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從早春市場看鞋業2005年走勢

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

鞋業品牌在市場的終端模式以商場店中店為主,同一賣場空間擠占了數十個商品、定價、形象類似的品牌,彼此間構成競爭關系。于是,臨門一腳的店頭功夫,對于刺激品牌銷量有著特殊意義。曾有調查報告顯示,83.6%的人是非計劃性購買,91.6%的人是在店內才做購買決策的。從市場分析,鞋業的競爭走向將轉為終端制勝,并呈現以下趨勢:

  一是加快空間形象的更新速度。與競爭品牌形成終端差異的必要性,以及產品的時尚屬性,決定了成熟品牌必須有專屬的空間形象,器架制作與貨區陳列都要與眾不同,且以一年為周期不斷替代更新。

  二是強調完整產品設計。一個完整意義上的產品要有三個層面,即核心產品、外圍產品與外延產品,核心產品更多體現在技術含量的競爭,外圍主要是服務,外延部分更多的是一種感覺,一種體驗。這三個層面相輔相成,才形成一個完整產品的概念。

  三是組建區域性優勢。中國市場的地區差異對于鞋業的影響尤為直接,其中因素來自人體生理、審美習慣、季節氣候、人群階層與購買力水平等等,所以發揮本土化營銷優勢,選擇重點區域把品牌做強要比盲目地全國擴張更為明智。

  另外,售點廣告將產生更實效的銷售價值。目前的POP陳列多是空洞的裝飾,無益于品牌傳播。既然科技已經普遍應用于鞋品開發,以理性訴求為切入點,直接表現鞋款賣點,對于增加市場透明度、引導購買具有積*意義,另一方面可以從產品外延入手,彰顯品牌的思想內涵,宣揚品牌文化,也是建立品牌認同的一柄利器。體驗營銷有可能獲得應用。如同耐克品牌所謂的體驗城一樣,將終端建設為目標顧客體驗時尚、體驗魅力的空間,其實可以使得品牌要義的傳達更為直接。

  鞋業市場的競爭雖然激烈,卻仍維持在低級層次的競爭上,多數品牌無視市場游戲規則的存在,這也是為什么眾多國際品牌在中國長期保持低調姿態的原因之一。鞋業品牌在營銷科學化方面仍需努力,任重而道遠。(搜巡鞋網)


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