這是一樁橫跨歐亞的聯(lián)姻。9月11日晚7點(diǎn)，農(nóng)歷8月15日，這**是中國(guó)傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。在黃浦江的一艘豪華游輪上，來(lái)自意大利的功勛企業(yè)家、GEOX總裁POLEGATO和有中國(guó)鞋王之稱的奧康集團(tuán)總裁王振滔舉杯相邀，慶祝他們的再次團(tuán)聚和雙方合作項(xiàng)目的正式啟動(dòng)。

　　9月12日上午10時(shí)，上?；春Ｖ新?64號(hào)，正舉行一場(chǎng)平常但意義深遠(yuǎn)的專賣店開(kāi)業(yè)儀式。這是被稱為“會(huì)呼吸的鞋”的意大利**鞋業(yè)品牌GEOX在中國(guó)的**家專賣店正式開(kāi)業(yè)。

　　這是世界鞋都與中國(guó)鞋都的**次握手?？偛吭O(shè)在意大利威尼斯的GEOX公司，是一家具有300多年歷史、實(shí)力雄厚的綜合性企業(yè)。短短10多年時(shí)間，憑借著她神奇的透氣產(chǎn)品，GEOX鞋類產(chǎn)品以神話般的速度席卷全世界58個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷售額躍至歐洲同行**位、世界第八位。公司實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)皮鞋1000多萬(wàn)雙，產(chǎn)值達(dá)15億歐元，年增長(zhǎng)速度超過(guò)50%以上。

　　而在有“中國(guó)鞋都”之稱的溫州，鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施完善，共有大小制鞋企業(yè)3000多家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界平均每10個(gè)人中，就有一個(gè)人穿的是溫州皮鞋。作為溫州規(guī)模*大的制鞋企業(yè)，奧康集團(tuán)年產(chǎn)皮鞋達(dá)1000萬(wàn)雙，2002年實(shí)現(xiàn)銷售額10億多元，綜合實(shí)力居國(guó)內(nèi)行業(yè)前二位。更重要的是，奧康的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)各大中城市，擁有專賣店2000多家、商場(chǎng)專廳或?qū)９?00多家，并且大部分是以總部直銷為主，對(duì)終端市場(chǎng)具有強(qiáng)大的控制權(quán)和*高的敏感度。

　　這是一個(gè)雙贏的選擇。面對(duì)中國(guó)“入世”，GEOX一心想進(jìn)入全世界人口*多的中國(guó)。而奧康也早就把目光瞄向了更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。在過(guò)去的一年多時(shí)間里，GEOX總裁POLEGATO親率公司骨干赴中國(guó)及周邊國(guó)家進(jìn)行商務(wù)考察，尋求亞洲合作伙伴。經(jīng)過(guò)深入細(xì)致的“明察暗訪”后，GEOX公司認(rèn)為：奧康具有較強(qiáng)的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和銷售能力，企業(yè)決策層視野開(kāi)闊，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，是理想的合作伙伴。

　　GEOX在中國(guó)**家專賣店的正式開(kāi)業(yè)宣告這次中意鞋業(yè)企業(yè)間*大的合作項(xiàng)目邁出了實(shí)質(zhì)性的一步，也標(biāo)志著GEOX亞洲市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和全面深入。

　　“呼吸鞋”旋風(fēng)

　　GEOX登陸中國(guó)之所以得到這么大的關(guān)注，除了與奧康的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是中意鞋業(yè)間*大的合作這個(gè)亮點(diǎn)外，還有一個(gè)很重要的原因是GEOX充滿神秘感的“會(huì)呼吸的鞋子”，中國(guó)媒體的報(bào)道更是激起了眾多中國(guó)消費(fèi)者的欲望。

　　據(jù)介紹，這個(gè)已申請(qǐng)國(guó)際專利的技術(shù)秘訣就在其“呼吸”功能，倡導(dǎo)的是一種舒適和健康的價(jià)值觀，由打孔的鞋底及特別設(shè)計(jì)的薄膜組成，允許汗氣排出，同時(shí)防止水滴穿過(guò)，能保持雙腳全天干燥，不再有難聞的氣味，從而達(dá)到排汗除臭的功能。2002年GEOX在全球超過(guò)55個(gè)國(guó)家的銷售量達(dá)到1000萬(wàn)雙，其“呼吸”功能功不可沒(méi)。

