烈日炎炎之下，東莞高埗鎮(zhèn)裕元鞋業(yè)制品有限公司（下稱(chēng)“裕元廠(chǎng)”）大門(mén)口貼著一張落款日期為7月18日的招工啟事，內(nèi)容**誘惑力。

“因生產(chǎn)需求，需招募大量新工人，請(qǐng)所有同仁一起參與招工。被介紹新工入職補(bǔ)助：凡被介紹入職的新工服務(wù)滿(mǎn)一個(gè)月補(bǔ)助156 0190 2607元/人，連續(xù)補(bǔ)助3個(gè)月。給予介紹人發(fā)放介紹獎(jiǎng)金：被介紹新工入職滿(mǎn)一個(gè)月，獎(jiǎng)勵(lì)介紹人100元/人，連續(xù)補(bǔ)助3個(gè)月。無(wú)介紹人的入職新工**、第二個(gè)月各補(bǔ)助156 0190 2607元/人，滿(mǎn)三個(gè)月補(bǔ)助300元/人。”這是《**財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者在現(xiàn)場(chǎng)看到的招工啟事的部分內(nèi)容。

裕元廠(chǎng)是全球*大制鞋商寶成工業(yè)股份有限公司（9904.TW，下稱(chēng)“寶成”）在大陸的一家生產(chǎn)工廠(chǎng)。從1989年起大舉往東莞等地遷移的寶成，或許從來(lái)沒(méi)有想到會(huì)以現(xiàn)在這種方式來(lái)招工。

一位曾在裕元廠(chǎng)工作過(guò)十多年的管理人員談到，她1992年到廣東打工時(shí)為了進(jìn)廠(chǎng)，除了通過(guò)七大姑八大姨托關(guān)系外，還要過(guò)五關(guān)斬六將，工廠(chǎng)從幾十人甚至上百人中才挑選一人，難度不亞于如今的公務(wù)員考試。

然而，時(shí)過(guò)境遷，隨著大陸人口紅利的逐步消失，新一代農(nóng)民工選擇增多，流動(dòng)性更強(qiáng)，人工成本也不斷上漲，此外，人民幣升值及其他各項(xiàng)成本支出增加，中國(guó)制造業(yè)壓力日益增大。

曾分享過(guò)大陸人口紅利的寶成，如今卻承受著成本優(yōu)勢(shì)喪失帶來(lái)的痛苦。去年，在成本高壓之下，終于按捺不住首次大規(guī)模縮減大陸制造規(guī)模，一下砍掉了51條生產(chǎn)線(xiàn)。

制造成本高壓

上午11點(diǎn)30分，恰值裕元廠(chǎng)午休時(shí)間，成千上萬(wàn)名掛著“YYN”（裕元耐克字母縮寫(xiě)）胸卡的男男女女一下子從廠(chǎng)房里涌出來(lái)，讓原本冷清的廠(chǎng)區(qū)剎那間變得沸騰起來(lái)。

“每天工作八九個(gè)小時(shí)，月薪2700-2800元，雖然工時(shí)不長(zhǎng)，但在流水線(xiàn)上工作還是非常辛苦，一些年輕人就紛紛跳到周?chē)碾娮訌S(chǎng)去了，我沒(méi)有什么文化，年紀(jì)也大了，不想跳來(lái)跳去地折騰。”一名在這家廠(chǎng)工作了七八年的女工告訴記者，裕元廠(chǎng)是寶成的老廠(chǎng)區(qū)，整體上還算穩(wěn)定，目前約有員工2萬(wàn)人。

寶成為耐克、阿迪達(dá)斯、Reebok、New Balance、Puma等全球60多個(gè)品牌代工，約占全球運(yùn)動(dòng)鞋及休閑鞋市場(chǎng)20%（以批發(fā)價(jià)格計(jì)算）的份額，在運(yùn)動(dòng)鞋制造領(lǐng)域的霸主地位至今無(wú)人能撼。不過(guò)，寶成目前依然遇到發(fā)展的苦惱。

