9月1日，中國國際皮革展、中國國際鞋類展、中國國際箱包、裘革服裝及服飾展伴隨著世博會展演的火熱在上海浦東盛大開幕。展會面積突破性地增加至了近70000平方米，為全球參展商提供了“寬闊”的商貿洽談平臺。然而，筆者譚儒在展會上發現，許多參展的鞋品牌展廳華麗、新品云集，卻缺少有效的品牌概念，交易難近理想。

展示概念忌諱人云亦云

如果說此次中國國際鞋類展缺乏概念那是沒有根據的，就在8月31日 “2010第四屆皮業國際論壇”上，中國皮革協會明確了“皮革業的低碳”理念，會議的“低碳”理念盡管是在戰略和研討層面上的，這也讓許多鞋品牌趨之若鶩，喊出了“低碳思維”、“綠色鞋材”、“高端制造”、“清潔生產”等口號，而其鞋品牌在這些“創舉”中并沒有實質性地提出自己品牌的概念，并非滿足了消費者的個性化需求，并非擴大了品牌在國際市場的影響力。

“低碳”理念對于皮革業來講是應該且必須提出的，它能促使鞋企采取煙塵脫硫和污水處理等措施清除廢氣和污染物，凈化生產環境、減少污染。但是將其作為一個鞋品牌的推廣概念，便沒有了特點，趨于推廣“同質化”，消費者也難從那個鞋品牌中找到“低碳”亮點，結果只能是人云亦云、“大家都一樣”。

概念是品牌意義的載體

概念是反映事物本質屬性的思維產物。在展會上，鞋品牌提出概念至關重要。筆者譚儒曾在今年5月撰寫過一篇文章《鞋服品牌參展 “秀”什么？》，文中提出了一個問題：“鞋服品牌參展都為借機秀一下，但秀什么是關鍵呢？”“秀”本身就有“形象裝扮”、“自我展現”的成分，鞋品牌的“秀”可以通過概念展現來實現。

筆者譚儒認為鞋品牌的“內在美”往往是品牌文化凸顯出來的，而品牌的概念化恰恰是品牌文化的核心內容。為了迎合2010中國國際鞋類展“內外銷兼顧，品牌優先，強化貿易，拓展形象，板塊聯動，時尚演繹并存”的精神，吉爾達品牌將“新健康主義”概念延伸在其“升級A+型”納米功能空調鞋的展示中，獲得了巨大的成功，只要人們看見了吉爾達鞋品就聯想到“新健康主義”，只要說起“新健康主義”，**出現在眼前的就是吉爾達納米功能空調鞋。

概念化只為凸現品牌靈魂

在《博弈圣經》中“概念”被描述為：前衛的、新穎的、潮流的，有未來的趨勢，有背景有畫面。用概念進行思想，用概念展示其真實性。意識的式樣是無窮無盡的，如果區分的圖像越徹底，就越有利于我們進入一個精細無限的領域，否則總是把一個事物歸結為另一個事物。其實，對于鞋品牌參展來說，概念化只為凸現鞋品牌的靈魂。

展示什么樣的概念就意味著你在展會上訴求什么樣的品牌靈魂，缺乏概念，就意味著缺乏品牌靈魂和個性，毫無疑問，一個鞋品牌參展如果缺少了靈魂，那只能是無功而返。

據筆者譚儒調查，此次鞋品牌參展目的都很清晰，不僅為彰顯品牌魅力，還為證明品牌實力，一些品牌概念清晰而時尚，突出了品牌的靈魂，因此收獲不凡；但也有一些品牌概念模糊，好像沒有可秀的品牌靈魂，結果也無法吸引來往客戶的眼球，更無法“擒獲”消費者的心，基本上失去了參展的意義。

從哲學的觀念來說，概念是思維的基本單位。鞋品牌概念正確了方會有正確的思維，思維正確了才能有正確的戰略、戰術，才能獲得參展實踐的成功。筆者譚儒堅信，不管是國際鞋類展，還是其他鞋展，鞋品牌參展，必須確定一個具備自己獨特品牌個性、鮮明而生動的概念，努力使之深入人心，才能實現鞋品牌參展的戰略目的。