當一些企業還沒做好今年的市場計劃,有兩支隊伍1月就“走出去”參加經貿活動了。

“早起的鳥兒有蟲吃。”四川省國際商務發展促進會秘書長高琳說,由于拓展市場早,11家參加1月中旬第87屆意大利加達Garda國際鞋展的女鞋企業,共計接單3萬雙以上,總金額超200萬美元。

另一支由文化娛樂企業組成的隊伍前往香港參加國際授權展,通過引進資金、文化產品和渠道,為今后進一步“走出去”埋下伏筆。

這兩支隊伍,一個屬于傳統勞動密集型產業；一個屬于方興未艾的服務貿易范疇。傳統企業如何逆勢突破？服務貿易產業如何乘勢而上？從他們身上,方向已見端倪。

女鞋企業

通過參展了解市場走勢讓產品與市場需求“對味”

勞動力成本優勢削弱、大宗商品和匯率波動，是壓在外貿企業身上的“三座大山”。作為傳統勞動密集型產業，女鞋企業首當其沖。成都海關統計，去年四川鞋靴出口42.8億元，下降28.1%，外需未見回暖跡象。

越是市場低迷，越要千方百計拿訂單。1月14日舉辦的第87屆意大利加達Garda國際鞋展，是世界**的專業鞋展，也是四川女鞋十分看重的市場拓展平臺。

本屆鞋展，已是四川省國際商務發展促進會第三年組織企業參加Garda國際鞋展。

“今年的展位位置很‘給力’。”高琳說，經協會兩次與Garda展組委會溝通，*終七成以上的成都女鞋企業都搬到2樓以下的顯眼展位，再加上企業精心準備，提前與潛在客戶見面，讓產品與市場需求“對味”，使得不少企業收獲頗豐：崇州蜀渝鞋業有限責任公司接到訂單1.5萬雙，還有意向訂單超10萬雙；成都拉貝拉貿易的5個樣品受到客戶青睞，一舉拿下50萬美元的訂單……

“走出去”闖市場，讓成都女鞋企業看到了自己的短板：產業鏈配套不齊全導致的成本高企；品牌缺失，貼牌生產受制于人。崇州蜀渝鞋業有限責任公司經理姚璽感受很深：“溫州鞋子是批量生產，但四川中小型鞋企不僅以小工廠作坊為主，優質原材料來源也受限于供應商，因此比沿海地區制鞋的成本更高。”省商務廳貿發處負責人形象地說，如果一個產品的利潤是10美元，制造環節拿到的利潤在1美元左右，其余部分則被“微笑曲線”兩端的研發和渠道瓜分。

通過參展了解市場走勢，更讓企業收獲了信心。姚璽認為，四川女鞋優勢在于質量。“今后要揚長補短。”姚璽打算，通過引進先進工藝和設備，提升企業生產效益；同時結合流行趨勢和消費者個性化定制需求，提升設計和營銷能力，吸引高端用戶。

高琳透露，今年6月，我省還將組織鞋企到意大利參加第88屆Garda國際鞋展。結合企業需求，活動將增加考察英國知名鞋業等環節，讓企業在一線掌握*新流行趨勢。“多走多學習，有利于企業成長。”四川省工商聯對外經貿商會秘書長徐裴潞說，他們曾多次組織企業前往卡美多、艾民兒等本土優勢制鞋企業參觀學習，并與不同行業展開橫向經驗交流。“旨在鼓勵四川企業增強創新能力，樹立品牌意識，提升市場價值。”

文化娛樂企業

從“引進來”到“走出去”從單一發展到連接融合

一年一度的香港國際授權展，被認為是國際文化娛樂產業的發展主要風向標，也是內地文創企業“出海”的窗口。香港授權展主要以促進各類文化娛樂產品IP(intellectualProperty的縮寫，知識產權)交易為宗旨。

1月，在成都市動漫網絡文化行業協會組織下，來自動漫、手游、文化娛樂內容IP等領域的25家四川企業組成“買家團”，集體赴港參加授權展。

企業的集體出行，也是市場倒逼的結果。

在移動互聯網的推波助瀾下，文化娛樂產業發生了巨變：手游等行業進入了“大魚吃小魚”的兼并重組時代。作為全國手游第四城，成都手游企業*高峰時超過1000家，隨著市場趨于成熟，一些缺人缺資金的企業逐漸被行業巨頭兼并，如今成都手游企業不到300家。“馬太效應還將進一步加劇。”成都市動漫網絡文化行業協會秘書長朱曉宇說。另一方面，新業態新產品層出不窮，許多誕生于成都的微電影、網絡大電影、網絡短片、主播作品成為網絡爆款。

朱曉宇說，移動互聯網時代將文化娛樂產品變成了快消品，隨機性強、生命周期短。四川不缺文創產品，但缺發行渠道，缺市場信息，缺資金。“尤其是缺發行渠道，過去大多成都文化娛樂企業只能為別人做內容和研發代工。”

因此，本次香港之行，四川“買家團”有4個目的：尋找海外內容發行渠道，買入受市場歡迎的文化娛樂產品，了解市場前沿資訊，引入海外投資。朱曉宇透露，通過活動，“買家團”已達成6項合作協議，包括引入漫畫內容IP、拿到海外企業的游戲開發權等。

成都鐵皮人科技有限公司創始人文明軍就引入了授權的漫畫產品IP，該產品將應用于兒童舞臺劇。文明軍還希望了解VR、AR等前沿科技走向，以便運用到日后創作中。

文明軍認為，互聯網的特征，是連接和融合。成都鐵皮人科技有限公司原來是傳統的兒童圖書公司。2013年進軍移動互聯網后，公司轉型為整合內容創作、軟件開發和智能硬件研發的互聯網科技公司。公司通過線上產品，快速打造品牌、廣泛接觸用戶，同時與幼兒園、玩具廠、兒童商場等線下資源進行合作，大力拓展了市場，公司2016年產值較2013年增加10倍以上。“我們要搭建IP運營平臺，讓更多資源實現連接。”朱曉宇表示，除了依托“萬企出**”、香港國際授權展活動等“走出去”，還將依托家門口舉辦的成都全球創新創業交易會、成都創意設計周等活動推廣本土優勢企業，實現產品與渠道、資本對接。