丁永忠

晉江市陳埭鎮(zhèn)青年商會常務(wù)副會長

福建省中外企業(yè)聯(lián)誼會副會長

晉江市金城盛鞋材工業(yè)有限公司董事長

韓國永東進出口貿(mào)易有限公司董事長

香港鼎好實業(yè)有限公司董事長

在鞋都晉江，金城盛鞋材工業(yè)有限公司憑借著過硬的生產(chǎn)研發(fā)能力在鞋底業(yè)界占有一席之地，并成為國內(nèi)規(guī)模*大、產(chǎn)品種類*多及市場占有率*高的專業(yè)鞋材生產(chǎn)企業(yè)之一。然而，在鞋材行業(yè)風生水起的金城盛董事長丁永忠卻意外的在韓國開起了鞋子公司，并且在一年的時間內(nèi)便得到了有效的回報。為何會遠渡重洋選擇到韓國做鞋子？海外市場搏殺的過程中，在丁永忠身上又發(fā)生了哪些有意思的事情呢？日前，本刊記者來到金城盛鞋材工業(yè)有限公司，聽聽丁永忠講述他在韓國開疆拓土的點點滴滴。

雙管齊下內(nèi)外銷齊頭并進

晉江市地處福建省東南沿海，與臺灣隔海相望，素有“泉南佛國”“海濱鄒魯”之美譽，是福建省綜合改革試驗區(qū)和全國深化行政管理體制和機構(gòu)改革試點。改革開放以來，晉江經(jīng)濟發(fā)展迅速，縣域經(jīng)濟基本競爭力列居全國數(shù)前名。制鞋業(yè)是晉江的特色，在經(jīng)歷從無到有、從小到大、從零散到集中的發(fā)展進程，目前晉江鞋業(yè)已步入轉(zhuǎn)型升級階段，成為晉江市域內(nèi)*成熟的產(chǎn)業(yè)集群之一，產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外。晉江成為中國*大的旅游運動鞋生產(chǎn)基地和世界運動鞋的重要生產(chǎn)基地。

在晉江整個制鞋產(chǎn)業(yè)中，鞋材工業(yè)的飛速發(fā)展給制鞋產(chǎn)業(yè)的做大做強提供了基礎(chǔ)和重要的支持。其中，晉江金城盛鞋材工業(yè)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)鞋材的廠家，看似與普通鞋材廠無異的一家企業(yè)，近年來卻能逆市開疆拓土，在金城盛董事長丁永忠的乘勝追擊之下，不僅在國內(nèi)市場享有盛譽，并且在國外市場穩(wěn)居市場地位，因此被業(yè)界公認為鞋材行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

近年來，由于晉江鞋服行業(yè)陷入調(diào)整時期，鞋服的市場銷售份額不增反減的情況下，整個鞋材行業(yè)必然受到了影響。金城盛也不可避免受到了“調(diào)整時期”的波及。

“*初做鞋材行業(yè)就已經(jīng)知道了，鞋材是屬于中端行業(yè)，必定會受到鞋材原料的價格限制，又會受到鞋服行業(yè)的波動。所以，我們已經(jīng)在前期就做好了準備，穩(wěn)定了國內(nèi)市場的根基之外，還努力開拓國外市場，實行外貿(mào)內(nèi)銷雙管齊下，這就可依靠足夠的訂單量來填補企業(yè)缺失的利潤?！倍∮乐易孕诺恼f道。

與外商的訂單促成，更多的是通過各個區(qū)域或國家舉辦的展會來實行現(xiàn)場交易，方可為以后的外銷打入國際市場做準備。

業(yè)內(nèi)人士評價，金城盛是行業(yè)中*早走出去參展的企業(yè)之一，并帶動了本土鞋材企業(yè)外出參展潮。金城盛董事長丁永忠說：“我們的確是行業(yè)展會上的老面孔了，幾乎每年在晉江鞋博會、東莞鞋材展、上海的展會以及國外專業(yè)展會等等，幾乎都能見到我們。因為較早的讓企業(yè)產(chǎn)品走出去，我們開拓了不少歐美、中東的外商客戶，實現(xiàn)了內(nèi)銷外貿(mào)兩條腿走路。外貿(mào)行情不好時，內(nèi)貿(mào)訂單跟上；內(nèi)貿(mào)市場不好時，外貿(mào)訂單跟上。在市場上處于被動位置是不利于企業(yè)的發(fā)展，一定要懂得如何化被動為主動，這才是對企業(yè)的有力保障?！闭怯捎诮鸪鞘⒍麻L丁永忠的先見之明，使得金城盛能夠應(yīng)付整個鞋服行業(yè)所面臨的危機，一躍成為了晉江鞋材行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

科研創(chuàng)新讓鞋材不只用在鞋上

面對鞋材市場不斷壓縮的市場生存空間，一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必然離不開產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的“護航”。

