近幾年來，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，箱包行業(yè)觸底反彈，呈現(xiàn)漂亮的“V”字反轉(zhuǎn)。今年1至5月，我市35家規(guī)上箱包企業(yè)交出了工業(yè)總產(chǎn)值17億元的漂亮成績(jī)單。
但在經(jīng)濟(jì)回暖的情況下，廣大箱包企業(yè)主卻已明顯感到今日之紅火已遠(yuǎn)非昔比。勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值、節(jié)能降耗、競(jìng)爭(zhēng)加劇等諸多無法排解的壓力正不斷地壓縮著企業(yè)微薄的利潤空間。渡過了金融危機(jī)的難關(guān)，能否逃過虧損的命運(yùn)？這對(duì)我市很多箱包企業(yè)來說，都是一個(gè)未知數(shù)。面對(duì)迷霧重重的前景，它讓廣大的箱包企業(yè)感到了壓力，卻也為箱包業(yè)注入了突圍的動(dòng)力。如今，轉(zhuǎn)型的沖動(dòng)開始內(nèi)化為企業(yè)轉(zhuǎn)型的行動(dòng)，并逐漸形成了具有平湖特色的轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑。
貼牌？創(chuàng)牌？
箱包企業(yè)的長(zhǎng)腿在哪里？
貼牌生產(chǎn)，讓我市的箱包企業(yè)挖到了**桶金，但也讓一些企業(yè)很“受傷”。對(duì)于長(zhǎng)期與國際知名品牌打交道的平湖箱包企業(yè)來說，因受制于外方的定價(jià)權(quán)，我市很多箱包企業(yè)所得利潤越來越薄。
作為我市箱包行業(yè)的龍頭老大，新秀箱包在企業(yè)創(chuàng)辦初期也曾經(jīng)歷過為國外企業(yè)進(jìn)行加工的過程。在企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)意識(shí)到與其給人做代工賺微利，不如多花精力培育自身品牌，于是早在2001年，企業(yè)便為自主研制的產(chǎn)品注冊(cè)了商標(biāo)，跨出了品牌戰(zhàn)略的**步。如今新秀箱包旗下共已擁有悠客、HOBIE、AR0UND、天天等多個(gè)品牌。在2012年，只要打開電視機(jī)，找到中央2套，我們總能在黃金時(shí)段看到新秀箱包的自主品牌廣告，大大提高了其自有品牌的影響力。同時(shí)，為了更進(jìn)一步提升品牌效應(yīng)，新秀箱包專門斥巨資在全國開辦專賣店。從上海到深圳再到北京，不少的百貨商、機(jī)場(chǎng)現(xiàn)在都能找到新秀箱包的專賣店。
如今品牌效應(yīng)帶來的好處已經(jīng)日益顯現(xiàn)。在今年5月舉行的廣交會(huì)上，新秀箱包在5天的展銷活動(dòng)中,共收獲350萬美元的現(xiàn)場(chǎng)訂單，并簽訂了156 0190 2607萬美元的意向訂單，成為了此屆廣交會(huì)上當(dāng)之無愧的大贏家。公司負(fù)責(zé)人表示，目前公司70%的產(chǎn)品銷往歐美市場(chǎng)，其產(chǎn)品利潤率平均在20%以上，有些產(chǎn)品的利潤率甚至超過50%。今年前5月，公司共上繳利稅5931萬元，同比增長(zhǎng)達(dá)242%。
與其給人做代工賺微利，不如多花精力培育自身品牌，這一點(diǎn)已成為眼下眾多箱包企業(yè)的共識(shí)。創(chuàng)牌后的利潤和發(fā)展空間顯而易見。因此“改貼牌為原創(chuàng)品牌”正成為不少箱包企業(yè)拓展發(fā)展新空間的重要路徑。目前我市擁有自主品牌的箱包企業(yè)已超過10家，并正不斷增加。
實(shí)體？網(wǎng)絡(luò)？
企業(yè)如何做到相得益彰？
經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮，又面臨著內(nèi)憂外困的尷尬命運(yùn)，不轉(zhuǎn)不行，而轉(zhuǎn)又該如何轉(zhuǎn)？種種矛盾*終聚焦到“利潤”上。轉(zhuǎn)行風(fēng)險(xiǎn)太大、創(chuàng)品牌并非易事，員工工資只能漲不能降。在轉(zhuǎn)型的道路上，向內(nèi)挖潛，通過細(xì)化管理降低成本、細(xì)分市場(chǎng)、準(zhǔn)確定位、開發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)無疑是投入*少的提升利潤辦法。
