昨日，第114屆廣交會一期落下帷幕。本屆廣交會上，產品設計與貿易促進中心（PDC）“設計提升貿易”系列活動尤其引人矚目，不少正面臨轉型升級壓力的參展出口企業認為，這些來自世界不同國家和地區的設計公司，為他們提供了便利而強大的設計支持。

目前，“中國創造”正越來越多成為出口企業提高產品競爭力的需要。與此同時，政府大力鼓勵OEM（原始設備制造商）轉型為面向世界市場的ODM（原創設計生產商）和面向國內市場的OBM（原創品牌生產商）。廣交會PDC的誕生，正是為了尋找解決兩者需要的切合點。參展企業表示，當前海外市場的不景氣，導致中國工廠利潤大幅降低，“中國制造”向“中國創造”轉變已成為企業發展面臨的迫切問題之一。

“中國仿造”沒出路產品需靠性能優勢贏市場

來自無錫的王先生經營著一家生產園林機械的公司，記者在廣交會展館遇到他時，他正在“設計提升貿易”論壇上聚精會神地聽講。

王先生說，園林機械行業剛開始在中國發展時，一臺機器的毛利能達到30%左右。如今進入這一領域的企業越來越多，不少企業靠仿造、拉低價來拼市場，機器的毛利連8%都不到。“不是講求發展，只能是求生存。”

“這不是‘中國制造’，簡直是‘中國仿造’！”王先生說。為了尋求破解之道，他在廣交會上趕來聽有關于設計創意和品牌的論壇，思考企業如何轉型升級。

僅靠跟隨和仿造生產類似產品，而不是潛心經營自主品牌，這種現象在機械、家電、建材、電子產品等領域都普遍存在。說到創新，佛山六維空間設計總經理廖志文認為，一直靠跟隨和模仿，這從根本上是錯誤的。其中很重要的一個原因就是“一出生就落后于別人”，一些家電產品更新換代快，往往是模仿的產品剛出來，原創就已經有2代、3代了。他介紹，產品沒有性能差異和優勢只靠價格戰的企業是沒有機會分享市場的。

法國米羅設計的創始人米歇爾·米羅表示，市場上屢見互相抄襲的產品，而誰能夠進行改良革新解決消費者的需要，才會擁有*核心的競爭力。“工業設計者不是畫家，也不是進行單純的藝術創作。”米羅說，產品的使用體驗不愉快，外觀做得再漂亮也沒有用。只有挖掘消費者的潛在需求，發現問題并通過設計的改良創新去解決它們，才能贏得市場。

上海溯洄設計總經理徐霍成分享了自己的產品體驗，他發現某品牌手機的關機鍵很容易被誤碰，從而導致關機，影響了用戶的使用體驗。他說，對于消費者需求一定要關注細節的考量，企業若能抓住細節，從中創新，機會無處不在。

設計產品要實用革新應從消費者需求出發

“前兩次參加廣交會，我們只帶了原創產品來。這次，我們要告訴所有企業，我們能為他們做設計。”杭州凸凹工業設計有限公司總經理李立成說，如今一些中小企業對原創設計的需求越來越大。“有人認為外國設計師更了解國外市場，其實中國本土的設計師在設計費用、與工廠的溝通等方面更具優勢。”

他表示，與以往由國外設計師設計、由中國工廠代工的模式不同，“中國的企業完全可以有自己的設計，這就變成了ODM，也就是原始設計制造商”。從OEM向ODM轉變的過程中，中國制造商可從中獲得更大收益。

Zuny公司本是臺灣的一家皮料廠，由于皮革制品利潤低，一直想要尋求企業轉型，于是與臺灣脈拓設計整合公司合作。公司經過用戶定位分析得出結論：一般高端消費人群中較愛看書的家里必有書架，但一般書架都呆板而缺乏活力。企業將“讓書架充滿活力”作為切入點，設計了動物外形的書擋。書擋放在書架上，既可以擋書，也可以美化書架。

怎樣通過工業設計提高皮革的附加值？怎樣使皮革進入高端市場？在脈拓設計的展臺上，貓頭鷹、長頸鹿、野豬和大象等各式皮革制動物形象的書擋惹人喜愛，吸引了不少采購商的關注。

設計師廖志文舉例，為什么大部分人只在豆漿機購買初期有使用熱情，而過了一個月就不常用了呢？關鍵在于機器太難洗！復雜的清洗過程嚴重影響了消費者愉快而方便的產品體驗。如果能夠從需求出發努力解決問題，自然能夠贏得市場青睞。

他的觀點得到了企業的認同。一家傳統制造業企業負責人表示，“革新理念和技術，設計新東西的同時必須要實用，才是企業生存發展的基石。影響產品銷售的因素有很多，而外觀不是決定性的。”

海外看好“中國創造”希望與中國企業加強合作

“設計不僅僅是展現創意，更重要的是提供解決方案。”不只是中國設計師，來自西班牙巴塞羅那的設計師Xavier Majoral強調實用的重要性。

來自巴特列集團（Batllegroup）的設計師Marcel Batlle則強調設計之中品牌的價值。他表示，公司要想成功，設計需要與整個戰略相結合，而不僅僅去追求和保證產品設計和質量。“如果你有很好的產品，卻有很差的網頁和不到位的服務，人們看不到你提供的價值，一樣做不成功。”因此，“品牌**是一個承諾，能保證長久的消費者關系，同時產品的差異性也得到體現。另外，產品有周期性，而品牌是長期的。

Xavier說，西班牙和中國有著很多相似的關聯。中國有幾千年的歷史，當下正逐漸從傳統走向現代。巴塞羅那既有古典藝術也有發達的現代產業，也曾走過這樣矛盾又相互聯結的階段，而且兩者產業和文化都非常多元化。

他以佛山AD照明公司的街燈設計為例，“經過市場研究和溝通，以中國的木轱轆為啟發，把傳統和現代結合在一起，在簡單的圖形中稍作改變，形成了獨特的設計并獲獎。”

他表示，希望西班牙設計團隊的經驗能夠幫助中國企業形成自己的DNA，從“Made in China”（中國制造）走向“Designed in China”（中國設計）和“Created in China”（中國創造）。

無論對于國際還是本土市場，企業都必須依靠創新和品牌建設才能贏得立足之地。另一位設計師Joan Sabata看到了中國市場的潛力，“中國企業有這樣的需要，我們看見了機會。”他說，作為國際上專業的設計團隊，這些中國企業正是他們所尋求的服務對象。