6月份，歐盟國家開始放長假，市場進入了漫長的淡季。

　　泉州產品進入中東歐，就意味著進入了整個歐洲，這也是泉州商人認為“機會來了”的原因。但是，新老歐盟國家，還有很多方面需要接軌，特別是貿易政策，泉州商人都在觀望中。泉州的“中國**”沒有征服歐洲人，國際化之路舉步維艱。
　　
　　“東擴”后**個淡季

　　進入6月，歐盟國家開始休一個漫長的年假，一直要到9月份才開始恢復正常的作息。新入盟的匈牙利等國也不例外。三個月假期，對于到中東歐國家的泉州商人來說，是一個漫長的、無所事事的淡季。在匈牙利，城里客人稀少，服裝店、鞋店門庭冷落。匈牙利旅游資源豐富，一些山區景點的生意倒是很興旺。

　　新入盟的波蘭、捷克、匈牙利、斯洛文尼亞等十國在經濟上與老歐盟國家差距甚大，目前和老歐盟國家在商品貿易和人員出入方面已經掃清了障礙，但新十國的經濟基礎相對落后，很多方面在短期內沒法與老歐盟國家步調一致。

　　新十國入盟后，**和老歐盟接軌的是關稅。這就是很多泉州商人認為“機會來了”的原因，產品進入中東歐，就意味著進入了整個歐洲。

　　記者在泉州見到了從匈牙利回泉州度假的吳泓奇。吳泓奇是匈牙利布達佩斯亞洲中心的總策劃師，自156 0190 2607年至今一直擔任匈牙利藍格爾設計財團的總顧問。他告訴記者：“那邊的泉州商人都沒有放假，而是打算利用這個假期安排下階段的生意。”

　　他說，眼下，讓匈牙利的泉州商人煩惱的是該國的紡織品進口配額。匈牙利本來是沒有配額的，而歐盟目前是有配額的。當然，配額使用的期限很短，因為明年整個歐盟都將取消配額。同時，老歐盟國家對紡織品設置的種種非關稅壁壘也有可能移植到新十國。總之，在這個不確定的階段，泉州商人喜憂參半。

　　被看低的“中國**”

　　在地理上，匈牙利是整個歐洲的中心地帶。去年6月，晉江鞋的專業市場“晉江街”就在亞洲中心開業。在這條街上，有6個晉江品牌，清一色做運動鞋。它們是：安踏、三興、寰球、愛樂、別克、恒強6家。

　　在國內，這6家企業都是運動鞋的精英，其中有1個“******”，4個“中國**”，中國的**在匈牙利是不是**呢，回答是否定的。

　　在歐洲賣鞋，當然也是賺錢的生意。一雙晉江鞋的成本是八九美元，再加上一美元左右的運費，在市場上以10美元左右的價格出售，一個能裝8000到1萬雙鞋的貨柜發過去，能掙1萬美元左右。

　　但和晉江的牌子相比，老外的牌子單價很高。吳泓奇告訴記者，匈牙利有個猶太人經營了一個牌子，在晉江下單生產，可到了歐洲后，一雙鞋的批發價是40美元。而在整個歐洲，耐克的售價為100美元—120美元。其他國際**也都在100美元以上。

　　吳泓奇告訴記者，中國的商品在匈牙利歷來就被老外當做便宜貨。從上述的數字可以看出，老外沒有說錯。

　　吳泓奇說：“一定要有品牌，老外買這個牌子的鞋就永遠買這個牌子，不是你的質量不好，老外就是這么古板。認牌子認得很死。”

　　晉江鞋到了歐洲，并沒有忽視打廣告，電臺、報紙、公共汽車、有軌電車上都有晉江鞋的廣告，但廣告效果并不好。吳泓奇指出，老外重創意，對叫賣式的廣告宣傳不感冒。品牌**不是便宜貨，要改變品牌是便宜貨的印象，**要做好專賣店，賣精品。亞洲中心的商品有39％是紡織品，此外就是機電、小商品等。除了中國商家，韓國、日本、新加坡、印度、越南的商家也不少。吳泓奇介紹說，土耳其、印度、越南等國的商家做服裝的比較多，檔次、質量跟中國差不多，但款式比中國的好，特別是土耳其的款式，歐洲人更能接受。

　　至于韓國貨，定位在中檔。日本商品的價格、檔次就更高了。

　　“晉江街”的國際化難題

　　高東紅是寰球公司品牌“亞禮得”在匈牙利的代理商，她在布達佩斯接受記者電話采訪時說，她希望改變老外對晉江鞋的印象，在匈牙利全國各地開設專賣店，目前已開了五六家，專賣店用的貨架、家具等正從泉州發往歐洲。寰球在東歐的基礎比較好，所經營的亞禮得品牌在波蘭能賣到14美元，開專賣店，寰球想按照品牌運營的規則統一定價。早在去年，幾家晉江鞋業的老板到匈牙利考察，均感到品牌要國際化不容易。安踏的總裁丁志忠頗有感慨地說：“國內的品牌國際化的路是很艱難的。”進入亞洲中心后，安踏的意圖是把那里當做一個據點，目前，安踏方面準備在德國、瑞士等國開設專賣店。

　　所謂“晉江街”，實際上是亞洲中心二樓一排長約50米的店鋪。在這個總面積達7.5萬平方米的大型批發市場內，“晉江街”約占了1500平方米。除了“晉江街”，還有“天津街”、“北京街”、“東莞街”、“溫州街”等。去年，各個晉江鞋企業都派了專人去亞洲中心，負責經營歐洲市場。晉江鞋的價格之所以低，**是材料。前面說到的那個猶太人，他給晉江廠家加工的費用是一雙鞋18美元左右。用的材料都是“一層皮”，而晉江品牌就因為擔心價格賣不上去，就不敢用太好的原材料。這個猶太人的鞋在市場上的零售價能達到五六十美元，和晉江鞋相差懸殊。吳泓奇說，做品牌沒有較大的利潤空間不行，走上品牌之路才能創造高附加值。現在的

　　歐洲市場上，低檔貨已經飽和，只要能賺到錢就行的觀念，妨礙了晉江品牌的發展。

　　“跳蚤市場”衰落

　　高東紅告訴記者，隨著亞洲中心等規范的市場建成，中東歐國家賣亞洲貨的地攤市場走向了衰落。布達佩斯附近的四虎市場是***的跳蚤市場。市場內沒有起眼的建筑，運貨的集裝箱到了，中國人就在那里“練攤”。高東紅說：“現在，我們80％的產品都不在四虎市場銷了。”在上世紀90年代中期，匈牙利布達佩斯市內形成了幾個“跳蚤市場”。它們是自然形成的中國人的集市，如上海人的市場、北京人的市場、溫州人的市場等等。“練攤”的中國人中，溫州人、福清人、三明人很多，三明明溪縣就有6000多人在匈牙利。不過，在匈牙利的泉州人并不多。泉州貨在上世紀90年代中期就進入了匈牙利，泉州和浙江、廣東的一些地市一樣，是主要的貨源地。除了運動鞋，泉州貨還有人在做服裝、包袋、樹脂工藝品。石獅彬輝服裝的王育云是為數不多的泉州人中的一個，他是服裝供貨商，在1995年去了匈牙利，他的生意如今已經輻射波蘭、羅馬尼亞等國。

　　高東紅說，“跳蚤市場”的衰落是必然的。地攤貨都是便宜貨，現在的東歐，便宜貨已經飽和了。