購物滿99元免運費”“年終大促銷**季”拍鞋網近期推出的一系列強力促銷手段，使近期拍鞋網流量大增，銷量也節節攀升，此舉瞬間攪熱了鞋類B2C市場。

網民：打完折再免運費

“鴻星爾克全場5折起”、“361度跑鞋4.5折起”、“沃特新款全場4折包郵”“龍派爆款6.4折”、“90后李寧銳變上新6.6折體驗”……拍鞋網既打折又免郵費的措施，讓更多網友蜂擁而至，某B2C媒體寫道“無論各購物網怎么試水和競爭，消費者是*大的贏家，趁機購買能得到更多的實惠”。“拍鞋族”小丁算了一筆賬，一雙沃特籃球鞋價格是279元，打完四折是109元，由于免運費省去了快遞費15元，那么實際上就打了3.7折！

網購*看重免運費

網購*看重的免運費，艾瑞咨詢的相關數據標明，免運費策略可以帶動用戶購買產品的積*性，目前來看是*能引起網民關注，效果*為顯著的促銷措施。無論是淘寶網，當當還是**等等，都已身先士卒以此方式作為推動銷量的有效措施。而在物價上漲，運費也瘋狂攀升的今日，拍鞋網還是推出了此項促銷活動。有關人士評論這樣的B2C免運費舉措是在自掘墳墓。而拍鞋網相關負責人也承認，免運費并不是長久之計，只是想吸引消費者購物體驗，產生回頭率。此舉只因為“酒香也怕巷子深 ……”

“回頭客”才是王道

網民張女士告訴記者，相同的幾家鞋類網站，自己對比的時候當然會選擇免運費一家，而選擇了拍鞋網后，才發現原來真的如朋友所說的有“拍的樂趣”。記者馬上明白拍鞋網“酒香怕巷子深”的寓意。拍鞋網把顧客的購物體驗作為重中之重，以質量和服務來增加網站的粘性，而“免運費”只是想“勾引”顧客進來聞酒香，繼而產生消費熱情。面對業內人士對此促銷活動的質疑，拍鞋網市場部經理楊先生說，“B2C拼的是后勁，而不是一時猛推的**。不可否認，價格戰也好，免運費也好，短期內都是能吸引消費者的，然而用戶的低價預期畢竟是無止境的，我們能做的，就是讓消費者盡可能的回頭。”

從長遠看，拍鞋網如果長期免運費當然會因此背負沉重的成本壓力，拍鞋網方面表示，用戶規模和用戶體驗對我們目前的發展至關重要，我們正努力追求兩者的平衡，以獲得長期發展的根本保證，我們力求“以質取勝”，“以服務塑品牌”。據了解，拍鞋網擁有5萬多個產品和近200種品牌；并于“2010年*具價值行業電子商務網站”評選活動中，獲得了“2010年中國鞋類*佳電子商務網站”的稱號，已成為中國電子商務領域*受消費者歡迎和信任的電子商務網站之一。