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溫州鞋品牌涉足高端定制服務

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

轉型做定制,**只做20雙鞋

溫州市甌海康泰鞋業有限公司是一家老鞋廠,配備有許多先進的流水線設備,專業做男鞋生產加工已有20多年。但幾年前,該企業老板卻毅然決定轉型,把原來的200多工人的加工流水線停掉,變成了只有30多名技術工的NILIDA手工鞋研發中心,專心做起了**定制。

據介紹,完成一雙手工鞋有300多道工序,NILIDA定制部30多名技工,**只能生產20多雙鞋。但鞋子的價格不菲,*貴的一雙要賣到28800元。到目前為止,NILIDA已為近2000名顧客定制了皮鞋。

NILIDA手工鞋研發中心經理林甲申表示,做**定制鞋,本來就不是為了跑量,而是要慢工出細活。而且銷售*主要靠的是好口碑留住客戶。整個銷售模式與管理理念與以往的加工廠是完全不同的。

不只定制產品,更定制服務

“北京一個客戶2008年**次到店里定制服裝之后,到目前不但個人累計消費了100多萬元,還帶了許多朋友來定制。”據CARLBONO總經理詹偉峰介紹,自CARLBONO2008年在北京香格里拉開設**家量身定制店以來,每年業務有30%以上的增長,在北京已積累了200多個客戶,有幾個客戶已累計消費100多萬元。

溫州一名不銹鋼企業老板王先生就是**定制的追隨者。在溫州**定制還未流行的時候,他就已經在做這種嘗試。但凡到國外出差,他都會尋找定制店,衣服、鞋子都不落下。他說,盡管穿在身上看不出有多昂貴,但是自己穿著舒服才是*重要的。

據介紹,近年來,溫州鞋服品牌對高端定制的服務越做越細。所有在高端定制品牌店里消費過的顧客資料都會輸入VIP系統。CARLBONO官方網站上,還貼出終身免費保養、終端免費修改等增值服務。詹偉峰表示,CARLBONO每個定制店至少要配備兩名英語專業店員,所有生意由意大利工藝師喬瓦尼內利亞親自把關。特別是在規范化服務方面,要求比普通店高出許多,服務員的專業知識、服務語言、量體師的每個動作全部都經過規范化培訓。業內人士表示,正是這種貼身、個性化的服務,讓高端定制越來越受歡迎。


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