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凡客超低價甩賣李寧庫存 低至1折仍巨額獲利

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

“國內服裝行業近兩年陷入低迷,大量庫存讓各家公司犯愁,一部分企業開始盯上電商平臺的“閃購”模式。前日,李寧在凡客官網上進行48小時大甩賣,部分產品低至1折,到昨日已基本售罄。業內人士認為,如果李寧和凡客的合作能夠奏效,其他服裝品牌將很快效仿,電商“閃購”今年很可能成為服裝行業清庫存的重要渠道。

  有業內人士向記者透露,李寧公司可能以不到10元的價格向網站“出手”庫存商品。所以,盡管電商“限時特賣”的商品價格已經低至1折,但依然可以獲得高額利潤。”

  原價156 0190 2607元T恤僅售19元

  周日晚間,前不久回歸凡客的副總裁許曉輝突然在微博上稱,“今晚11點,凡客將發布重大消息”,引來網友紛紛猜測。

  所謂的“重大消息”是,凡客與李寧合作發起特惠促銷,幾十款商品以原價的1-4折開賣,一些市場價二三百元的運動鞋,打完折以后只要幾十元,一款原價156 0190 2607元的T恤,甚至以19元的低價甩賣。

  低價商品對于消費者還是具有很大誘惑力,謎底公開后,網友迅速開始搶購。李寧特惠專場開始1小時,許曉輝就直呼“銷售速度太猛”。截至昨天6點左右,大部分特賣商品都已售罄。

  根據記者了解,這種“限時特賣”模式是從國外轉入國內,例如亞馬遜旗下的MYHABIT,就是以*低的價格出售各種高端服飾,這種模式又被形象地稱為“閃購”。

  據接近凡客的人士透露,由于初次試水“閃購”銷售情況超出預期,凡客接下來還會推出其他品牌的“閃購”。一些庫存嚴重的運動和休閑品牌近期可能都會上線。

  低至1折電商仍能巨額獲利

  凡客內部人士透露,此次李寧與凡客是深度合作,特賣商品全部要提前經過他們質檢,然后進入凡客的倉庫,物流則是由凡客旗下的如風達進行配送。至于凡客“閃購”模式是否有利可圖,該人士以商業機密為由表示不便透露。不過,根據記者了解,即便是1折特賣,電商仍然有相當大的獲利空間。據悉,部分特賣商品,凡客的進貨價格可能只有幾塊錢。

  去年底,凡客拿出自家商品搞過幾次促銷,均取得了不錯的效果,這也讓凡客CEO陳年產生了拓展“閃購”的想法。據業內人士透露,今年初陳年拜訪了多家服裝品牌企業,正是為凡客做“閃購”做準備。

  電商“閃購”折扣低于奧特萊斯

  目前國內從事“閃購”的電商網站有唯品會、ihush、走秀網等,其中唯品會已經在美國上市,其商業模式正是以銷售品牌商的庫存產品為主,經營品類從*早期的服裝鞋帽已經拓展到家居、化妝品等。包括耐克、阿迪達斯等“**”都在這些網站上清理庫存,價格基本上都會低于一些奧特萊斯店的折扣。從唯品會的年報來看,去年全年毛利率高達22.4%,這足以讓其他電商網站眼紅不已。

  以經營自營商品的當當網為例,2012年的毛利率為13.8%,蘇寧、國美、京東等大型電商受價格戰影響,毛利率則更低,而且普遍虧損。這些網站的利潤遠遠比不上賣庫存商品的電商網站。

  服裝品牌或借“閃購”清庫存

  李寧和凡客的合作在服裝和電商行業引起關注,因為國內像李寧這樣陷入困境的服裝品牌還有很多。統計顯示,僅李寧、安踏、361°、特步、匹克和動向這6家國內運動品牌的總庫存就超過40億。

  去年以來,李寧就開始通過加大促銷力度、開設折扣店和工廠店的方式清理庫存,但效果卻不容樂觀。3月27日,李寧集團年報顯示,2012年虧損19.79億元,是該公司上市八年來首次出現年度大幅度虧損。

  產品滯銷加上傳統店鋪的經營成本越來越高,讓李寧等服裝品牌開始大規模關店,清理庫存也從線下轉向線上。一位業內人士透露,目前清理庫存已經成為國內服裝企業的頭號難題,“閑置在倉庫里還有倉儲成本,不如低價甩賣給電商。”

  一部分成熟的電商類平臺因為流量巨大,又有穩定的客戶群,加上互聯網營銷成本遠遠低于開店,電商行業人士預計,“閃購”或成為今年熱點,而各種打折的服裝商品會越來越多。
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