30毫升1050元的價格，沒有阻擋“小棕瓶”(即時修護特潤精華露)成為雅詩蘭黛賣得*火的明星產(chǎn)品之一，而同規(guī)格同款在美國官網(wǎng)上僅售49.5美元，相當(dāng)于314.26元人民幣，也就是說該款產(chǎn)品在中國的價格是美國價格的3倍還要多。

世界奢侈品協(xié)會針對中國春節(jié)期間境內(nèi)外消費心理的分析報告顯示，有72%的消費者認(rèn)為出國購買奢侈品價格比國內(nèi)具有優(yōu)勢。

但是高差價背后的原因是什么？許多中國消費者都會紛紛將矛頭指向中國的關(guān)稅。

在陸曉明看來，這是中國人普遍存在的一個誤解。曾擔(dān)任萬寶龍(中國)有限公司中國區(qū)董事總經(jīng)理的陸曉明深諳奢侈品牌的定價之道，在接受《**財經(jīng)日報》采訪時他直言不諱地指出：“在中國市場，關(guān)稅*多占到奢侈品*后零售價的5%左右。”

陸曉明一語道出了這其中的奧秘：“奢侈品牌的定價策略決定了一切。”

曾從事箱包類奢侈品牌經(jīng)營的業(yè)內(nèi)人士透露：“各個品類的定價不同，但僅以箱包為例，奢侈品牌在中國的定價策略就要比海外高20%左右。”

“定期提價是高檔化妝品、奢侈品的策略之一。”金尊奢侈品營銷策劃機構(gòu)創(chuàng)始人朱林告訴本報，“靠定期價格上漲來保持品牌高端地位，達(dá)到市場同步、品牌尊崇度同步的要求，是奢侈品品牌的常規(guī)保護策略。”

同樣一只LV SPEEDY 30包包，國內(nèi)售價為5750元，而在香港的售價則為4841元，在法國則只要485歐元(折合人民幣約4000元)。國內(nèi)外奢侈品的價格差異，幾乎體現(xiàn)在所有高端化妝品、珠寶和服裝等產(chǎn)品上。

來自對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)奢侈品研究中心的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國市場的**腕表國內(nèi)外價差達(dá)****~350%，珠寶產(chǎn)品的價差為20%~80%，箱包皮具價差在30%左右，而化妝品的價差在40%~120%，*高甚至達(dá)到156 0190 2607.5%。

導(dǎo)致國內(nèi)奢侈品價格較高的主要原因是什么？成為眾矢之的的關(guān)稅在其中扮演了怎樣的角色？陸曉明指出：“關(guān)稅并不是奢侈品在中國價格貴的主要因素，奢侈品牌的定價政策決定了這一切。”

根據(jù)法國馬賽商學(xué)院MBA、EMBA主任Michel Gutsats對本報記者的分析，奢侈品牌在全球的定價策略基于價值定價，奢侈品的價值即在于它們的排他性。而在全球范圍內(nèi)，奢侈品牌通常根據(jù)歐洲、美國、亞洲三個不同的區(qū)域制定零售價。

即使在被稱為“免稅自由港”的香港地區(qū)，也有很多奢侈品的價格與中國內(nèi)地相差無幾，比如香奈兒等品牌，除了匯率不同外，定價與內(nèi)地幾乎完全相同。

在這些不同的區(qū)域，品牌指定的價格基數(shù)就差異挺大。在奢侈品牌多為原產(chǎn)地的歐洲，奢侈品價格基數(shù)為100的話，對于紐約來說，品牌通常會設(shè)定稍高于原產(chǎn)地的基數(shù)比如105或者110，而美洲其他區(qū)域的國家在紐約的這一參考價基礎(chǔ)之上，根據(jù)各個國家不同的稅率、營運成本等不同要素制定*后的價格指數(shù)。

一位業(yè)內(nèi)人士亦對本報記者表示：“品牌基于市場的價格調(diào)控是奢侈品在中國價格昂貴的*主要因素，而這一調(diào)控正是基于不同市場消費者的購買力，中國市場很大，購買力也很大，中國市場的定價就比其他國家要高。”

該人士同時指出，基于所在國購買力的區(qū)域定價也正是為何印度的奢侈品關(guān)稅很高，但價格卻很低，部分貨品價格甚至低于歐洲市場的原因。

從中國消費者的消費心理來看，某美國高檔化妝品品牌中國區(qū)相關(guān)人士Daisy向記者透露，曾有消費者問她，為什么另一品牌的類似產(chǎn)品比她家的品牌貴100多元，是不是人家的產(chǎn)品比她家的產(chǎn)品好？“可見對于高檔化妝品，對價格不敏感的消費者往往更希望能買到更好的產(chǎn)品而不是更便宜的產(chǎn)品。”Daisy說。