記者了解到，每年7-9月是出口高峰期，鞋廠(chǎng)此時(shí)往往會(huì)補(bǔ)充一些員工。裕元廠(chǎng)這次招工的薪酬福利為：試用期內(nèi)2100-2700元/月，試用期后2300-3200元/月。滿(mǎn)3個(gè)月后年資加170元/月，*高290元/月。平時(shí)加班以1.5倍支付，周六、周日加班以2.0倍支付。試用期內(nèi)加班11.29-15.06元/小時(shí)，試用期后加班12.76-17.01元/小時(shí)。這樣的薪資在東莞制造業(yè)里屬于中等水平，但比越南、印尼等東南亞國(guó)家的薪資水平仍高出一大截。

過(guò)去十年，中國(guó)勞動(dòng)力成本大約增長(zhǎng)了3.5倍，人民幣累計(jì)升值30%左右。目前，以東莞工人月薪普遍3000元左右計(jì)算，印度尼西亞大約1800元，越南大約156 0190 26070元。一個(gè)1萬(wàn)人的工廠(chǎng)，在大陸一個(gè)月僅工資就要多付1000多萬(wàn)元。而鞋產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)終端零售價(jià)過(guò)去幾年沒(méi)有太大變化，這決定了耐克等客戶(hù)的訂單漲價(jià)幅度有限，要求代工廠(chǎng)轉(zhuǎn)移的意愿越來(lái)越強(qiáng)烈。

亞洲鞋業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李鵬接受記者采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，中國(guó)鞋制造業(yè)陷入了****的困境，三成訂單已轉(zhuǎn)移到東南亞國(guó)家。寶成在珠三角減少了上萬(wàn)名工人，其中，中山三鄉(xiāng)寶元以及東莞黃江裕成等廠(chǎng)區(qū)調(diào)整幅度較大，部分生產(chǎn)線(xiàn)已往江西等內(nèi)地省份或東南亞轉(zhuǎn)移。

寶成前不久發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，該企業(yè)2012年底在全球的生產(chǎn)線(xiàn)一共523條，其中中國(guó)大陸的生產(chǎn)線(xiàn)為204條，比2011年底的255條減少51條；但印度尼西亞則從2011年的134條增加到2012年的157條，越南也從140條增加到156條。寶成方面稱(chēng)，為配合品牌客戶(hù)的訂單配置及有效利用各地生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，該企業(yè)去年將中國(guó)大陸的部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到印度尼西亞和越南等地，2013年仍將持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)能調(diào)度彈性，讓中國(guó)大陸、印度尼西亞以及越南三地產(chǎn)能比重更加均衡。

即使如此，今年來(lái)，處于調(diào)整期的寶成業(yè)績(jī)?nèi)圆槐M如人意，旗下鞋企增速放緩甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。2013年1-6月，寶成子公司裕元工業(yè)（00551.HK）營(yíng)收37億美元，同比增長(zhǎng)1.4%，而寶勝?lài)?guó)際（03813.HK）營(yíng)收8.86億美元，同比微降0.3%。寶成盈利能力也有所減弱，今年**季度凈利率跌至2.4%，下滑到鞋業(yè)約定俗成的5%這條正常臨界線(xiàn)以下，而去年同期，該數(shù)字還達(dá)到6.5%。

寶成方面表示，面對(duì)制造業(yè)成本上漲，將提高生產(chǎn)效率以及加強(qiáng)產(chǎn)能調(diào)度的能力。此外，以更細(xì)致的市場(chǎng)定位以及更嚴(yán)格的成本管理，讓整體運(yùn)營(yíng)回到正常水平。

渠道受阻

一邊是成本節(jié)節(jié)攀高，一邊是市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，冷熱夾攻中，制鞋業(yè)陷入****的煎熬時(shí)期，不僅制造環(huán)節(jié)承壓，渠道也開(kāi)始受阻。

連耐克、阿迪達(dá)斯等跨國(guó)大鱷都因產(chǎn)能過(guò)剩而大削價(jià)甩賣(mài)。2013財(cái)年前三季度，耐克大中華區(qū)的營(yíng)收下滑了6%，耐克表示，這是由訂單減少以及零售終端的去庫(kù)存所帶來(lái)的。

