記者：南方數(shù)千家鞋企倒閉，倒閉的都是些什么企業(yè)？前些年國外反傾銷從來沒有間斷，新《勞動合同法》實施真是他們退出鞋業(yè)市場的根本原因？

　　王吉萬：不可否認，實施新的勞動合同法的確會在一定程度上增加企業(yè)的用工成本，但從長遠來看，這種成本的增加既是保護勞動者、提高勞工關(guān)系和諧度的需要，也是一個國家企業(yè)發(fā)展、社會進步必然要經(jīng)過的陣痛。

　　從2001年到2007年，中國鞋企由2萬家迅速增加到3萬多家，企業(yè)惡性競爭，大打價格戰(zhàn)，*終導致整個產(chǎn)業(yè)利潤率的下降。而與此同時，近年來一系列原材料、水電、廠房租金等成本也在持續(xù)上漲，“低成本、低利潤”的加工貿(mào)易模式顯然已經(jīng)無路可走。這意味著，制鞋企業(yè)需要重新洗牌，否則，惡性競爭的延續(xù)*終可能給整個行業(yè)發(fā)展帶來滅頂之災(zāi)。

　　我大致計算了下，珠三角倒閉的鞋企雖近千家，但其產(chǎn)能之和還不及一家龍頭企業(yè)。顯然，珠三角鞋企所面臨的危機并非新勞動合同法惹的禍，而是對傳統(tǒng)落后的競爭方式的一次變革，鞋企面臨的所謂危機我認為更像是一次轉(zhuǎn)機。經(jīng)過這次洗牌之后，那些擁有自主品牌與技術(shù)含量，具有核心競爭力的制鞋企業(yè)將會脫穎而出，鞋企通過整合將會變得更加強大、更有競爭力。

　　記者：2007年5月23日，百麗國際在港交所上市，目前市值已過千億港元，是港交所市值*大的內(nèi)地零售類上市公司。百麗上市后，2007年11月13日繼9月成功收購FILA中國商標后，又以16億元并購森達集團旗下5家公司資產(chǎn)，印證了百麗雖然主打女鞋，但依靠手中重資將實現(xiàn)男女鞋并肩的猜測。你如何看待中國鞋業(yè)遲來的資本重組與市場洗牌？

　　王吉萬：在股權(quán)投資收益大于主營業(yè)務(wù)收益進而引發(fā)投資者價值分歧的現(xiàn)象目前在很多上市公司發(fā)生，前期有家電企業(yè)集體性掘金股市，行業(yè)內(nèi)也有服裝大佬李如成和他的雅戈爾重倉持有十家上市公司股權(quán)，很多人認為雅戈爾李如成三架馬車同驅(qū)，如魚得水。其實，我們回頭往深處思考，這是對企業(yè)運營和商業(yè)規(guī)則的誤讀。

　 去年5月23日百麗國際在港交所上了市，市值過了千億港元。實際上，雅戈爾現(xiàn)在做的是“混業(yè)”經(jīng)營，我認為，當一個企業(yè)發(fā)展到一定程度，新的目標怎么走，怎么走得才能更加健康持續(xù)是每一個企業(yè)必須冷靜思考的問題，你不抱緊你基于成功和發(fā)展的大樹，試圖到處撒種子，期待廣種博收，這不應(yīng)是我做企業(yè)的風格。

　　李如成內(nèi)心實際也上很清楚，服裝產(chǎn)業(yè)才是他雅戈爾的**產(chǎn)業(yè)、他的主業(yè)大樹，它有社會效益和穩(wěn)定的現(xiàn)金流，房地產(chǎn)是雅戈爾的第二平臺，區(qū)域性的地產(chǎn)發(fā)展仍有空間，雅戈爾投資實際上并不是外界認為的“歪打正著”，而是中國企業(yè)在風云變幻的生存環(huán)境中的一些階段性商業(yè)探索而已，這不應(yīng)是中國制造和中國創(chuàng)造的主流。

　　百麗也是如此，先做強再做大繼而做深做精才是它今天能夠持續(xù)增長的根本原因。皮鞋行業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè)，而是一個有著巨大市場需求和被需求的朝陽產(chǎn)業(yè)——誰不穿鞋？未來要穿什么樣的鞋？如何穿得有品位、更舒適、更健康、更環(huán)保？每一個企業(yè)怎么來適應(yīng)這些需求？

　　資本是現(xiàn)象，市場才是本質(zhì)，但這并不能阻止亨達的資本之路，我們也正在積*籌劃國內(nèi)A股上市。

　　記者：有人認為，除了“價格屠夫”的角色外，似乎再也沒有更合適的角色讓“中國制造”扮演了。同樣一個商品，貼牌中國的就往往不如日本甚至韓國，除非在同質(zhì)的前提下以更低的價格才能擁有一定的市場份額。這個無奈的處境一旦形成了思維慣性，其導致的邏輯便是“中國制造”要想在全球市場中贏得競爭，就必須始終不渝地堅持“低價戰(zhàn)略”。拿到鞋業(yè)上來說，你是如何認為的？鞋企與鞋企之間、中國鞋與外國鞋之間內(nèi)外戰(zhàn)不斷，那么何時才能結(jié)束這場曠日持久的“價格內(nèi)戰(zhàn)”？

