近期，晉江順超（超杯）鞋業有限公司一直忙著對接外商客戶的驗廠工作。而在此前，順超鞋業一直以“超杯”這一品牌在國內市場上運營。

近一個月來，與順超鞋業一樣，之前專注在國內市場如今開始接外貿單的內銷鞋企在晉江并非少數。記者了解到，包括溫克王等鞋企都開始了這一做法。

究竟是什么原因，讓這些內銷鞋企重拾外貿市場？是應付國內市場疲軟的無奈之舉，還是公司發展戰略的重大調整？針對上述問題，記者對行業進行了調查。

內銷鞋企重拾外貿訂單

近日，記者從業界獲悉，晉江許多內銷鞋企紛紛縮減2012年的生產訂單，而將企業的部分生產線騰出，用于生產外貿訂單。順超鞋業亦是其中之一。

“這段時間，不僅是我們公司，很多內銷鞋企都在忙著接受國外客商的驗廠，準備接外貿訂單生產。”順超鞋業副總經理吳曉明告訴記者，2012年順超公司也準備騰出一條生產線，用于生產外貿訂單。對于生產外貿訂單，吳曉明倒是信心十足。

記者從泉州檢驗檢疫局晉江辦事處獲悉，近期晉江前來報批出口的內銷品牌鞋企，確實比往年多了些。據透露，這些接外貿訂單的鞋企，甚至包括一些二線品牌鞋企，如金萊克、國輝等。這些已經在國內市場占據了自己一席之地的鞋企，亦在今年主動出擊不斷尋找更多的外貿訂單；而三四線內銷鞋企尋求外貿訂單的現象更是十分普遍。據悉，甚至一些原來只為國內品牌鞋企代工的鞋企，亦加入2012年外貿訂單的“爭奪戰”中。

應對內銷市場疲軟

曾經看不上那些只為他人作“嫁衣裳”外貿工廠的晉江品牌鞋企，如今卻為何要重拾外貿舊業？

對此，吳曉明認為，順超鞋業此舉是企業發展過程中的一種策略。

“其實，超杯品牌近年來的趨勢還是不斷上揚的，只是，國內體育用品市場的萎靡是顯而易見的，整個市場庫存如此嚴重，不當機立斷地減產又當如何？”吳曉明表示，但在減產的過程中，并不會放棄品牌的經營，渠道的優化，甚至產品附加值的提升。在吳曉明看來，這是企業的權宜之計，即用外貿單來留住這些熟練工，而后再瞧準市場蓄勢待發?！耙驗椋放破髽I若因為庫存問題而必將有清庫存的過程，這其實對品牌的損傷是*大的。還不如接些外單，留住老員工，等待時機再圖拓展才是順超鞋業的真正意圖?！眳菚悦鞅硎尽?/p>

對此，M品牌鞋企老板李先生則表示：“其實外貿訂單利潤*少，有可能一雙鞋只賺得了生產加工費2~3塊錢，有時候甚至不賺錢或者還要小虧一點。這與做自己的品牌，即使只是二三線品牌，市場好的時候，一雙鞋也能夠賺10~20塊錢的差別確實是巨大的。但是如今，體育用品市場疲軟，品牌之間的競爭又是這樣的激烈，作為二三線品牌，空間早已被壓縮?！崩钕壬蛴浾咴V苦稱，但如果貿然停掉部分生產線，對企業的影響是不可估量的。所以，現在就算是外貿單不賺錢，也得養著工人。何況，內銷受阻，訂單疲軟，內銷終端投入大，銷售不好會拖垮企業；而外貿雖然利潤低，但省去了終端投入、廣告費等成本，還是可以維持的。

的確，對此，K品牌鞋企魯先生也向記者表示：“當下，泉州有些運動鞋服品牌專賣店在市場上打出‘買一送一’，甚至“買一送二”是見慣不怪了，三四線的品牌還有什么生存空間呢，只好各自謀求出路了?！?/p>

據李先生介紹，其實一直以來，晉江部分內銷鞋企還是堅持“兩條腿”走路，并沒有全部放棄外貿訂單。

“M公司就是屬于‘兩條腿’走路的企業，其實這也很正常，在訂單不足的情況下，很多三四線的品牌還是會接一些外貿單來養工人。只是今年，一些原來已經放棄，或者不接外貿訂單的內銷鞋企，也開始重新去接外貿單。而且重拾外貿單的內銷鞋企數量還不少?！鄙鲜隼钕壬硎?，本來外貿訂單利潤就越加薄弱，這樣下去，明年外貿市場競爭將比往年更加慘烈。

應力避貨期沖突

然而，以“外”養“內”這種應對方式，真的是內銷鞋企的**出路嗎？上周，記者從泉州檢驗檢疫局晉江辦事處獲得一個數據：2011年第四季度，晉江市的外貿訂單數量與上年相比，下降了約9%。

面對如此慘烈的競爭，不斷下滑了的外貿訂單，本來就縮小了的外貿“蛋糕”，卻有越來越多的鞋企來爭奪……晉江的外貿鞋企市場空間明顯被擠壓，他們2012年該何去何從？內銷鞋企又真的能夠外貿、內銷兩頭兼顧嗎？

對此，某外貿鞋企副總林先生向記者表示，作為專業的外貿工廠，公司已經接到足夠的外貿訂單，足可以生產至今年5月份?！皟蠕N鞋企爭奪外貿訂單一直都存在，雖然今年比往年多了些，但是，也并不會影響到我們?！绷窒壬硎?，因為，內銷鞋企為了保障自己的國內市場，接的外貿單一定不會多。而去年下半年以來，晉江很多小型的外貿工廠也因競爭力不強而停產，這些散單也能夠支撐一部分內銷鞋企的量了。

而在這方面，上述李先生則認為，內銷鞋企接外貿單，*怕的是貨期沖突?！皠偨油赓Q單的內銷鞋企，一定要做好生產計劃，否則很有可能誤了自己品牌的出貨期，又延誤了外貿單的交貨期。兩邊不討好?！崩钕壬鷵u頭表示，自己就曾經因為外貿單的貨期，而延誤了自己品牌的出貨期?！爱敃r真是無奈，因為一些原因，外貿單生產時間不足，只好停了自己品牌的生產線去生產外貿單。再生產自己品牌的產品，季節都錯過了，貨都堆積在倉庫里。經銷商自然不會去進過季的貨，只好自己庫存著了。有時候，怕庫存，就干脆當季的貨就不生產了，直接就錯過了一個銷售季節。”李先生無奈表示，兩條腿走路對企業的生產管理水平是有一定要求的，否則只會亂了套。

□記者手記

以前做品牌內銷的企業，總有些瞧不起給他人作“嫁衣裳”的外貿工廠，覺得外貿工廠辛苦，利潤低，沒品牌，看不到發展前景，做什么都處于劣勢。但現在這些內銷品牌也不得不放下身段，重拾外貿舊業了。為的是什么？生存！

為什么晉江許多鞋企，會從高速發展重回只為謀求生存而戰的現狀？這背后的原因，值得業界深思。

權宜之計也好，無奈之舉也罷，不管是以內養外，還是以外養內，本質的問題是，許多晉江的企業主至今仍沒有明確的、重點的、堅定的發展方向。

北大縱橫咨詢公司有關負責人曾提出這樣一個觀點，晉江企業應該真正沉下心來，借著市場疲軟的機會好好修煉“內功”。雖然這個觀點有點老生常談，但晉江真正做到的鞋企又有幾家？這或許是晉江鞋企應該捫心自問的。