9月21日，由中國皮革協(xié)會、中國皮革和制鞋工業(yè)研究院、國家皮革和制鞋行業(yè)生產(chǎn)力促進中心和興業(yè)皮革科技股份有限公司聯(lián)合主辦的“2009年中國皮革發(fā)展論壇”在廈門舉行。

作為本場論壇的發(fā)起者，興業(yè)皮革公司董事長吳華春表示：“此次論壇主題定為‘新形象·新模式·產(chǎn)業(yè)鏈和諧共贏’，有三層含義：一是倡導(dǎo)整個皮革行業(yè)繼續(xù)堅持環(huán)保理念，樹立行業(yè)新形象；二是倡導(dǎo)行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營模式從‘粗放型’向‘集約型’轉(zhuǎn)變，建立從供應(yīng)、制造，到消費一體化的高效新型模式；三則是呼吁整個產(chǎn)業(yè)鏈條結(jié)束各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀，使供應(yīng)商、制造商、客戶等整個產(chǎn)業(yè)鏈條形成聯(lián)盟，實現(xiàn)共贏，從而提升國際話語權(quán)?！?/p>

論壇中，如何實現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)鏈和諧共贏”受到與會者的普遍關(guān)注。尤其是當(dāng)前中國皮革行業(yè)由于受“皮革國際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與國際定價權(quán)”制約，導(dǎo)致國際貿(mào)易中過程“話語權(quán)低”的現(xiàn)狀，更是引起了參會者的積*討論。

現(xiàn)狀：國際貿(mào)易話語權(quán)低

據(jù)悉，中國乃至?xí)x江絕大多數(shù)制革企業(yè)制革的原料皮都需要從國外進口，因此對國外生毛皮依賴性很強。也正因為如此，導(dǎo)致中國制革企業(yè)在向國外采購毛皮原材料時喪失定價權(quán)，話語權(quán)低。

興業(yè)皮革營銷中心總監(jiān)蔡一雷透露了中國制革企業(yè)對采購毛皮原材料沒有定價權(quán)的具體表現(xiàn)。**，向國外采購毛皮，中國制革企業(yè)往往還沒有看到產(chǎn)品質(zhì)量就必須先付款；其次，交易過程中，往往會出現(xiàn)國外供應(yīng)商將奶牛皮充當(dāng)閹公牛皮的現(xiàn)象，毛皮等級不夠，以次充好。而向?qū)Ψ剿髻r卻很困難，就算索賠成功，賠償?shù)慕痤~也遠遠低于制革企業(yè)的實際損失。

“以次充好的現(xiàn)象從去年下半年以來尤為明顯。由于受金融危機的影響，去年年底開始原料皮的價格普遍下調(diào)。按道理說，價格下調(diào)了，毛皮等級不能跟著降?？涩F(xiàn)實情況卻是產(chǎn)品質(zhì)量跟著價格一起降了，由于事先看不到產(chǎn)品，我們只能吃虧。”蔡一雷表示。

興業(yè)皮革總裁孫輝躍表示，之所以會出現(xiàn)“話語權(quán)低”的現(xiàn)象，根源在于中國制革企業(yè)長期以來各自為戰(zhàn)，沒有形成一個大的聯(lián)盟?！岸鴩H供應(yīng)商已經(jīng)有七八十年價格聯(lián)盟的經(jīng)驗，他們具有對整個價格的控制力。中國的制革企業(yè)‘單打獨斗’，各自采購，你出價50元他們不賣，同行卻出價51元采購，沒有形成聯(lián)盟，自然要受他們約束。”

構(gòu)想：建立國際貿(mào)易的國內(nèi)交易市場

孫輝躍表示，興業(yè)皮革發(fā)起此次皮革論壇，也是想借此呼吁同行業(yè)乃至整個皮革產(chǎn)業(yè)鏈條，能夠組成一個國際采購聯(lián)盟，提升中國皮革行業(yè)在國際談判桌上的話語權(quán)。

孫輝躍表示，興業(yè)皮革根據(jù)長期以來的市場經(jīng)驗，針對此現(xiàn)象提出了幾個構(gòu)想。

**希望相關(guān)部門和協(xié)會能夠轉(zhuǎn)換角色，加大對企業(yè)的約束力，同時暢通反映問題的渠道。此外，希望行業(yè)協(xié)會能夠牽頭成立一個“國際大宗采購的國內(nèi)交易市場”，將交易過程放在國內(nèi)，讓采購方和供應(yīng)方可以在國內(nèi)洽談后，再去貿(mào)易部和海關(guān)辦理相關(guān)手續(xù)，交易過程透明了，價格才會透明，制革行業(yè)也才能參與定價權(quán)的制定。

其次，國內(nèi)可以效仿國外設(shè)立一些新型的組織，例如有一些皮革行業(yè)的龍頭企業(yè)牽頭成立“價格俱樂部”，以俱樂部的形式來達到互相制約規(guī)范。

*后，企業(yè)要改變依靠個體獨立采購的行為模式，增強責(zé)任感，加強自我約束，避免各自為戰(zhàn)，陷入惡性競爭。

出路：建立“誠信榮譽榜”

針對此次論壇提出的問題，國際皮業(yè)貿(mào)易協(xié)會副主席、國際皮業(yè)貿(mào)易協(xié)會亞洲委員會主席、中國皮革協(xié)會理事長張淑華表示，其實近幾年來，中國皮革行業(yè)在提升“國際貿(mào)易話語權(quán)”上已經(jīng)有所行動，而且也取得了比較明顯的進展。

張淑華介紹，去年，中國已經(jīng)成為國際皮革貿(mào)易委員會的主席國，她本人就是主席。同時，應(yīng)中國邀請，去年該組織已經(jīng)將國際皮革貿(mào)易委員會秘書處從英國遷到了中國。“要知道，這個組織有80年的歷史，秘書處從來沒有離開過歐洲。但由于中國是皮革生產(chǎn)貿(mào)易大國，所以秘書處搬進了中國。這代表著我們參與國際貿(mào)易規(guī)則制定和提高我們國際話語權(quán)已經(jīng)邁出了**步?！?/p>

“其實我覺得目前國際貿(mào)易的價格是透明的，它是由市場決定的。企業(yè)之所以覺得不透明，其實是貿(mào)易規(guī)則不透明，威懾力不夠?！睂τ谌绾谓鉀Q貿(mào)易規(guī)則不透明的現(xiàn)狀，張淑華表示，在剛剛過去的制革專業(yè)委員會的年會上，已經(jīng)全員通過了一個決議：**，要求所有制革企業(yè)要全部使用國際貿(mào)易6號合同，不能單憑一個電話或者紙條進行貿(mào)易；其次，在貿(mào)易過程中，要求合同中必須明確三個定量，訂貨的數(shù)量、交貨和交貨期，這樣一旦誰違約就很容易判斷；*后，還將在皮革行業(yè)形成一種表彰制度，能夠很好地遵守規(guī)則的企業(yè)，就能上榮譽榜。如果失信了，就會從榮譽榜上掉下來。

“有了這個榮譽榜后，我們會拿去國外宣傳，告訴國外供應(yīng)商，中國制革行業(yè)有自己的行業(yè)行規(guī)，如果你們要和我們做生意，就必須遵守我們的行規(guī)。遵守了就會得到我們的保護，否則也會被我們拿出榮譽榜?！睆埵缛A表示。