　　王吉萬：我們同城的中國家電老大海爾張瑞敏有句話：如果你是品牌，你可以賣大價錢，如果你不是，你就只能靠代工艱難度日。低價路線不光在鞋業(yè)上沒有出路，在其它行業(yè)也是如此。

　　國外市場并不象中國市場如此非理性，發(fā)展中的中國市場在企業(yè)、消費等理念沒成熟之前價格戰(zhàn)還得繼續(xù)下去。從目前和未來的發(fā)展趨勢來看，價格戰(zhàn)是沒有出路的，價格戰(zhàn)并不能解決中國鞋企的持續(xù)健康發(fā)展問題，價格戰(zhàn)也不能通過提升銷量來*終提升品牌力，價格戰(zhàn)也不能把企業(yè)帶向長遠的生存藍海。消費者早晚有**會拋棄你的，因為你透支和犧牲了企業(yè)價值和顧客價值，對自己不負責任的企業(yè)怎么能對消費者負責？

　　記者：低層級市場價格角逐的內(nèi)憂與出口形勢的日益嚴峻，有沒有中間的路可走？從技術(shù)與品牌的窄門到全球市場的寬門，你認為*合適的戰(zhàn)略是什么？

　　王吉萬：做企業(yè)沒有捷徑可走，我認為還得踏踏實實地一步一步去做。沒有一個戰(zhàn)略可以讓所有的企業(yè)通吃，也沒有一本管理的書就可以讓企業(yè)創(chuàng)新成功，每一個企業(yè)有它獨特的生長基因和文化血統(tǒng)，拔苗助長或者節(jié)外生枝都不可靠。適合自己的才是合適的。

三低轉(zhuǎn)三高，中國鞋迎接新挑戰(zhàn)

　　核心提示：在全球經(jīng)濟一體化之下，“中國制造”勢必將迎來一場突破性的變革?！爸袊圃臁辈⒉灰馕吨叭汀埃ǖ蛢r、低質(zhì)、低檔），經(jīng)過中國企業(yè)的努力和改進，“中國制造”正在向品牌、優(yōu)質(zhì)、高檔的**性價比方向躍進。

　　記者：你怎么看待困局之下的中國鞋企應(yīng)注重自身競爭力的提高？

　　王吉萬：在飽受歐盟等反傾銷之苦的同時，資源成本時代也來臨，中國鞋企逐漸熟悉了國際的游戲規(guī)則，許多鞋企開始改走高中檔路線，以應(yīng)對長期的壁壘。許多企業(yè)借機在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和競爭策略上進行調(diào)整，整個行業(yè)也會大幅提升。要提升企業(yè)競爭力，我認為*根本的還是**把企業(yè)做健康，把產(chǎn)品品質(zhì)和顧客期望值銜接好，持續(xù)下去，這就要求亨達在內(nèi)部管理上、技術(shù)研發(fā)上、渠道管理上創(chuàng)新再創(chuàng)新，你離顧客需求的距離越近，你甩脫競爭對手的距離就會越遠；其次，我認為一個企業(yè)的發(fā)展脫離不了行業(yè)的大勢，特立獨行**不了行業(yè)潮流的創(chuàng)新，盲目的變革其危險和成本也是非常明顯的，因此要站在整個制鞋行業(yè)思考我們的未來和諧發(fā)展，如何實現(xiàn)節(jié)約資源、可持續(xù)穩(wěn)定增長、如何把整個的鞋蛋糕做精做細做強再做大、如何不以犧牲和透支社會資源為代價、如何滿足并創(chuàng)新顧客需求等等，必須要立足行業(yè)謀求差異化發(fā)展之路，同質(zhì)化是不能提升競爭力的；另外，企業(yè)競爭力的提升不是百米沖刺，而是馬拉松戰(zhàn)，我們要有充分的思想準備。

　　記者：*近以來，鞋業(yè)企業(yè)謀求資本重組與發(fā)展的聲音越來越高，新百麗的資本擴張，奧康進入上市進程，亨達在積*試水新國際化戰(zhàn)略、企業(yè)智力轉(zhuǎn)型、建設(shè)中國鞋業(yè)的“硅谷”的同時也在緊鑼密鼓地進行上市準備。這些都表明中國鞋將迎來新的深層次競爭，你認為支撐中國鞋業(yè)發(fā)展的真正脊梁是什么？

　　 王吉萬：務(wù)實，品質(zhì)。自主創(chuàng)新能力薄弱、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)匱乏，已成為制約中國企業(yè)發(fā)展的瓶頸。自主創(chuàng)新非不能而在于不為，中國企業(yè)應(yīng)積*參與其中，加強自主創(chuàng)新，才能真正成就具有全球競爭力的企業(yè)。拿到鞋業(yè)上來說，沒有技術(shù)和創(chuàng)新也是無法立足的。

來源：博銳管理在線