日前，第十七屆海峽兩岸紡織服裝博覽會（以下簡稱“海博會”）落下帷幕。本屆海博會上，以塔噠兒、小玩皮等為首的兒童服裝品牌表現搶眼，將玩趣體驗、動漫宣傳、公益推廣、人偶互動等營銷手段“搬”到展會現場，“風頭”甚至蓋過成人服裝品牌。

　　事實上，隨著這些年的高速發展，泉州兒童鞋服品牌營銷手段日益成熟，特別是當行業已從大散批時代進入品牌專賣時代之后，越來越多的兒童鞋服品牌開始啟動“組合拳”營銷。面對愈發激烈的行業競爭，泉州兒童鞋服品牌對于渠道的管理和品牌的經營也日益精細，業內人士認為，兒童鞋服品牌正逐步進入嶄新的營銷時代。

　　參展訂貨兩不誤

　　今年海博會上，與成人服裝品牌參展熱情日漸低落不同的是，不少兒童服裝品牌紛紛拿下數百平方米的展位，并且有主題地進行精心布置，充分利用海博會提供的平臺，努力把握商機，提升自身品牌形象。

　　深耕兒童產業二十余年的小玩皮，此次特意展出由資深工業設計師、插畫設計師聯手打造的小玩皮專屬寶馬MINI汽車，讓觀眾置身于其獨有的“玩趣體驗”中。此外，小玩皮還將動漫元素植入其展館中，形成動漫概念與現場氛圍的良性互動，通過動漫營銷為品牌加分。

　　展館與小玩皮相鄰的塔噠兒，拿下本屆海博會童裝區的zui大展位，展出2014夏季約1000件衣服。為了吸引更多觀眾，塔噠兒展館門口有大黃鴨、熊大及威尼斯氣球人偶加油助陣。不僅如此，塔噠兒還精心為觀眾準備了棉花糖，讓前來逛展的觀眾置身童年回憶中。

　　一邊是展會上的精彩熱鬧，而另一邊，是訂貨會的風生水起。

　　日前，CAMKIDS2014年秋冬新品發布會落下帷幕。會上，CAMKIDS明偉總公司特別頒布了優秀經銷商大獎，擲重金分別為八個區域送上五臺寶馬5系，三臺寶馬X5.

　　無獨有偶，乖乖狗、卡丁、劍橋等本土兒童鞋服品牌也幾乎無一例外地大手筆對自己的省區代理商進行表彰鼓勵，其范圍和幅度遠超此前。送寶馬、獎現金，這些在成人鞋服訂貨會上常見的景象紛紛被“搬”到兒童品牌上。

　　在乖乖狗兒童品牌的2013年度頒獎盛典暨2014秋季新品訂貨會上，其新疆代理商黃其威憑借多年來的開拓創新和**業績，榮登“鉆石代理商”寶座，并贏得了乖乖狗2013年度zui大嘉獎———寶馬740Li**豪車，成為zui大贏家。乖乖狗江蘇分公司和浙江分公司兩大區域攜手共贏“白金代理商”榮譽，獲得寶馬730Li豪車。

　　zui終，乖乖狗頒獎盛典共頒發了“鉆石代理商”、“白金代理商”、“黃金代理商”、“優秀代理商”7個名額4大獎項，從寶馬7系、寶馬5系到數十萬獎金，堪稱大手筆。

　　據明偉鞋服有限公司副總經理洪欽銘介紹，以前公司總部給予代理商的支持僅僅是圍繞在產品價格的折扣上，或者是地區的代理權上，像現在這樣拿出真材實料的物質獎勵基本沒有，畢竟，兒童鞋服行業起步較晚，相比成人鞋服行業，無論是品牌建設，還是營銷手段都相對落后。

　　業內人士認為，如今兒童鞋服行業火熱參展、重金獎勵代理商，從側面折射出了這個行業這些年的進步與發展，品牌運作趨于穩健、公司管理日漸成熟、營銷手段愈加豐富，這些都促使兒童鞋服行業的快速發展。

　　兒童市場全面爆發

　　上述業內人士的觀念得到不少兒童鞋服品牌負責人的認同。

　　塔噠兒零售總監徐伊凡告訴記者，該公司之所以在今年的海博會上拿下250平方米這樣較大規格的展位，是因為從2009年創牌至今，塔噠兒的銷售業績一直穩步上漲，而今年，該公司欲將腳步跨大一些，將福建作為一個崛起的區域市場，并形成成功模板復制到其他區域。

　　“海博會參展的這幾天，已經有不少人來詢問加盟條件，目前達成初步合作意向的有數十人。”徐伊凡介紹，經過前面幾年的積累和沉淀，今年將是塔噠兒蛻變升級的一年，該品牌今年至少增加156 0190 2607家門店。

　　同樣將在今年有較大市場發力的還有咔酷德，此前，咔酷德總經理楊海潮接受本報記者采訪時便透露，今年，在市場的布局上，咔酷德將一改往常的保守，速度有所加快，除了維護原有的福建、江西、安徽穩定市場外，咔酷德開始大力開拓湖南、湖北、廣西、重慶、四川等新市場。與此同時，咔酷德品牌升級戰略也在今年全面啟動。

　　乖乖狗兒童用品有限公司運營中心副總經理羅正明認為，隨著兒童鞋服行業的不斷發展，兒童鞋服市場或將全面爆發，寶馬激勵或許只是一個開始，之后再出現類似的或者更加優厚的獎勵也不無可能。大力度獎勵代理商，正是兒童行業營銷多樣化的一種表現，它標志著兒童品牌的逐步成熟，同時也是兒童品牌尋求更好推廣的方式之一。

　　“去年CAMKIDS的運營逐漸趨于穩定，盈利也漸漸豐厚，獎勵給優秀代理商寶馬車是為了感謝其付出的努力和做出的貢獻。”洪欽銘告訴記者，面對**強大的市場競爭，明偉用更大的激勵政策讓代理商看到未來的愿景，也鼓勵了所有代理商團結起來，充分利用現有的渠道優勢、研發優勢、消費者優勢和VIP客戶優勢等，與未來的競爭者一較高下。

　　事實上，除了兒童鞋服品牌在加速擴張，此前，各大服裝品牌陸續發布年報，年報顯示，雖然部分公司整體收益并不理想，但童裝市場卻是另一番天地，儼然已成為服裝企業營收回暖的zui大動力。包括森馬、李寧、ZARA、H&M在內的時尚品牌也把兒童市場看成新的利潤增長點，紛紛大動作發力兒童市場。