　　值得一提的是，在店面的選址上，按GEOX總裁POLEGATO的原話，就是“在世界上*重要城市的*好位置至少開(kāi)一家GEOX專賣店”。如在中國(guó)開(kāi)設(shè)的**家專賣店就選擇上海*繁華地段之一的淮海中路。

　　同時(shí)，GEOX的終端形象也是一大特色。據(jù)了解，GEOX專賣店由歐洲**設(shè)計(jì)師Cibic設(shè)計(jì)，店堂充滿立體感，讓顧客走入專賣店就覺(jué)得像在一家富有現(xiàn)代感的畫廊里參觀，消費(fèi)者可以在一個(gè)輕松、無(wú)壓力的環(huán)境下，從全方位的角度去識(shí)別、挑選產(chǎn)品。

　　據(jù)GEOX中國(guó)公司負(fù)責(zé)人介紹，GEOX專賣店是真正的零售實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)也是直接收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品其他方面的反饋意見(jiàn)，例如價(jià)格、銷售賣點(diǎn)、廣告和圖片展示等。而銷售人員都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)性的特點(diǎn)有全面的了解，能幫助消費(fèi)者作出*合適的選擇。

　　好的產(chǎn)品就不怕沒(méi)市場(chǎng)，據(jù)悉，6月22日專賣店試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，在大的市場(chǎng)攻勢(shì)尚未展開(kāi)的情況下，銷售依然火爆?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的全面鋪開(kāi)，GEOX將會(huì)對(duì)中國(guó)鞋業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊，同時(shí)也為中國(guó)的消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　選擇長(zhǎng)三角

　　根據(jù)合作協(xié)議，奧康集團(tuán)將全面負(fù)責(zé)GEOX在中國(guó)的品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售。一個(gè)新的品牌進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)，特別像中國(guó)這個(gè)廣袤而復(fù)雜的市場(chǎng)，一個(gè)好的突破點(diǎn)至關(guān)重要。因此，選擇一個(gè)良好的開(kāi)始對(duì)雙方未來(lái)的合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　無(wú)疑，長(zhǎng)三角“龍頭”上海是個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。長(zhǎng)三角作為目前中國(guó)*為活躍的區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈，早已引起中外經(jīng)濟(jì)界人士的關(guān)注，而上海近年來(lái)的強(qiáng)勢(shì)更是使眾多內(nèi)外資本蜂擁而至。我們注意到，從GEOX中國(guó)公司的成立，到專賣店的試運(yùn)營(yíng)及正式開(kāi)業(yè)，奧康與GEOX所走的每一步都緊緊地與上海聯(lián)系在一起。

　　奧康集團(tuán)總裁王振滔對(duì)此深有體會(huì)，“上海的人才、信息和市場(chǎng)消費(fèi)能力和輻射能力都是不容忽視的”。對(duì)溫州鞋企而言，上海是一個(gè)令其感情復(fù)雜的地方。當(dāng)年溫州鞋因?yàn)榧倜霸庥龇鈿?，不得“易幟”打上海牌，直?001年奧康勇敢地亮出“溫州制造”后，溫州鞋的形象才重新樹(shù)立起來(lái)。如今，奧康攜手GEOX布局長(zhǎng)三角，是謀求溫州鞋品牌的提檔，構(gòu)筑一個(gè)全新的國(guó)際化發(fā)展平臺(tái)。

　　對(duì)GEOX而言，13億人口的中國(guó)市場(chǎng)是他們無(wú)法拒絕的，選擇上海為起點(diǎn)，也是他們?cè)诔浞终{(diào)研下做出的明智選擇。也許是巧合，在9月初剛剛結(jié)束的中國(guó)皮革工業(yè)三大會(huì)展就在上海舉行，GEOX品牌首次出現(xiàn)在奧康軍團(tuán)之中，一亮相就得到業(yè)界人士的好評(píng)，這讓GEOX對(duì)選擇長(zhǎng)三角的前景有了更好的預(yù)期。

