崇尚原始、回歸自然，這是久居都市人群的向往。一個(gè)女大學(xué)生，敏感地發(fā)現(xiàn)了都市人這一回歸自然的心理需求，毅然拿出全部積蓄，投身到充溢都市風(fēng)情的手工真皮皮具制作。

興趣是創(chuàng)業(yè)的精神支柱

蒲潔，一個(gè)爽朗、美麗的貴陽姑娘，在大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)歷了“是繼續(xù)做個(gè)**打工仔”還是“做個(gè)一切從零開始的小老板”的艱難選擇后，目前已是一名擁有3家門店的女老板。

2002年，從貴州藝校(貴州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院前身)平面設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，蒲潔在廣州一家知名皮具企業(yè)找到了一份產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的工作，拿著一份讓親戚朋友羨慕的月薪。然而，蒲潔并不滿意：“我是一個(gè)喜歡追求時(shí)尚生活的女孩，喜歡逛商店，看到喜歡的東西要不就當(dāng)場買下，要不就回去購買材料自己DIY。”于是，工作了幾年，蒲潔毅然辭職回到貴陽。

為了繼續(xù)自己的愛好，2005年，蒲潔在市府路開了**家店，名字就叫“自做主張”。“自做主張”手工包的價(jià)位大多在四五十元，每個(gè)包包都是蒲潔精心設(shè)計(jì)制作的作品。“那時(shí)候市場上非常流行手工縫制的布包，我的件件作品都暢銷。而且，隨著顧客越來越多，我的制作開始供不應(yīng)求。”每當(dāng)看著自己的作品被買走，蒲潔就很有成就感。在開店滿足自己創(chuàng)作興趣的同時(shí)，蒲潔漸漸擁有了一批忠實(shí)的顧客，于是，她找材料，買工具，置辦了加工設(shè)備，創(chuàng)建了自己的工作室，不分晝夜地做起了包包。

藝術(shù)與皮革的激情碰撞

在做布包的時(shí)候，不少老顧客強(qiáng)烈要求蒲潔做些皮革制品。“做皮革包跟做布包有很大差別。”蒲潔告訴記者，剛開始她不是很熟練，手被針扎過很多次。但是，鐵了心要在“自做主張”這個(gè)品牌上大做文章的她顧不得那么多，用嘴吸吸被扎疼的手，繼續(xù)埋頭縫制。

到皮革廠買皮，買五金的配飾，不斷地變化著做各種東西，從此只要一有時(shí)間，蒲潔就做牛皮包，對(duì)手工皮具制作到了癡迷狀態(tài)，經(jīng)常一做就做到半夜。她將自己的杰作拿給朋友看，得到了大家的肯定和贊揚(yáng)。幾個(gè)月后，蒲潔找到一個(gè)店面，和朋友合作開了**家“自做主張”手工真皮包店，“自做主張”的LOGO也進(jìn)行了正式注冊(cè)。店鋪不大，但是特色鮮明，一開張就吸引了大量不同層次年齡顧客的眼球，看著滿意而歸的顧客，蒲潔開心地笑了。

避開對(duì)手打造特色產(chǎn)品

隨著店鋪的發(fā)展，蒲潔又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)缺陷，那就是幾乎手工縫出來的包都具有相似之處，同時(shí)，諸如“紅谷”等國內(nèi)知名連鎖品牌的專賣店已經(jīng)開遍了大街小巷，與他們競爭的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大，她覺得只有走差異化、特色化經(jīng)營路線才能繼續(xù)把握成功。于是，蒲潔將自己從時(shí)尚雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)中了解到的流行元素加以發(fā)揮，滲入到制作的手工真皮包里。

沒想到，新商品上市不到一個(gè)月，不僅受到貴陽本土消費(fèi)者的好評(píng)，還吸引了外地的顧客。一名廣州顧客給她打來電話說，在店里買的手工包女友特別喜歡，想再買一些。這名顧客還咨詢能否長期和蒲潔保持業(yè)務(wù)上的合作往來。同時(shí)，針對(duì)很多顧客的咨詢，蒲潔將皮具保養(yǎng)小竅門、真皮鑒別小竅門等知識(shí)向顧客傾囊相授，這些周到的服務(wù)，進(jìn)一步增加了購買人群的回頭率。

為了滿足顧客不同的需求，她還對(duì)自己設(shè)計(jì)的皮具逐步改進(jìn)，由單一的皮包發(fā)展成皮夾、零錢包、掛飾等各類皮具，或華麗、或簡單、或古樸，款式之多令人眼花繚亂，顧客可以單購某一種產(chǎn)品，也可以選擇多樣化的搭配購買方式。同時(shí)，店里還可以根據(jù)顧客的要求，制作顧客喜愛的款式的包，或是在錢夾、背包上印字等。

“我以前設(shè)計(jì)的產(chǎn)品比較以自我為中心，后期的產(chǎn)品更接近實(shí)用。此外，店面設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修、商品陳列、色彩燈光以及皮具的制作工藝上我都做了相當(dāng)?shù)母倪M(jìn)。我們投入了很好的原料和設(shè)計(jì)，并下定決心，一定要將‘自做主張’打造為貴陽本土?xí)r尚一族的精品。”談及未來，蒲潔信心滿滿。