10月14日，第156 0190 2607屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）在廣州開幕。“2021成都全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交易會”則將于10月20日至21日在成都舉行。

論開放發(fā)展，廣交會扮演著城市乃至全國對外實(shí)現(xiàn)貨物與服務(wù)開放的“窗口”，它更是成都企業(yè)對接國內(nèi)外市場，推動自身轉(zhuǎn)型升級的重要平臺。成都今年參加線下廣交會的企業(yè)共計(jì)17家，涉及電子消費(fèi)及信息產(chǎn)品、五金、工具以及汽車配件等。

講創(chuàng)新驅(qū)動，創(chuàng)交會則從另一個(gè)角度揭示了成都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)核。活動期間，數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域**專家學(xué)者、國內(nèi)外商業(yè)**、全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱點(diǎn)城市、知名高校、**投資機(jī)構(gòu)、**創(chuàng)新載體、核心產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、行業(yè)協(xié)會商會、創(chuàng)新代表企業(yè)等將齊聚成都，共同探討數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展新趨勢、新技術(shù)、新應(yīng)用。

開放，創(chuàng)新，構(gòu)成成都別具一格的城市氣質(zhì)。

A

廣交會上覓新機(jī)

成都女鞋“走”向全球

10月15日至19日，第156 0190 2607屆中國進(jìn)出口商品交易會（以下稱“廣交會”）首次以“線上+線下”的形式在廣州舉辦，對眾多外貿(mào)企業(yè)來說，意義不言而喻。成都子午實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理易東為此已準(zhǔn)備了兩個(gè)月有余。“線下廣交會的恢復(fù)提振了行業(yè)信心，我們精心挑選了重點(diǎn)產(chǎn)品在線下展出，為展會做好了充足的準(zhǔn)備。”

易東如此重視廣交會，不無道理。作為全國范圍內(nèi)歷史*長、到會境外采購商*多、成交效果*佳的展會，廣交會為眾多參展商帶來外貿(mào)訂單。尤其是疫情下，外貿(mào)發(fā)展存在諸多不確定性因素，廣交會重啟線下的意義重大。從1998年至今，連續(xù)參加了45屆廣交會的子午公司，見證著廣交會一步一步的變化，更在發(fā)展壯大中感受著城市對外開放的活力。

瞄準(zhǔn)成都女鞋 到全球市場大海中“游泳”

創(chuàng)辦于1957年的廣交會，原名“中國出口商品交易會”。那時(shí)，廣交會幾乎是中國企業(yè)對西方國家市場貿(mào)易的**通道。改革開放之前，廣交會只有通過外貿(mào)專業(yè)總公司組團(tuán)參展，而在改革開放以后，數(shù)以萬計(jì)的中國企業(yè)開始瞄準(zhǔn)廣交會這個(gè)出口。

老廣交會人都清晰地記得，很多企業(yè)老板為了能夠“擠進(jìn)”廣交會費(fèi)盡心機(jī)：有的企業(yè)家試圖翻墻進(jìn)展館被罰款，有的在周邊賓館挨個(gè)敲門推銷產(chǎn)品……“那時(shí)國內(nèi)很多代工企業(yè)、出口貿(mào)易企業(yè)，只要搭上出口的‘快車’就不愁發(fā)展，廣交會就給了我們這樣一個(gè)平臺。”易東回憶起20多年前**次參展經(jīng)歷，感觸頗深。

通過廣交會，成千上萬的“中國制造”走出**，走向世界，這其中就包括了成都女鞋。“立足國內(nèi)，其與廣州、溫州、泉州齊名，并稱為中國鞋業(yè)的‘三州一都’；放眼國外，成都女鞋一路從俄羅斯攻城掠地至歐美、中亞等市場，出口貿(mào)易額年年攀升。”在易東看來，從傳統(tǒng)制造行業(yè)的粗獷發(fā)展，到小訂單小批量化柔性定制，再到如今“成都制造”女鞋走遍全球，幾乎全世界都知道，高品質(zhì)、高難度工藝的真皮女鞋只能在成都做，這也成為了公司20多年來專注于女鞋貿(mào)易的根本原因。

擴(kuò)大朋友圈 把“腳上”生意做得風(fēng)生水起

對于易東而言，有好品質(zhì)貨源固然重要，但“通道”同樣是關(guān)鍵，畢竟這關(guān)乎著成本、定價(jià)，也決定著市場和產(chǎn)品競爭力。“以前出貨，大多依靠鐵路運(yùn)輸至廣州轉(zhuǎn)到香港，再通過海運(yùn)分發(fā)國外市場，這就大大提高了成本，也造成了海外市場拓展和同類產(chǎn)品競爭力下降的困局，而這一切都和城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、對外開放息息相關(guān)。”

一個(gè)細(xì)節(jié)習(xí)慣，以前易東參加廣交會或者是國外各類大型展會，都會隨身攜帶一張中國地圖，并事先在地圖上用紅色標(biāo)記出成都的位置，如今辦公室還保留著這樣的地圖，但卻不再帶去展會。“印象很深，以前參展時(shí)和國外客商溝通交流，他們對于成都這座城市知之甚少，當(dāng)然除過大熊貓，但我心中總是想著，我們還有很多特色產(chǎn)業(yè)，譬如女鞋制造。”