李寧（02331.HK）、安踏體育（02020.HK）、361度（01361.HK）、匹克體育（01968.HK）以及特步體育（01368.HK）等五大本土體育品牌，繼去年合計(jì)關(guān)掉3800家店之后，今年以來(lái)，打折促銷(xiāo)、清理庫(kù)存仍在繼續(xù)。廣州東川路運(yùn)動(dòng)城特價(jià)場(chǎng)等已成為李寧、匹克等品牌輪流清庫(kù)存的陣地，李寧運(yùn)動(dòng)鞋*低甚至打到兩折。

不僅是運(yùn)動(dòng)鞋庫(kù)存高企，女鞋市場(chǎng)也出現(xiàn)飽和。女鞋龍頭企業(yè)百麗國(guó)際（01880.HK，下稱(chēng)“百麗”）的現(xiàn)狀即難言樂(lè)觀(guān)，截至2012年12月底，存貨高達(dá)70.33億元。

百麗官網(wǎng)旗艦店在今年7月29日-8月3日舉行夏季涼鞋清倉(cāng)2折起的促銷(xiāo)活動(dòng)，而百麗旗下優(yōu)購(gòu)網(wǎng)也趁入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一周年之際搞起周年大促，百麗旗下包括百麗、他她、天美意、思加圖、茵奈兒等多個(gè)品牌全部參與，全場(chǎng)2折起，且部分涼鞋折上滿(mǎn)399元再減100元，今年*流行的茵奈兒寶石膠夏款女鞋*低僅需59元。

“在電商渠道上，主要是40-100元的鞋子暢銷(xiāo)，超過(guò)200元的很難賣(mài)得動(dòng)。百麗在線(xiàn)上甚至賣(mài)不過(guò)紅蜻蜓、奧康等品牌，因?yàn)闇刂菪瑑r(jià)格更低。”一位鞋企老總對(duì)記者說(shuō)，走中高端路線(xiàn)的百麗也不得不賣(mài)起了“白菜”價(jià)。

百麗不屬于主動(dòng)去拓展電子商務(wù)類(lèi)型的鞋企，這決定了百麗一時(shí)不會(huì)打破以線(xiàn)下為主、網(wǎng)上為輔的格局。缺乏專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)購(gòu)度身定制的產(chǎn)品，百麗優(yōu)購(gòu)網(wǎng)一定程度上變成線(xiàn)下產(chǎn)品清庫(kù)存的陣地，網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)難以做大。前不久，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)首席營(yíng)銷(xiāo)官徐雷、**副總裁謝云立等高管相繼離職。

而受疲弱零售環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇及電子商務(wù)的沖擊，百麗線(xiàn)下也顯得乏力。目前在中國(guó)大陸擁有18316家零售店（其中鞋類(lèi)12532家）的百麗，今年第二季度鞋類(lèi)業(yè)務(wù)同店增長(zhǎng)僅為0.5%，運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)的同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)則為2.5%。

證券分析人士郭家耀認(rèn)為，百麗目前門(mén)店總數(shù)較去年底僅增長(zhǎng)4.3%，低于管理層新增10%門(mén)店的目標(biāo)，鑒于目前銷(xiāo)售環(huán)境疲弱，該公司或會(huì)下調(diào)開(kāi)店目標(biāo)。百麗將于8月中旬公布中期業(yè)績(jī)，受鞋類(lèi)銷(xiāo)售表現(xiàn)疲弱及員工成本上升等因素影響，市場(chǎng)預(yù)期純利將會(huì)按年倒退約8%。

2012年，百麗凈利潤(rùn)為43.52億元，較上年僅增長(zhǎng)2.3%，而此前凈利潤(rùn)多年保持超過(guò)20%的增長(zhǎng)。事實(shí)上，百麗2012年上半年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)11.7%。以此推算，其去年下半年凈利潤(rùn)同比已開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

