體育用品行業是一個十分強調與消費者的精神契合度的行業，同時因為其獨特的消費環境和競爭環境，與其他行業直白的品牌宣言有很大的不同。數碼、家電可以標榜其科技含量，房地產可以使出改善生活質量的殺手锏，食品則要從口味上強調給人的感官享受，但是體育用品除了要強調本身的舒適性和功能性之外，更需要賦予品牌靈魂，尤其是作為體育運動精神的代言，能夠與消費者產生心理共鳴。

以特步為例，雖然2008年才提出現在“讓運動與眾不同”的口號，但是從開始就追求一種不同于傳統體育精神的品牌理念，獨特的“體育為本，時尚為形”的理念一下就清晰地解決了市場定位、消費定位兩個重要問題，時尚運動概念和特色文化讓特步足以吸引大批年輕消費者，躋身國內消費市場的一線品牌之列。再看近年來特步的一系列動作，贊助電視綜藝節目、冠名門戶網站娛樂頻道、簽約“快樂女生”代言，確實走的是娛樂營銷和體育營銷結合的路數，和其品牌定位一直保持方向一致，這樣獨辟蹊徑的市場細分戰略和精準的執行策略，對于任何一個品牌來說都是制勝法寶。

所以無論是耐克的“Just Do It”，還是阿迪達斯的“Nothing Is Impossible”，都不再局限于產品的感受這一層面，而是上升到一種精神層面的鼓勵。當然，這不僅僅是一句簡單的口號，而是品牌經營多年積累下來的文化。

當口號與消費者通過廣告進行接觸的時候，同時背后的產品設計、品牌故事甚至企業經營理念等軟性元素也一定是匹配的，這樣的統一來源于品牌的深度，是品牌內力在每次行動中的釋放，這也才能從真正意義上提升品牌。

通過將本土體育品牌與國際體育品牌比較不難發現，導致品牌影響力上的差距的原因主要有兩方面，一是營銷手法等軟性因素的望塵莫及，另一方面則是以產品為主的硬件方面的不足。所以，對于本土體育品牌來說，終端建設和產品創新同樣也是重中之重。

各個公司的年報數字上可以*直觀體現的部分，就是產品研發投入的資金。耐克曾表示，科學和技術產品的研究與開發是成功的關鍵，耐克公司在開發新的制鞋材料、纖維及現代設計上不遺余力。從另一個角度說，耐克把重點放在新產品的研究和發展的推動力，或者是目標消費者的行為和態度的變化上。與耐克、阿迪動輒占銷售額百分之十幾的研發投入相比，國內品牌則更偏好將巨額資金投入市場營銷和廣告宣傳，這也是國內的整體市場環境和競爭環境造成的結果。

不過，隨著對于消費市場的逐漸深入，本土品牌的發展策略都在進行相應的調整，李寧品牌的研發中心進入美國波特蘭就是一個積*的信號，特步、安踏等也在重點開發新型制鞋技術。在消費者的消費概念越來越成熟、理智的市場中，注重內生增長的模式取代了浮躁的廣告轟炸是必然趨勢，而綜觀整個體育用品的產業鏈，在科技研發和產品設計環節進行的改革，不斷地開發出適應市場的新型產品，即降低了制造成本，又能籠絡不斷追求新意的消費者，同時進一步提高品牌地位，因此，產品環節的研發設計才是主導整個鏈條向良性循環發展的根源。

而在終端建設方面，中國本土體育用品品牌的快速擴張，確實實現了良好的渠道布局，特別是在二三線市場。據統計，目前李寧、安踏和特步三大中國本土體育用品牌在全國的門店數量已經超過了7000家，牢牢占據著渠道資源的優勢。但是，依靠門店的頻繁出現占據消費者視線的時代已經過去，如何將渠道數量優勢轉化成為質量優勢，終端形象的提升方法成為品牌提升的重點關注問題。

在目前大部分體育資源被耐克、阿迪達斯等品牌所壟斷的情況下，中國本土品牌想要突破體育營銷，就需要企業構筑核心競爭力，能力的支撐才是品牌定位轉變與提升的保障，構筑成本優勢、產品研發優勢、材料創新優勢與專業服務優勢才能夠為本土品牌超越國際一線品牌提供機遇。