談及產(chǎn)品質(zhì)量時，丁永忠說：“對于企業(yè)而言，我們必須要制造高品質(zhì)的優(yōu)勢產(chǎn)品，并賦予它永恒的生命力。**，我們必須明確品質(zhì)的發(fā)展目標，生產(chǎn)出來的鞋材應(yīng)該為成品鞋廠提供*好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓廠家放心、使用者安心；其次，我們的每一個產(chǎn)品的開發(fā)都是從市場角度考慮的，每一個產(chǎn)品的設(shè)計都是可以滿足不同鞋廠的要求。在生產(chǎn)過程中，我們將品質(zhì)與市場的要求建立在產(chǎn)品中，讓生產(chǎn)的產(chǎn)品一直走在消費市場的前端。

另外，引進研發(fā)技術(shù)型人才的方面，也是丁永忠較為注重的一個環(huán)節(jié)。丁永忠自信的說：“我們公司目前擁有一大批從全國各地引進的技術(shù)型人才，他們都是具有高文化、高水平的能手，有先進的設(shè)計理念和走在市場前端的靈敏感覺，隨時都在研究開發(fā)消費市場上的主打產(chǎn)品。我認為，**的人才是建設(shè)**企業(yè)的基礎(chǔ)。金城盛公司堅持‘以人為本，質(zhì)量至上’的經(jīng)營理念，始終把人才作為企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之本，競爭之本、發(fā)展之本?！?/p>

果不其然，功夫不負苦心人。大多數(shù)的消費者所知道的鞋材材料用途僅限于鞋產(chǎn)品，金城盛公司卻從156 0190 2607年開始，便已經(jīng)從鞋材材料延伸到了玩具類產(chǎn)品、地板墊、瑜伽墊、建設(shè)器材輔助墊等所有EVA可使用到的產(chǎn)品能。于去年，丁永忠更是將減震、阻燃、抗靜電等功能的EVA推廣至電子類產(chǎn)品。丁永忠表示，利用鞋材材料做出來的多數(shù)產(chǎn)品，性能較為透氣，成本也具有一定的優(yōu)勢。而這也正是造就了金城盛在“全國物品上漲期”能受到客戶一如既往支持的原因。

憶起往昔，丁永忠毫不諱言：“當時體育用品行業(yè)正在蓬勃發(fā)展中，訂單方面我們公司并不愁。所以我每天也是親自在車間里打雜的，我們不斷進行工藝技術(shù)的探索和調(diào)整，一來二去摸索出一些新工藝，就想著多拓展一些新品類。卻沒想到，越來越多新品來就開始延伸出來了。因為工藝的創(chuàng)新、產(chǎn)品有特色，這些新品類附加值高，不少都慢慢發(fā)展成為公司的新增長點。擁有過硬的產(chǎn)品才能在市場中立于不敗之地，它不僅是企業(yè)研發(fā)實力的綜合體現(xiàn)，還是企業(yè)創(chuàng)新能力的關(guān)鍵性因素?！敝两?，金城盛公司已經(jīng)擁有先進的鞋材生產(chǎn)流水線，專業(yè)EVA鞋材組合線及其相關(guān)配套的先進生產(chǎn)設(shè)備，可以為廣大的制鞋企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。丁永忠表示，金城盛將以‘誠信、務(wù)實、開拓、進取’的企業(yè)精神，秉承‘挑戰(zhàn)創(chuàng)新，追求**的創(chuàng)業(yè)理念，與時俱進，和海內(nèi)外朋友共創(chuàng)輝煌，我們不求做到*大，只求做的*專*精。

開疆拓土借韓國設(shè)計理念助力本土行業(yè)

丁永忠的雄心迫使他不得安于現(xiàn)狀，開始謀劃進一步發(fā)展鞋材的宏圖偉計。對于有利于發(fā)展整個鞋材行業(yè)的發(fā)展前景，他有著更加長遠的思考。

因與韓國客商生意來往較為密集，丁永忠早年便在韓國設(shè)立了鞋材辦事處。丁永忠表示，韓國客商會時不時提出一些新的想法與構(gòu)思，他們非常樂意分享行業(yè)發(fā)展的趨勢。長此以往，為了有更進一步的與韓國市場接軌，并且有意讓更多人了解中國的制鞋實力。

2012年底，丁永忠順勢將韓國的鞋材辦事處更改為韓國永東進出口貿(mào)易公司，不僅銷售鞋材材料，同時銷售運動鞋、戶外鞋、休閑鞋、皮鞋等。

在連續(xù)幾年韓國潮流進軍國內(nèi)市場，并且贏得了中國市場的熱烈追捧。然而，中國市場對于哈韓時尚的關(guān)注卻日益進入啞鈴時期。譬如，中國部分本土企業(yè)在借鑒韓國時尚的發(fā)展道路也不是走得很順利。多數(shù)企業(yè)可以精準的看到韓流所潛在的商機，但想要完完全全的把韓國*地道的時尚導(dǎo)入到品牌發(fā)展中或者進入韓國市場銷售本土鞋服產(chǎn)品，都明顯后勁不足。