*近一段時(shí)間浙江銀座箱包有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷部負(fù)責(zé)人俞國平格外忙碌。原來在下月，銀座箱包將在前期試水淘寶店鋪成功的基礎(chǔ)上，同時(shí)進(jìn)駐京東商城和天貓商城。作為一家有著20多年箱包生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)，銀座箱包在近年來也同樣遇到了發(fā)展中的瓶頸。因此，公司作出決定，借鑒“麥包包”的銷售途徑，在網(wǎng)上試水B2C網(wǎng)購。在2011年8月，公司**家淘寶店正式對(duì)外開放，從此走上了實(shí)體營銷與網(wǎng)絡(luò)銷售雙向發(fā)展的道路。進(jìn)過近一年的探索，公司已形成了一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。俞國平告訴記者，從實(shí)體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合的營銷手段，使企業(yè)打破了客戶的地區(qū)限制，接到了來自全國各地的訂單，形成了一個(gè)巨大的潛在客戶群。“今天上午就有一個(gè)上海的客戶特地找到我們的淘寶店，他先是在淘寶的官方排名上看到了銀座的良好口碑，然后嘗試性地買了一套，結(jié)果很滿意，就立刻找到我們?cè)俣藥资住！庇釃秸f，相對(duì)于實(shí)體店的廣告，網(wǎng)絡(luò)則更加有優(yōu)勢(shì)，良好的口碑本身也是一個(gè)很好的廣告，其成本也更低，傳播效果卻好得讓人意外。今年上半年，公司僅通過淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)就售出各類箱包7000余只，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值200余萬元。
事實(shí)上不僅僅是銀座箱包，如今越來越多的箱包企業(yè)走上了網(wǎng)絡(luò)營銷的道路，無論是箱包五金、箱包材料還是成品包企業(yè)，處處都可見他們的身影。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格較低的實(shí)際，一部分企業(yè)還將其產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分，高端產(chǎn)品以實(shí)體店銷售為主，網(wǎng)絡(luò)店則主打中低端產(chǎn)品。
散打？抱團(tuán)？
箱包航母巨艦如何打造？
作為我市傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，箱包產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我市500多家箱包企業(yè)，年產(chǎn)各類箱包、袋2億多只，年產(chǎn)值高達(dá)50多億元。在看似漂亮的數(shù)據(jù)背后，但卻存在著一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。目前我市的箱包企業(yè)往往都是依靠單打獨(dú)斗，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較低，一旦遇到金融海嘯，往往會(huì)使不少企業(yè)折戟陣前。
如今越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，只有抱團(tuán)發(fā)展，才能打響平湖箱包的知名度。因此，在去年6月，新秀集團(tuán)、愛美德箱包、銀座箱包、邦和國際等大型箱包企業(yè)聯(lián)合投資建設(shè)的平湖·國際箱包城項(xiàng)目正式開工建設(shè)。“現(xiàn)已有意向入駐經(jīng)營企業(yè)和商戶300家，有200多個(gè)品牌意向入駐經(jīng)營。”平湖箱包城有限公司招商部總監(jiān)廖恩兵告訴記者，為了解決平湖箱包業(yè)近年來在發(fā)展中所遇到的缺乏內(nèi)銷渠道和自主品牌的困境。建成后的平湖·國際箱包城將打造全球一站式箱包產(chǎn)業(yè)交易平臺(tái)，它將為箱包產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)‘轉(zhuǎn)內(nèi)銷’和箱包企業(yè)創(chuàng)立自主品牌等方面的需求搭建平臺(tái)，同時(shí)彌補(bǔ)長(zhǎng)三角箱包產(chǎn)業(yè)原輔料市場(chǎng)空白，拉近批發(fā)、采購距離，促進(jìn)箱包產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為箱包上下游生產(chǎn)企業(yè)拓展新的發(fā)展空間和盈利空間。
市場(chǎng)是無情的，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制無時(shí)無刻都在發(fā)揮著它強(qiáng)大的審判力。在生與死的選擇中，平湖箱包業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)重新“洗牌”的大變局。在這場(chǎng)“紅海轉(zhuǎn)型突圍戰(zhàn)”的背后，究竟哪種方式才是企業(yè)*為合適的轉(zhuǎn)型之路？究竟誰會(huì)笑到*后？*終還要經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
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