近十年來，變化一直在發(fā)生，易東感受到了。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示——成都已然構(gòu)建形成貫通南北、連接?xùn)|西、通江達(dá)海的立體交通網(wǎng)絡(luò)體系，共開通國際（地區(qū)）客貨運(yùn)航線131條，國際班列覆蓋55個(gè)國外城市、17個(gè)國內(nèi)城市，與全球235個(gè)國家和地區(qū)建立經(jīng)貿(mào)關(guān)系，成都已從內(nèi)陸腹地躍升為開放前沿。“城市對外開放的不斷躍升，給予了像我們這樣的中小外貿(mào)企業(yè)通道上的支撐、展示推介產(chǎn)品的信心和更多拓展海外市場的機(jī)會。”

從2019年全年出口銷售額635萬美元，到2020年出口銷售額680萬美元，再到2021年預(yù)計(jì)出口850萬美元，皮革鞋類主要產(chǎn)品市場更是分布在歐洲、中南美和北美各國……真正意義上讓成都造產(chǎn)品“走”了出去。易東告訴記者，公司成立之初，參加廣交會只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位，目前公司已經(jīng)擁有6個(gè)攤位，成為廣交會VIP參展商、成都團(tuán)鞋類**的品牌攤位。“感覺一年比一年好。展區(qū)一直在增加，一直在擴(kuò)大，每年的產(chǎn)品越來越多。從我們展臺走過的人都是從不同國家來的。你在這里，就會有客戶過來，不用一個(gè)一個(gè)市場去跑。”

現(xiàn)在易東每次和客商交流時(shí)仍然讓他感觸頗深，但不同的是，現(xiàn)在的客商提及成都給自己的感覺總像是在成都住過很久的“老朋友”，在他們的聊天對話里，甚至能聽到互相分享哪家火鍋好吃，哪些企業(yè)又在成都投資種種“細(xì)節(jié)”。“隨著成都這些年在國內(nèi)外知名度的不斷提升，企業(yè)也獲得了更多打開全球市場的機(jī)遇，采購商對成都的了解也勢必讓其為我們投來更多目光和注意。”

借助開放機(jī)遇 期待通過“1+1>2”尋找合作雙贏

“希望通過廣交會，幫助我們的出口業(yè)務(wù)找回老朋友，也希望在國內(nèi)采購商面前，展示我們的實(shí)力，育新機(jī)、開新局。”在廣交會現(xiàn)場，易東在交流時(shí)充滿期待地表示，作為我國外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，廣交會連續(xù)3屆“云端”舉辦后，這次重啟線下展覽，也是廣交會歷史上首次線上線下融合舉辦。“這種模式將成為廣交會未來發(fā)展的新特點(diǎn)，有望實(shí)現(xiàn)多贏，但也是我們這樣的‘老’外貿(mào)企業(yè)遇到的新挑戰(zhàn)，無論是在人才培養(yǎng)，抑或是模式創(chuàng)新上，都需要時(shí)間來適應(yīng)。”

今年廣交會，子午主要是采取線下參展的方式。“盡管受疫情影響，預(yù)期的客人來訪數(shù)可能會不盡如人意，但公司依然按照之前的攤位數(shù)量和精裝修標(biāo)準(zhǔn)來準(zhǔn)備，參展產(chǎn)品盡量突出公司優(yōu)勢、區(qū)域特色。”易東直言，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)場國內(nèi)并非易事，無論是研發(fā)創(chuàng)新，還是營銷模式創(chuàng)新，都需要充足的資金投入做保障，國家減稅降費(fèi)政策釋放的紅利，恰恰為企業(yè)增加了現(xiàn)金流，“我們這次廣交會*期待的就是尋找志同道合的合作伙伴，發(fā)揮我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)和貨源供應(yīng)上的優(yōu)勢，和在營銷模式、渠道創(chuàng)新方面具有優(yōu)勢的企業(yè)進(jìn)行合作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)‘1+1>2’。”

“線下廣交會，可以實(shí)現(xiàn)同一時(shí)間窗口的集中展示。客商不只看我們產(chǎn)品，還可以看其他同行的競品，通過對比體現(xiàn)出我們的技術(shù)等優(yōu)勢；同時(shí)我們對很多客商做產(chǎn)品發(fā)布，效率就會高很多；但線上互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用，則可以使得商品長時(shí)間和跨區(qū)域呈現(xiàn)，這也是廣交會近年來*大的變化。”易東直言。

從“雙機(jī)場”的空中航線輻射、中歐班列的地面市場延展，再到現(xiàn)在中國（成都）跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)、市場采購貿(mào)易公共服務(wù)體系建設(shè)，城市開放的種種探索和實(shí)踐帶來的紅利，對于外貿(mào)企業(yè)而言，無一不意味著機(jī)遇。但易東也強(qiáng)調(diào)，“無論是‘觸網(wǎng)’轉(zhuǎn)型也好，抑或是堅(jiān)持線下展示也好，還是要認(rèn)識到，企業(yè)只有苦練內(nèi)功，不斷提高附加值提升質(zhì)量，才能讓產(chǎn)品成為‘硬通貨’。”