有著先見之明的丁永忠為了解決本土企業(yè)無法導(dǎo)入韓國時尚的尷尬局面，也為了可以貼合韓國消費者的需求，將銷售與設(shè)計統(tǒng)一歸集到韓國永東進出口貿(mào)易有限公司。丁永忠表示：“在鞋服設(shè)計交流方面，晉江擁有完善的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈，韓國則有更為超前的時尚設(shè)計觀念，它之所以能夠風靡全亞洲，一定有它的過人之處，要把更多韓國潮流元素帶到中國，唯有借助韓國先進的時尚設(shè)計觀念助力本土企業(yè)品牌?！?/p>

韓國永東進出口貿(mào)易有限公司并不是孤軍奮戰(zhàn)，它的背后有著一股強而有力的“支撐力量”。

據(jù)悉，一雙成品鞋*初由韓國**鞋類設(shè)計師設(shè)計出樣板圖，再由丁永忠?guī)Щ貒鴥?nèi)公司進行組織采購?；谫|(zhì)量的保證前提下，運動休閑鞋的材料或者成品鞋的制作都由晉江本土企業(yè)代為生產(chǎn)，皮鞋則由溫州企業(yè)優(yōu)先選擇。*后，將生產(chǎn)好的成品鞋運送至韓國電視臺銷售，產(chǎn)品質(zhì)量有韓國電視臺的QC負責檢測?！爸饕@次也是剛巧認識了韓國選美協(xié)會會長，借其勢力才能得到這個機會進駐韓國電視臺銷售?！倍∮乐腋吲d的說道。“在韓國，電視購物已經(jīng)走向?qū)I(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的道路，連一種*普通的冷面也能在電視購物節(jié)目中大量販賣，它已經(jīng)成為大型商場、減價超市競爭的”第三勢力“，足以媲美網(wǎng)絡(luò)銷售了。因此，借助著這么大的一個電視銷售渠道，我們韓國永東進出口貿(mào)易公司剛運轉(zhuǎn)一年多就已達到30、40萬雙的年銷售量了?！睂τ?，韓國永東進出口貿(mào)易有限公司的未來發(fā)展勢頭，丁永忠胸有成竹。

記者手記——

“輕”的生活態(tài)度

丁永忠出生于晉江陳埭一個農(nóng)村家庭里，生長在這片被幾百年晉商文化浸染過的土地，或許是因為自小就飽受閩南文化——愛拼才會贏的熏陶，19歲的他便開始棄學在外擺起了地攤，隨著年輕時的沖勁開始了創(chuàng)業(yè)的打拼，在行業(yè)摸爬滾打數(shù)十年的，將自己一手創(chuàng)立的晉江市金城盛鞋材工業(yè)有限公司發(fā)展得有聲有色。

走進丁永忠的辦公室，隨處可見的字畫和書架上一摞摞的書籍，辦公桌的電腦前攤著一本管理學的書籍。他自曝：“小時候，我的注意力很差不集中，好動不愛學習。常常是被老師點名的，學習不好，考試也不過關(guān)，而且還留過級。然后，就覺得自己是屬于在外賺錢的人，所以早早的就挑起了當家的責任。現(xiàn)在的社會變化太快了，不像以前你敢闖就有機會，現(xiàn)在企業(yè)的競爭就是知識的競爭，你學了多少，將來都會在你的能力上表現(xiàn)出來。所以，我也常常去圖書館淘些書回來看，勤能補拙嘛！”

如今取得的成就，小編相信不僅因他在商場上的表現(xiàn)，也因他那社交的幽默和行事的獨特。他顯然有著一張堆滿稚氣的娃娃臉，但卻不妨礙其令人偶爾發(fā)怵的氣場，這或許是他征戰(zhàn)商場多年的慣性?？墒?，交談之中，你卻能發(fā)現(xiàn)，與他稚氣的臉龐相符的一面——幽默風趣。雖然是首次次見到他，然而在整個采訪過程中，小編都像*了與老友敘舊的模樣。時不時的幽默話語讓人忍俊不禁，偶爾也捧腹大笑。他也自嘲自己是個文藝老青年。年近中旬的他，開始休養(yǎng)生息。拿起毛筆學習字畫，端起茶杯學習品茗。他認為，現(xiàn)在的人過于注重身外之物了，而他則重視“輕”的活法。他用輕闡述了他的人生觀。他說：“關(guān)愛家人，疼愛自己。一個人應(yīng)該身心俱備，照顧好自己，才能帶給家的幸福?！庇谑牵诟≡甑纳鈭錾?，他學會了放輕自己，學會了修心。在他看來，養(yǎng)身皆于修心。