重拾貼牌代工生意

寶成、百麗等鞋企巨頭的日子過(guò)得不舒坦，中小型鞋企則過(guò)得更加艱難。

繼安加、飛利達(dá)、聯(lián)運(yùn)等鞋企關(guān)閉或搬遷之后，東莞近一兩年來(lái)依然陸續(xù)有鞋企倒閉或者搬遷至他處。安域亞洲（00645.HK）因制造業(yè)務(wù)難以轉(zhuǎn)虧為盈，決定終止運(yùn)動(dòng)及休閑鞋制造業(yè)務(wù)，于今年1月底關(guān)閉了位于東莞的制造廠(chǎng)。

近日，東莞一家鞋企老板吳軍（化名）指著自己工廠(chǎng)對(duì)面的廠(chǎng)房對(duì)記者說(shuō)，這家鞋廠(chǎng)已倒了一年多，廠(chǎng)房一直空著無(wú)法租出去。今年受到國(guó)外市場(chǎng)周期性調(diào)整以及國(guó)內(nèi)結(jié)構(gòu)性調(diào)整雙重變化影響，訂單銳減，或許他自己的工廠(chǎng)也將無(wú)法擺脫倒閉的命運(yùn)。

“每個(gè)月工廠(chǎng)開(kāi)支要400多萬(wàn)元，假如下個(gè)月補(bǔ)不上50萬(wàn)元的缺口，我們的工廠(chǎng)就可能關(guān)門(mén)。”吳軍告訴記者，*近多家鞋材供應(yīng)商老上門(mén)追債，他的合伙人出去躲債了，而他連自己女兒的房子都抵押出去，但仍然無(wú)濟(jì)于事，他和合伙人已投入的1億元隨時(shí)都可能打水漂。

已在東莞從事制鞋業(yè)20多年的吳軍，金融危機(jī)后快速推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從大批量貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向小批量的自主設(shè)計(jì)研發(fā)，并試水內(nèi)銷(xiāo)。現(xiàn)在，吳軍在內(nèi)地中高檔商場(chǎng)已開(kāi)了25家店，一年的銷(xiāo)售額大約2000萬(wàn)元。

“之前百檢網(wǎng)順?biāo)畱T了，因此缺乏風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控意識(shí)。不知道水有多深，沒(méi)想到碰上*糟糕的時(shí)期，內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)都急劇下滑。之前，進(jìn)入知名商場(chǎng)的門(mén)檻非常高，往往在進(jìn)店前就要送20萬(wàn)元的紅包。而隨著市場(chǎng)不景氣，目前諸多高端商場(chǎng)也不得不放下身段，主動(dòng)向品牌企業(yè)示好，并將月銷(xiāo)售保底額由20萬(wàn)元降低到5萬(wàn)元。*近，上海有一家高檔商場(chǎng)就向我們招手，給予超優(yōu)惠待遇，一年免租，20%的提點(diǎn)，我卻因拿不出十多萬(wàn)元的裝修費(fèi)進(jìn)退兩難。”吳軍*其無(wú)奈地說(shuō)，因?yàn)樗氖种心壳耙褯](méi)有房產(chǎn)物業(yè)可供抵押貸款。

吳軍算過(guò)一筆賬，如果能開(kāi)到100家店，銷(xiāo)售額達(dá)到3億元時(shí)，大約就有30%的利潤(rùn)產(chǎn)生，但這個(gè)過(guò)程需要大量的資金支撐，而他的企業(yè)目前卻面臨資金鏈隨時(shí)斷裂的可能。

為了生存下去，已多年不從事貼牌代工的吳軍如今重新吃起了回頭草，加入搶“白菜價(jià)”外銷(xiāo)訂單的行列。“要獲得政府援手的機(jī)會(huì)十分渺茫，必須自己想法子渡過(guò)難關(guān)。雖然美國(guó)訂單很廉價(jià)，但量大，現(xiàn)階段即使沒(méi)錢(qián)賺也可以先維持住工廠(chǎng)的日常開(kāi)支，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)后再?gòu)拈L(zhǎng)計(jì)議吧。”在吳軍看來(lái)，中小型企業(yè)的靈活性更高些，創(chuàng)新以及創(chuàng)品牌還是具有一定的優(yōu)勢(shì)，他依然未放棄他的品牌夢(mèng)。