節日新季產品上市或發生置大事件的時候。510促銷。是種在銷售現場以目標消費者為對象的廣告。連鎖店的，01廣告通常是由總部統制作發布的，其形式有以推介流行主或品牌為目的的大型宣傳片，以宣傳新產品為主的畫冊，以介紹產品賣點購物參考資料貨品使用方法或注意事項連鎖店服務或促銷項目等為目的的宣傳文字資料，以形成賣場氛圍引起消費者注意為目的的吊旗等。，可以放置在櫥窗天花板地板墻壁貨柜等上面，對于短期的，廣告應及時更新。為了提高，宣傳的促銷效果，每個營業人員必須全面了解各類，的作用，正確理解與運用，6公關促銷。公關促銷是企業為了獲得人們的信賴，樹立企業或產品的形象，用非直接付款的方式通過各種公關手段所進行的宣傳活動。公關促銷是借助公共傳播媒介，由有關新聞單位或社會閉體進行的宣傳活動，通常以新聞土公益活動社區活動咨詢活動等形式出現，其受益對象是社會公眾，因而可以引起公眾的合度關注，消除公眾的戒備心理，提高宣傳的可位度及效果作者單位廣東惠州大學服裝學院