　　據(jù)GEOX中國(guó)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前GEOX原計(jì)劃或已經(jīng)開(kāi)設(shè)的專賣店均在長(zhǎng)三角及周邊區(qū)域，包括上海如徐家匯等其他繁榮地段、寧波和溫州等地，如此看來(lái)，站穩(wěn)長(zhǎng)三角實(shí)為關(guān)鍵。

　　覬覦亞洲

　　有消息稱，GEOX公司有意將其亞洲總部由香港搬至上海，目前GEOX亞洲總部在香港的運(yùn)營(yíng)成本較高，而上海在未來(lái)的發(fā)展中具有非常重要的戰(zhàn)略意義，因此易地早已在計(jì)劃之中。有關(guān)人士透露，亞洲總部易地，其實(shí)是GEOX在亞洲市場(chǎng)布局上進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整。目前，盡管GEOX在全球的影響力與日俱增，但是一個(gè)不可回避的事實(shí)是，亞洲市場(chǎng)所占份額僅為3%，即50余萬(wàn)雙，這與廣袤的亞洲市場(chǎng)是無(wú)法相稱的。因此，對(duì)亞洲市場(chǎng)的重構(gòu)勢(shì)在必行。

　　據(jù)悉，隨著專賣店的正式開(kāi)業(yè)，位于上海湯臣金融大廈一樓的GEOX亞洲品牌展示中心也將正式對(duì)外開(kāi)放。種種跡象表明，中國(guó)將很快成為GEOX在亞洲的市場(chǎng)中心，可以肯定的是，品牌展示中心轉(zhuǎn)移只是其亞洲中心轉(zhuǎn)移的前奏。GEOX有關(guān)人士透露，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)方面是一個(gè)搶占中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕，另一方面是通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)去帶動(dòng)?xùn)|南亞、西亞和中東國(guó)家，有國(guó)外市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)指出，東南亞一帶將成為亞洲一股強(qiáng)勁的消費(fèi)區(qū)域?？傊?，來(lái)一個(gè)全亞洲通吃，這才是GEOX的如意算盤。GEOX總裁POLEGATO曾在給王振滔的親筆信中自信地表示“我們將成為中國(guó)市場(chǎng)的**”，其暗含的意思就是亞洲市場(chǎng)的**也將順其自然。

　　盡管關(guān)于GEOX的具體戰(zhàn)略措施我們未得而知，但是瞄準(zhǔn)全亞洲的思路與其中國(guó)伙伴奧康是不謀而合的。目前，在奧康的海外市場(chǎng)中，由于亞洲人群消費(fèi)習(xí)慣和形體的相近性，亞洲市場(chǎng)是做得較為成功的，印尼開(kāi)設(shè)有專賣店，日本和中東地區(qū)均是奧康*大的市場(chǎng)。對(duì)目前正在積*拓展國(guó)際化的奧康而言，擴(kuò)大在亞洲市場(chǎng)的規(guī)模，除了開(kāi)設(shè)專賣店和純外貿(mào)外，在國(guó)際化路徑的選擇上應(yīng)有更多的選擇，這也是中國(guó)鞋企在國(guó)際化道路上的全新嘗試與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，因此借道GEOX的全球網(wǎng)絡(luò)走向亞洲，甚至全球的方式值得期待。

　　相關(guān)鏈接

　　1、 奧康集團(tuán)簡(jiǎn)介

　　奧康集團(tuán)有限公司是一家擁有6億多元資產(chǎn)、通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO156 0190 2607環(huán)境管理體系認(rèn)證、以生產(chǎn)銷售男女皮鞋為主的全國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

　　集團(tuán)公司現(xiàn)有員工5000余人，擁有18條國(guó)際**的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋1000萬(wàn)雙，在全國(guó)設(shè)立了30多個(gè)省級(jí)分公司、2000多家連鎖專賣店、800多處店中店及專柜，在意大利、西班牙、美國(guó)等地設(shè)立了國(guó)外分公司。同時(shí)，在溫州、廣州及米蘭設(shè)立三個(gè)鞋樣設(shè)計(jì)中心，每年開(kāi)發(fā)出3000多個(gè)新品種，保持奧康集團(tuán)產(chǎn)品始終走在潮流的前列。

