“今天**，我們整個(gè)電商中心發(fā)貨量是4300件。”1月16日，新干縣世紀(jì)行箱包有限責(zé)任公司電商中心內(nèi)，公司負(fù)責(zé)人鄧建華向記者介紹。他的身邊，是淘寶箱包*高獎(jiǎng)“黑馬獎(jiǎng)”獎(jiǎng)杯。

2018年，新干全縣共有箱包皮具生產(chǎn)企業(yè)365家，年產(chǎn)箱包皮具能力達(dá)3000萬只以上，從業(yè)人員近2萬人，年產(chǎn)值超50億元。“我預(yù)計(jì)，5年以后，新干將成為世界范圍內(nèi)的箱包采購中心。”談及未來，新干箱包協(xié)會(huì)會(huì)長、江西凱威箱包有限公司總經(jīng)理彭春如信心十足。

一個(gè)江西中部的小縣城，是如何在區(qū)位優(yōu)勢不明顯、經(jīng)濟(jì)總量不突出的情況下，將箱包這個(gè)產(chǎn)業(yè)做到線下市場份額占到全國的80%、電商產(chǎn)業(yè)交易額突破30億元的呢？

從無到有：贛中小縣成就箱包基地

彭春如是新干箱包發(fā)展歷程的見證者。2006年，他帶著多年經(jīng)營箱包的渠道資源，從外地回到新干家鄉(xiāng)，開始創(chuàng)建凱威公司。

“比起河北白溝、浙江平湖等老牌的箱包產(chǎn)業(yè)基地，我們有土地、稅收、政策等方面的多重優(yōu)勢。”新干縣箱包皮具產(chǎn)業(yè)辦主任朱桃生介紹。地處中部省份，新干以其優(yōu)惠的政策，逐步承接起東部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。目前，縣內(nèi)有城南箱包皮具交易市場、城東箱包產(chǎn)業(yè)園東源基地和規(guī)劃面積為490畝的河西現(xiàn)代箱包產(chǎn)業(yè)園，箱包皮具生產(chǎn)經(jīng)營戶達(dá)1000多家，從業(yè)人員2萬余人。

不僅如此，產(chǎn)業(yè)集聚合理，上下游配套齊備，也是新干箱包得以快速發(fā)展的原因所在。該縣主動(dòng)引進(jìn)一批能夠促進(jìn)產(chǎn)業(yè)成長、提升產(chǎn)業(yè)競爭力的配套企業(yè)，從拉桿、皮布料，到拉鏈、鎖扣，95%的配件都能自我配套，形成體系，大大減少了成品箱包企業(yè)的生產(chǎn)成本。

2006年到2013年，新干箱包企業(yè)一步一個(gè)腳印，發(fā)展到100多家。2013年以后，伴隨著電商發(fā)展大潮，新干縣內(nèi)的箱包企業(yè)呈現(xiàn)“井噴”之勢，達(dá)到365家。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)核心運(yùn)營中心、跨境電子商務(wù)貿(mào)易中心、大學(xué)生(青年)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地等電子商務(wù)平臺(tái)如雨后春筍般茁壯成長。

1月16日，記者在世紀(jì)行公司看到，一臺(tái)網(wǎng)上售價(jià)不到100元錢的拉桿箱，能夠經(jīng)受住負(fù)重15公斤，反復(fù)摔打500次的檢驗(yàn)。價(jià)廉，質(zhì)優(yōu)，市場反應(yīng)靈敏，出貨量大，成為新干箱包行業(yè)起飛的奧秘所在。

2012年，新干被授予“中國箱包皮具產(chǎn)業(yè)基地”稱號(hào)；2013年，新干箱包城被評(píng)為全省**特色產(chǎn)業(yè)（箱包）電子商務(wù)示范基地；2014年，新干箱包城被評(píng)為省級(jí)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。從無到有，從小到大，該縣走出了一條“以商促工，貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”的特色發(fā)展之路。

提升品質(zhì)：理念沖擊促成企業(yè)升級(jí)

在紅火表象的背后，新干的箱包企業(yè)也正悄然經(jīng)歷著一場理念的革命。

宏圖偉業(yè)工貿(mào)發(fā)展有限公司董事長楊進(jìn)生2015年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，建立起自己的箱包公司。2018年，該公司擁有了從研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售到國內(nèi)物流渠道以及海外倉的一整套完整體系。

