“去年，企業(yè)找訂單；今年，訂單找企業(yè)。”看著搬運工正在忙碌地上車裝貨，平湖市利德富箱包有限公司負責人曹付根喜上眉梢：今年公司訂單已排到了年底。

記者走訪平湖市眾多箱包企業(yè)發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)的訂單已經排到了今年底或是明年一季度，而且絕大多數(shù)訂單是長單、大單，利德富只是該市300多家箱包企業(yè)“井噴”生產的一個縮影。曹付根更是放言：即使再增加200家生產企業(yè)，拿回的箱包訂單肯定還是做不完。

平湖箱包訂單迎來“井噴”，企業(yè)是僅僅把目光集中在量上，竭力擴大產能，還是借此東風，趁勢而上打自己的品牌？

庫存重建拉動訂單“井噴”

“今年訂單出現(xiàn)井噴，完全拜金融危機所賜。”嘉興市經貿委有關負責人直言不諱，經過過去連續(xù)兩年的庫存消化，外國商家的存貨已告罄。現(xiàn)在的訂單井噴來自于庫存重建。

曹付根對此的解釋是，從對方下單，到設計、打樣、采購，再到生產、運輸、收貨等環(huán)節(jié)，整個過程需要一定的時間，這就決定了經銷商必須安排合理庫存。

“據(jù)美國的一項調查顯示，今年3月，美國制造業(yè)近四年來首次增加庫存。”嘉興學院商學院副教授張英紅說，美國商家發(fā)現(xiàn)強勁的銷售表現(xiàn)趨勢下出現(xiàn)了商品短缺，他們立即想到了商業(yè)庫存重建。這一趨勢不僅只在美國發(fā)生，還在歐洲等其他地區(qū)蔓延，這種強勁銷售表現(xiàn)倒逼很多外國商家不得不趕緊“補倉”。

謹防訂單膨脹引發(fā)“陷阱”

盡管有著原材料成本上升、用工緊張等諸多煩惱，新秀集團有限公司生產經營依舊生意興隆。公司副總經理陳學冰告訴記者，今年初以來，該公司來自歐美老客戶的訂單量一直很充足。據(jù)了解，今年上半年，該公司實現(xiàn)產值1.67億元，同比增長20.4%。

訂單源源而來，箱包產出上升。平湖市經貿局提供的數(shù)據(jù)表明，上半年，該市規(guī)模以上箱包企業(yè)實現(xiàn)產值16.58億元，同比增長19.1%。1至5月份，箱包行業(yè)創(chuàng)造了利稅6000萬元，同比增長10.6%。

在一些拿到了大單的企業(yè)看來，現(xiàn)在是“訂單多得做不完”，甚至是“訂單想要多少就有多少”，他們現(xiàn)在先想到的是盡快擴大產能，趁今年難得的機會大賺一把。

持這種想法的人雖說不多，但不能不讓人憂慮。“今年出口形勢或許不算太壞，擴大的產能有訂單來消化，但誰能保證明年出口是好是壞？”張英紅說，歐債危機雖尚未給外需帶來明顯沖擊，但隨著歐美等國政策收緊及庫存重建的完成，明年出口或許會有所放緩，可能因“需求滑坡”而重現(xiàn)訂單緊縮，“單純地擴大產能，并非明智之舉。”

品牌打造或許正當其時

平湖市箱包協(xié)會會長施紀鴻告訴記者，該市300多家箱包企業(yè)中，打造自己品牌的企業(yè)不會超過10家，在國內外市場上叫得響的品牌更是鳳毛麟角。貼牌生產，讓平湖箱包企業(yè)挖到了**桶金，也讓一些企業(yè)很“受傷”。

因受制于外方的定價權，平湖很多箱包企業(yè)所得利潤越來越薄。做了10年貼牌生產的曹付根說，貼牌企業(yè)毛利率不超過8%，凈利潤率更是不足4%。　　與完全做貼牌生產的企業(yè)不同，新秀集團有限公司十分注重自己的品牌打造。十年來，該公司投入2億元經營品牌，目前擁有多個自主品牌的新秀箱包，70%的產品銷往歐美市場，其產品利潤率平均在20%以上，有些產品的利潤率甚至超過50%。僅今年前五個月，該公司實現(xiàn)的利潤同比就增長了51%。

在全球產業(yè)鏈分工中，包括嘉興制造在內的“中國制造”往往處在*低端，所得到的利潤很少。而要在激烈的國際市場競爭中獲得合理的利潤，包括箱包企業(yè)在內的所有嘉興企業(yè)，都要向研發(fā)設計和品牌打造這個“微笑曲線”兩端突破，迅速搶占價值鏈高端，這樣才能真正笑傲于國內外市場。