　　集團(tuán)的前身為永嘉奧林鞋廠，創(chuàng)建于1988年。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，公司先后被評(píng)為省重點(diǎn)骨干企業(yè)，省“五個(gè)一批”企業(yè)，省、市、縣重合同守信用單位，省**產(chǎn)品50強(qiáng)，中國(guó)行業(yè)十強(qiáng)，全國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)；主導(dǎo)產(chǎn)品“奧康”牌皮鞋伴隨著“穿奧康，走四方”的廣告語(yǔ)家喻戶曉，陸續(xù)獲浙江省**商標(biāo)，浙江省**產(chǎn)品，連續(xù)三屆蟬聯(lián)中國(guó)真皮鞋王，并榮膺中國(guó)**產(chǎn)品等稱號(hào)。

　　2001年，公司開(kāi)始多品牌經(jīng)營(yíng)，先后推出康龍休閑鞋和美麗佳人**時(shí)尚女

　　鞋，取得*大成功?，F(xiàn)在奧康皮鞋、康龍皮鞋、美麗佳人皮鞋都被國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局評(píng)為全國(guó)**產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率居全國(guó)同行業(yè)前二位。

　　2、王振滔個(gè)人簡(jiǎn)介

　　王振滔，男，1965年出生，現(xiàn)任奧康集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總裁，1988年以3萬(wàn)元資金起家，創(chuàng)辦了集團(tuán)的前身——永嘉奧林鞋廠。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)15年的艱苦創(chuàng)業(yè)，把一個(gè)家庭小作坊發(fā)展成為全國(guó)性無(wú)區(qū)域集團(tuán)、中國(guó)行業(yè)十強(qiáng)、全國(guó)民營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。奧康牌皮鞋連續(xù)三屆蟬聯(lián)中國(guó)真皮鞋王，去年9月又榮獲“中國(guó)**產(chǎn)品”稱號(hào)。王振滔也成為了名副其實(shí)的中國(guó)鞋王，由于王振滔決策正確、經(jīng)營(yíng)有方，先后被評(píng)為市工業(yè)企業(yè)金鹿獎(jiǎng)、市勞動(dòng)模范、省經(jīng)營(yíng)管理大師、省皮革行業(yè)特別貢獻(xiàn)者、浙江省勞動(dòng)模范、浙江青年五四獎(jiǎng)?wù)?、中?guó)經(jīng)營(yíng)大師、全國(guó)優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)董事長(zhǎng)、中國(guó)杰出營(yíng)銷人“金鼎獎(jiǎng)”、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、中華管理英才等榮譽(yù)稱號(hào)，還當(dāng)選為縣、市、省人大代表，中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，省、市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

　　3、GEOX簡(jiǎn)介

　　GEOX公司在意大利原來(lái)是以釀酒聞名的，20世紀(jì)90年代才涉足制鞋行業(yè)。短短的10多年時(shí)間，GEOX創(chuàng)造了奇跡：年產(chǎn)量達(dá)到1000多萬(wàn)雙，年增長(zhǎng)率50%以上，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球50多個(gè)國(guó)家，品牌市場(chǎng)占有率居世界第八，其生產(chǎn)的呼吸鞋舉世**。今年6月，GEOX總裁POLEGATO被授予本年度“意大利*佳企業(yè)家”。

　　4、發(fā)展中的奧康

　　2001年3月15日，奧康鮮明地亮出“溫州制造”的大旗，在“中華**街”上海南京路開(kāi)設(shè)**家?jiàn)W康專賣店，從而樹(shù)立起溫州鞋業(yè)的新形象，此事因?yàn)榫哂袣v史性的意義而成為國(guó)內(nèi)外媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。目前，奧康已在上海地區(qū)開(kāi)設(shè)20余家專賣店，銷售情況良好。

　　未來(lái)奧康要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，投資房地產(chǎn)、印刷和鞋材配套產(chǎn)業(yè)，實(shí)施多元化、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)；建立資本營(yíng)運(yùn)體系，爭(zhēng)取成為上市公司；實(shí)施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，到2007年，全球連鎖專賣店發(fā)展到4000家，并實(shí)現(xiàn)信息、網(wǎng)絡(luò)化管理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值50億元；在日本、美國(guó)、俄羅斯、意大利、西班牙等地初步建立五大銷售中心，為爭(zhēng)創(chuàng)世界**奠定基礎(chǔ)。