楊進(jìn)生早年在深圳運(yùn)營國際電商和外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，剛回新干那陣子，他致力于做對(duì)外貿(mào)易——將新干的箱子賣到國外。2016年，他們?yōu)橐患覈獾目缇畴娚坦痉?wù)，遇到了始料未及的情況：客戶對(duì)物理測試細(xì)節(jié)的要求比國內(nèi)高得多，箱子里不能存在線頭，輪子上不能有灰塵。**批箱子發(fā)貨后，國外顧客的網(wǎng)上退貨率達(dá)到了近8%，公司面臨著50多萬元的損失。

是終止合作，還是勇敢地承擔(dān)損失，楊進(jìn)生與團(tuán)隊(duì)面臨著艱難的抉擇。痛定思痛后，他們選擇了后者。“我們不能永遠(yuǎn)在國內(nèi)市場進(jìn)行低端競爭，而必須要從品牌、配件、細(xì)節(jié)質(zhì)量等方面，全面向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊。換言之，我們必須擁有自己的品牌，并且走向高端。”楊進(jìn)生說。

對(duì)于新干的箱包企業(yè)而言，這是理念的顛覆。中低端市場定位下進(jìn)行的粗放式生產(chǎn)能給企業(yè)快速帶來大量利潤，但高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的打造，卻是企業(yè)能夠面向國際、面向未來，立于市場不敗之地的必然之路。

2019年，彭春如將自主品牌“凱威箱包”的銷售額目標(biāo)定在4000萬元人民幣，比前兩年已達(dá)到的近億元銷售額少了一多半。但在他的目標(biāo)中，這4000萬是**外貿(mào)、禮品等高端訂單的高附加值產(chǎn)品，因此其利潤反而要比以往都高。逐漸退出中低端市場的凱威箱包，正脫胎換骨，“輕裝上陣”。

重塑平臺(tái)：“深巷好酒”開啟新未來

諸多箱包企業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，位于東源基地內(nèi)的江西百諾旅行箱包有限公司卻正面臨著困境。這家占地面積73.74畝、總建筑面積10萬余平方米的企業(yè)由廣東百諾影像科技工業(yè)有限公司2016年投資5.3億元返鄉(xiāng)興建。

走進(jìn)百諾公司車間，少量工人在生產(chǎn)線上，一只只機(jī)械臂，精準(zhǔn)地在原材料上切割、打孔，傳送。其廠區(qū)集市場、銷售、檢測、工業(yè)旅游、博物館、培訓(xùn)基地等為一體，所生產(chǎn)的箱包售價(jià)從156 0190 2607元到4500元不等，與新干本地企業(yè)主打千元以內(nèi)市場的風(fēng)格迥然不同。

但市場并沒有熱烈地回應(yīng)他們，銷量低迷的現(xiàn)實(shí)成為公司一片雄心的尷尬注腳。從2016年以來，公司始終處于虧損狀態(tài)。由于定位、定價(jià)過高，他們的產(chǎn)品難以進(jìn)入本地商超專柜銷售，而一些已購買的客戶得知賣得如此貴的箱包是“新干產(chǎn)”后，猶豫之下甚至?xí)x擇退貨。

“酒香也怕巷子深啊！”每念及此，公司常務(wù)副總經(jīng)理周曉虹總是自嘲地說。

為了讓百諾之類的“好酒”企業(yè)走出“深巷”，當(dāng)?shù)卣畡?dòng)足了腦筋。近年來，該縣先后舉辦了5屆中國·新干（國際）箱包皮具節(jié)，鼓勵(lì)企業(yè)赴外參展，有效提升了新干箱包皮具產(chǎn)品的在外影響力。同時(shí)，赴廣州花都、浙江平湖等老牌箱包產(chǎn)業(yè)基地招商，引進(jìn)了一批龍頭型、關(guān)聯(lián)配套型和大型外貿(mào)型以及箱包電商型企業(yè)，帶動(dòng)本地企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2018年，該縣出臺(tái)了《新干縣推進(jìn)箱包皮具產(chǎn)業(yè)邁上中高端發(fā)展扶持意見》，設(shè)立了1億元的箱包產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展引導(dǎo)基金，從產(chǎn)業(yè)品牌宣傳、企業(yè)品牌創(chuàng)建、企業(yè)制造升級(jí)等10個(gè)方面給予高含金量的政策扶持。

提升整體質(zhì)量，改變舊的區(qū)域品牌形象，新干著手組建箱包產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并制定了高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)給予用地、稅收方面的優(yōu)惠政策。

“我們要對(duì)照高質(zhì)量發(fā)展要求、推動(dòng)箱包皮具產(chǎn)業(yè)向中高端、多元化方向發(fā)展，力爭到2020年，全縣箱包皮具企業(yè)發(fā)展到600家，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值100億元，將新干打造成中國箱包之都和箱包外貿(mào)出口基地。”新干縣主要負(fù)責(zé)人如是說。