借助華人華僑把100多家皮鞋店開到國外,這是康奈“走出去“的“常規武器“。像美國、法國、西班牙、意大利、希臘等國的代理商無一例外。如今,康奈在“走出去“的過程中又成功地探出了一條新路:由老外在所在國擔任康奈品牌代理商。
“我對把康奈品牌在越南和東盟其他國家打響非常有信心!“給記者打來電話的這位,是康奈皮鞋云南辦事處經理蔡余勇。蔡本來是負責云南全省的康奈市場運作,但現在他已不滿足做好中國一個省了。他把觸角伸到了越南,并且在那里找到一位可靠的合作伙伴作為康奈在越南的代理商。他要在越南“復制“康奈模式。這兩天蔡剛從越南回到國內。在那里,他出席了河內第二家康奈專賣店的正式開業儀式,又頂著臺風“珍珠“考察了胡志明市和海防市的市場,為康奈新店選址做*后的準備。
飯桌上:越南客要賣康奈鞋
康奈皮鞋能夠順利進入越南,緣起一個有趣的故事。
地處云南邊境的我國河口縣,與越南一側的老街接壤。隨著中越兩國關系的越來越密切,兩地居民出境往來日趨頻繁,到河口購物的越南客非常多。2004年4月的**上午,河口康奈專賣店內來了一群越南客人。他們非常看好康奈鞋的質量工藝,一下買了好多雙。專賣店老板肖樂對越南客人服務特別周到,給對方留下很深印象。當天恰逢云南康奈辦事處經理蔡余勇也在河口考察。中午,肖樂在河口飯店招待蔡。席間肖樂發現在他店買鞋的越南幾位客人就在隔桌就餐,便主動打了招呼。蔡余勇也順勢跟對方叫陳光勇的聊了起來。陳說,康奈鞋做得這么好,他打算在越南開店賣康奈的鞋,不知行不行。蔡聽后很高興,告訴他這個想法很好,可以商量,還表示方便時想到越南看看市場。陳同意了。臨走時,肖樂把越南客人吃飯的錢一并付了,讓對方很感動,雙方還互留了通訊方式。
回到昆明后,蔡余勇把這個情況向康奈集團董事長鄭秀康作了匯報。鄭秀康非常支持云南辦拓展國外市場,囑咐蔡要把這個事情辦好。陳、蔡經過幾次互訪,雙方決定7月份在河內市開出康奈皮鞋、也是中國皮鞋**越南專賣店。地點在該市官司路60號,是陳光勇自己的三間店面,有60多平方米。開業那天場面很熱鬧,吹吹打打、鼓樂齊鳴引起市民不小的震動。大家從大老遠跑過來看中國康奈皮鞋的新鮮。由于鞋子時尚精致,且價格多在300到550元人民幣,深得河內市民的喜愛。據了解,陳光勇在當地也是一個有影響的人物,很有經濟實力和經營頭腦。他的家庭包括親友中不少人在政府任職;他的父親當年在政府工作時還同周恩來總理合過影。在陳光勇的精心經營下,店里生意好得出乎意料。由于消費習慣和氣候的差異,云南和越南兩地市場在貨品銷售上形成有效的互補。一年下來,陳光勇從康奈云南辦事處進貨額近70萬元人民幣。
進商場:讓洋品牌“黯然失色“
**家康奈店生意的紅火,讓陳光勇信心大增。在云南辦事處的支持下,今年“六一“,他的第二家康奈店在河內**的勝隆商場隆重開業了。該商場有好有兩萬平方米大,是由一個法國商人開的,有許多歐美**鞋業品牌早已入駐。康奈皮鞋4月初進場裝修,店堂內外一律按中國國內康奈專賣店的*新形象要求裝修(河內**家康奈店也是這樣裝修的)。從店內商品擺放,到外面的醒目店招都比先進商場的其他外國品牌要**、要搶眼得多。連商場的法國老板也笑咪咪的對陳光勇說:“康奈皮鞋給我們商場帶來了活力、提高了檔次。它們(指歐美鞋品牌)被你們比下去了。“為了使商店全部達到云南辦的要求,該店專門聘請了當地的女孩子穿著統一的短袖繡花唐裝,佩戴標準的工作證上崗。陳的太太杵氏香女士幾乎每天都坐鎮店里,帶領店員們做好產品介紹、服務工作。現在,河內越來越多的市民已經知道,康奈是一個來自中國的高檔皮鞋品牌。
今年4月,康奈集團在溫州召開營銷訂貨會,在蔡的引薦下,陳光勇先生特意從越南趕到溫州,受到鄭秀康董事長親切接見和熱情鼓勵,并現場訂了很多貨。蔡余勇說,下一步,就是要配合陳先生,盡快落實在胡志明市和海防市兩市的開店計劃,爭取年底前在越南開出4家以上的專賣店,讓康奈在整個越南國內早日打開知名度和美譽度。
全東盟:都要開出康奈店
越南市場的順利開局,陳光勇高興,蔡余勇高興,康奈集團董事長鄭秀康更高興。蔡余勇說,他已向鄭董提出建議,康奈要**把越南市場做好,品牌叫響,然后以越南為突破口,輻射到整個東盟自由貿易區的所有國家,再適時把康奈品牌帶進整個東南亞。蔡告訴記者,東盟國家和我國地緣相近、人緣相親、風俗習慣上有很多相通的地方。特別是近幾年來,我國同東盟關系日益密切,這都為康奈品牌走進去落地生根、開花結果創下有利條件。東盟共有10個成員國,人口有5億多人,這是個非常有潛力的、不可小視的消費市場。4月份東南亞四國駐華商務參贊訪問康奈時,也熱情邀請康奈到東盟拓展市場
康奈集團董事長鄭秀康認為,“十一五“期間,康奈要在全球開出1000多個專賣店,開拓東盟市場是康奈品牌國際化的一個有效組成部分。在國內不可能創出國際品牌,只在少數國家打拼也不能叫國際品牌,只有適應世界各地市場,能滿足不同地域、民族需求的品牌,才能稱得上是國際品牌!另據新華社和《經濟參考報》消息,康奈皮鞋德國漢堡、柏林和盧森堡、奧地利的專賣店近期將要開業。地處時尚之都法國巴黎市中心繁華的BLD SEBASTOPOL(賽巴斯托堡)商業街的、面積280多平方米的康奈旗艦店也將在6月底開張。
由此看來,康奈皮鞋的海外創牌速度和力度是越來越大,康奈與國際知名品牌的距離正在逐漸縮短。
來源: 溫州財經
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