作者:百檢網(wǎng) 時間:2022-02-11 來源:互聯(lián)網(wǎng)
不同的衣服搭配不同款式的包包,是不少都市女性彰顯時尚的一種方式。然而,頻繁換包的費用也是一筆不小的開支,很多人喊吃不消。有人就看中了這個需求,開了一家箱包租賃店,鎖定中檔消費的女性顧客,頗受白領(lǐng)喜愛,月收入上萬。據(jù)悉,目前重慶還沒有這樣的箱包租賃經(jīng)營模式。
瞄準(zhǔn)需求由賣包到租包
劉冬是廣州一家箱包租賃店的老板。談及為何獨辟蹊徑開出這樣的一家特色小店,他告訴記者,以前他是做箱包批發(fā),在經(jīng)營的過程中接觸到不少女性顧客,他發(fā)現(xiàn)女顧客在消費時很有特色,“她們一般比較追求時尚新潮,不同的衣服要搭配不同款式或顏色的包包。”
劉冬說,據(jù)他觀察,一般女性消費者包包的使用周期基本在一至三個月,過了這個期限,對包包都會產(chǎn)生不同程度的“喜新厭舊”情緒。這段時間是*糾結(jié)的:不用了吧,覺得可惜;再買新的吧,經(jīng)濟上又是一筆不小的開支。
看到這個情況,劉冬想,既然“更新?lián)Q代”的速度如此快,為何不能將包包改賣為租呢?“看到了這個商機后,在業(yè)務(wù)開展之前還特意對女性的心理做了一番調(diào)查。”劉冬說,他發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)女性對品牌并不是很敏感,卻特別在意款式和價格。
“于是,我就將包包出租的檔次定位于中檔。”如今,在劉冬的店里,用于出租的包包品牌有三十幾個,由于定位準(zhǔn)確,如今生意非常火爆。據(jù)劉冬介紹,每個包的租賃費用是每天5元錢。現(xiàn)在一個月平均下來能租出去100個包,利潤也比較可觀,一個月的收入有156 0190 2607元左右。
出租過的包也低價出售
作為使用頻率非常高的物品,在使用過程中不可避免的會發(fā)生損壞,遇到這類情況該如何處理?
針對箱包在使用過程中有可能被損壞,劉冬作出了保證雙方利益的規(guī)定:拉鏈等容易出現(xiàn)問題的五金件在使用中損壞,顧客無須賠償;箱包上有利器劃痕,顧客賠償工本費即可。
如果顧客對租賃的箱包喜歡,也可以購買。據(jù)劉冬介紹,顧客租賃某一種箱包使用之后,如有意購買,可以訂購?fù)钚掳3鲎馐褂眠^一個月左右的箱包,劉冬也會根據(jù)其新舊和完好程度,分檔次以較低的價格出售。這樣,店里的箱包也能不斷更新。
初期投資5萬可開店
出租使用過的包包,以成本價上下浮動20元左右的價格出售,進貨成本即可收回。一般而言,50平方米的店鋪、一個月的租金以及人工等所有開支,不會超過1萬元。如果是10平方米的店鋪,這部分開支還將大大減少。此外,店鋪還需要有3萬元左右的流動資金,進行下一步的投資開發(fā)。再加上初期進貨資金1萬元,開個箱包租賃店的投資大概在5萬元左右。
建箱包租賃聯(lián)盟市場更大
“僅靠一家箱包租賃店,盈利空間還是有限。”劉冬說,目前他正在建立一個箱包租售聯(lián)盟。顧客在聯(lián)盟店鋪內(nèi)的貨架上,或者網(wǎng)絡(luò)商品的目錄上看中了包包,就可以在聯(lián)盟內(nèi)就近的店鋪中進行租借。使用完畢之后,也可以還給聯(lián)盟內(nèi)任何一家租包店鋪。
為了節(jié)約成本,劉冬對于聯(lián)盟店各個網(wǎng)點的布局,既考慮自己能獨立發(fā)展,也考慮讓其他箱包分銷商加入。“一來可以節(jié)約占領(lǐng)市場的時間,二來也讓分銷商有更低的進貨渠道,提供更好的服務(wù)。”
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