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耐克賣低價鞋會怎樣?

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

瑞銀證券研究耐克在華銷售低價鞋對國產品牌的影響,他們指出:耐克當前在中國的定價策略令業務無法打入二三線城市,國內品牌卻在這些城市積*擴張。他們在報告中考慮耐克會否針對二三線城市推出價位較低的鞋類產品,以及該舉措對中國運動服飾業的潛在影響。

瑞銀和業內廠商進行探討后,他們的結論是耐克有能力把鞋類產品價格定在很有競爭力的300元/雙,并舉出兩個公司成功同時滲透進高端和低端市場的實例。

短期影響:國產品牌中平均售價偏高者或將受*大影響

如果耐克決定在中國銷售價位較低的產品,那么平均售價偏高的國產品牌如Kappa和李寧等短期內受到的影響*大,因為二三線城市的部分消費者可能轉而選擇耐克。

中長期影響:國產中小品牌恐遭打擊

如果耐克能成功滲透進二三線城市,部分品牌形象一般的國產品牌或會被擠出市場。每年市場營銷預算3.5億-5億元的中小品牌不太可能在全國范圍內與耐克、李寧和安踏(這些公司每年營銷費用逾10億元)競爭。

盡管短期內可能遭受沉重打擊,但具有營銷預算可觀的國產品牌應有能力抵御“殺入”低端市場的耐克,安踏仍是在該行業內的**。

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