浙江商人瞄上了南美洲國家龐大的市場。不久前，隨著中國政府正式宣布巴西為中國公民旅游目的地國家，浙江義烏的商人就先期踏上了南美土地，考察巴西里約熱內(nèi)盧、圣保羅，秘魯首都利馬等大城市的小商品市場。

　　與以往不同的，這次他們出去做生意，不再通過公務(wù)的途徑，而是選擇商務(wù)旅游的方式。“16天的行程，商務(wù)旅游的團(tuán)費每人3萬多元，而通過公務(wù)渠道走，每人團(tuán)費高達(dá)五六萬元。”浙江東方海外旅行社出境中心副總經(jīng)理嚴(yán)鳴說。

　　隨著中國旅游目的地的增多，商務(wù)旅游對旅行社解禁。目前，浙江商人出去開展會辦市場，都愿意通過商務(wù)旅游途徑，甚至展位都由旅行社包辦。

　　一位商人說：“把商務(wù)團(tuán)交給旅行社操作，可以節(jié)省50%的成本。”

　　旅行社包辦會展展位

　　說起世界各地的皮革展，浙江海寧皮革城展覽部丁經(jīng)理是如數(shù)家珍：1月，土耳其皮革展，2月，香港裘皮展，3月，意大利米蘭皮革展……

　　“每年，我們都會組織海寧本地皮革生產(chǎn)企業(yè)和商戶去世界各地參加各類皮革展會。”丁經(jīng)理說，現(xiàn)在參加皮革展則通過旅行社操作。

　　同樣，每年法蘭克福、科隆的消費品展、圖書展；杜塞爾多夫的秋冬季皮革展；米蘭的皮鞋及用品展、眼鏡展；巴黎的汽車展；英國的IT業(yè)展會；美國的五金展和眼鏡展；舊金山、芝加哥的玩具展，迪拜的小商品展、皮革展；巴黎、米蘭、東京、香港的服裝展等都成為浙江商人競相追逐的目標(biāo)。

　　“金華、臺州商人多奔波于五金展會，杭州、嘉興、紹興、寧波商人愛看服裝展，溫州商人多參加眼鏡展……”浙江省中國國際旅行社出境旅游中心歐美部經(jīng)理李力說，每年這些展會中的大量展位，很多通過旅行社代辦。

　　“通過旅行社拿展位，參展商人可以省下一大筆錢。”李力說，以柏林電子消費品展覽為例，浙江商人通過旅行社買一個標(biāo)準(zhǔn)展位需要6500歐元，而通過其他渠道，則要8000歐元左右，可以節(jié)省156 0190 2607歐元。

　　同樣，浙江東方海外旅行社組織玉環(huán)商人參加西班牙瓦倫西亞家私展，為客商們節(jié)省了10%—20%的展位費。據(jù)悉，和其他渠道購買展位相比，通過旅行社代買展位，展位費用普遍優(yōu)惠10%—30%。

　　簽證方便團(tuán)費可便宜50%

　　今年4月份以來，浦江縣對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局通過旅行社，組織了五十多家中小企業(yè)主考察阿聯(lián)酋迪拜中國商品分撥中心。

　　不僅僅是浦江，浙江寧波、溫州、臺州、紹興等很多商人都通過商務(wù)旅游，頻頻在中東、非洲乃至南美洲考察。“平時，開展會考察市場的商務(wù)團(tuán)占到總團(tuán)量的50%。特別是每年3月、4月和10月，旅行社接的大部分都是此類商務(wù)團(tuán)。”李力說。

　　通過旅游途徑從事商務(wù)活動**是簽證方便。目前，委托旅行社代辦簽證，除英國、美國簽證需要面試外，其他國家簽證基本不需要面試，并且簽證時間也大大縮短。公務(wù)簽證一般需要一個半月到兩個月，而旅游簽證一個旅游目的地一般只要20天。如迪拜、南非、埃及等，簽證只要15天左右。其次，因為許多國家對中國公民尚未開放，個人很容易遭拒簽，而通過旅行社從境外機(jī)構(gòu)代發(fā)邀請函，簽證成功幾率大大提高。

　　通過旅行社訂機(jī)票，機(jī)票差價高達(dá)2000元-2500元。即便同樣是團(tuán)隊價，旅行社拿到的代理價比客商自己組團(tuán)拿到的銷售價要低9%-10%。以上海到芬蘭為例，來回散客機(jī)票淡季八千多元，旺季九千多元。而通過旅行社辦理，只要六千多元。

　　同樣，客商自己在歐洲，不含交通費用，每天費用需要100歐元-120歐元，租一輛中型面包車，租金每天400歐元，而通過旅行社，吃住行，**的總費用才七八十歐元。

　　商務(wù)旅游延伸到專業(yè)咨詢

　　浙江商人走出去的意識，為旅行社開發(fā)這塊獨特的旅游市場帶來機(jī)遇，也激活了浙江的商務(wù)旅游。

　　同時，除了讓客商享受到優(yōu)惠價格外，旅行社也利用境外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，延伸商務(wù)旅游的內(nèi)容，為浙江客商提供專業(yè)的服務(wù)。

　　為開拓商務(wù)旅游市場，浙江東方海外旅行社還聘請了在南美長住十多年的徐先生為顧問，專門為想去拉丁美洲做生意的商務(wù)人士提供咨詢。


來源：中國服裝網(wǎng)