美國總統奧巴馬*近收到了一雙議員送給他的鞋子,鞋子上面繡著Obama字樣,并強調百分之一百Made in USA。
這雙鞋來自有“總統慢跑鞋”之稱的新百倫(NewBalance),其目的就是希望美國總統Obama可以振興美國鞋類產業。而在此之前,奧巴馬已經收到了兩雙鞋子,分別是UA(UnderArmour)和JordanSpiz’ike,算上這雙NewBalance990,奧巴馬已經“喜迎”三雙運動鞋。
美國鞋類產業不振,中國也不能算好。
新百倫是一家在中國“因禍得福”的企業。在中國,體育用品行業陷入庫存泥潭中是一件眾所周知的事情:大規模清理庫存的行動讓企業陷入了殘酷的價格戰中,大家都在比誰的折扣更狠。
按照前任新百倫中國區總裁MichaelWellman在2007年底的說法,新百倫要在2012年以前在中國將目前的270家門店拓展到1000家,把新百倫塑造成中國**跑步鞋品牌,并將中國提升為新百倫的全球第二大市場,實現全球銷售額翻一番。
盡管有奧巴馬、喬布斯等政商名人為其免費代言,但新百倫并沒有在中國擁有大量店鋪。新任新百倫中國區總裁張鴻文對《東方壹周》theweek表示,“幾年前公司有這個目標,中國店鋪的量要拓展到1000家,不過目前我們的量遠遠落后。”
不過現在看來,這正是新百倫因禍得福的地方,由于所占市場份額較小,今年1~8月新百倫零售店的銷售同比增長了11%,而且平均折扣在同業里*高。
中國市場在新百倫的版圖中是巨大的,只是現在他們的策略從開店轉變成了提高單店營業額。目前看來,這樣的策略是正確的,畢竟中國體育用品行業的黃金時代已經過去。
張鴻文曾經跟股東分享了自己的看法,一步一個腳印。意思是,把每一個已有店面做好,把每個消費者服務好。目前,中國市場在新百倫公司中所占銷售比重不超過10%,但目標是要達到15%~20%。
可壞消息是,UA公司也瞄上中國市場了。在外界看來,新百倫與耐克、阿迪達斯*大的不同在于它是總統偏好的鞋款,品質一定沒得說。可總統有很多雙鞋,UA就是其中一個品牌。2011年11月的**,美國總統奧巴馬像平時一樣,準備在白宮內的小道上慢跑做體能訓練,他左手對著鏡頭豎起大拇指,右手則環抱著一雙黑、白、紅三種顏色相間的UA為其特別定制的“總統版”運動鞋——這一瞬間被媒體拍下并被廣泛傳播。
現在這家公司在中國開始做起了生意,目標群體是下一代。“我們沒有在明年開出100家店這樣的計劃。”UA創始人兼CEO凱文·普蘭克曾表示,自己對中國市場的打開并不急躁。與此相對應,UA將目標消費群體定為介于12~25歲的年輕人,即10年后社會*主要的消費群體。
如果按照新百倫以前的說法,UA的策略與新百倫并不沖突。