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電商扎堆特賣會 鞋服企業何去何從

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

自唯品會對外聲稱盈利之后,越來越多的電商企業看上“閃購”、“特賣會”這種新模式。當當網的“尾品匯”、京東商城的“閃購”,尤其是鞋服特賣成為這些電商平臺的新寵。
  從去年開始,不少企業便開始進行品牌特賣。比如凡客與安踏、李寧、佐丹奴等鞋服企業進行的品牌特賣。短短的半年時間內,特賣成了電商企業爭搶的大蛋糕,也成了鞋服企業甩尾貨的好渠道。當當更是將服裝作為百貨的**大品類發力點,以限時搶購的模式賣服裝尾貨,提高用戶購買頻次數,喬丹籃球鞋、李寧休閑鞋等品牌鞋成為特賣的產品。
  近兩年來,鞋服行業生產過剩,產品同質化不斷加深,又隨著線上電商渠道的競爭,鞋服企業的生存越來越困難。富貴鳥線下專賣店、百貨商場等傳統渠道上的銷售受到線上的制約,已經嚴重影響到銷售額。尤其是在國外品牌耐克、adidas、新百倫等品牌加大對中國市場的擴張后,中國鞋服企業的供應量逐漸縮減。
  一般來說,節假日與年底才是特賣會*常出現的時間段,尤其是運動品牌尤其喜歡在節日里進行促銷,例如雙星足球鞋的價格在特賣會上,比平時可以降低至少50%。而現在特賣會已經不只是線下渠道才有的促銷形式。
  隨著行業競爭加劇和消費者認知的成熟,同質化的問題也得越來越嚴重,只有自己手中掌握更多的優質資源,才能在競爭激烈的市場中站穩腳跟,在在產品上,盡量凸顯差異化,比如除了運動鞋、涼鞋,也可以增加增高鞋 、足球鞋這樣的為特殊消費者所準備的鞋款。電商將特賣作為吸引消費者的手段,成了除了凡客,在里聚劃算的“品牌團購”頻道中也不時出現ONLY、VERO MODA、九陽、潮宏基、星期六等商場內的主流品牌,阿迪達斯籃球鞋這樣的國際知名產品也成為特賣會上會出現的產品。
  面對越來越多的品牌特賣,這種看似簡單的品牌折扣模式早晚也會陷入發展瓶頸。在網上鞋城上的品牌特賣上,強勢品牌資源如何進行有效的管理才能拿到競爭力強的資源和折扣。要與消費者建立更忠誠的關系,持續保持消費者對特賣會的新鮮度,就需要站在消費者的角度上來考慮,比如通過提供特定消費者所需要的硫化鞋這樣的**產品,提高消費者的購物體驗。
  鞋服企業庫存積壓太嚴重,就不得不低價甩貨。與其說品牌特賣,歸根結底就是就是低價甩尾貨。不僅像李寧、安踏這樣的國內知名運動**出現高庫存壓力,寶人樣的二三線品牌面對高庫存的壓力更是不小。不過長時間的品牌特賣,得利的是消費者,但是企業的品牌知名度也是會受到影響。甩貨可能降低品牌價值,影響消費者對它固有的好印象。即使是在消費者群體中頗受歡迎的休閑鞋 ,參加品牌特賣的品牌也越多越多。服裝企業與電商合作,線上開啟清倉大幕。
  為何特賣會會忽然之間如此火爆?*關鍵的原因還是鞋服行業的高庫存契機。據相關媒體報道,中國服裝行業企業2012年前三季度產制品存貨達2569億元。而美特斯邦威、李寧等、3515強人等鞋服品牌集體陷入高庫存危機。對于鞋服品牌來說,需要專門的清尾貨渠道,將尾貨與旗艦店新品區隔開來,以避免對品牌造成傷害。在這一點上,diadora這樣的大品牌通過品牌知名度及其在消費者心中的地位,避免了通過特賣會的形式來提高銷量。
  盡管服裝業庫存將長期存在,但畢竟一線品牌不可能長期允許庫存的存在。特賣模式只是行業特殊情況下的特殊產物。從去年開始,像露友這種二三線品牌,對庫存規劃和管理水平進行調整與提高。而一線服裝品牌已對供應鏈進行調整,不再追求代理商多訂貨的方式,今年庫存已經有所好轉。
  有業內人士指出,現在電商的模式也在趨向于雷同,眼下大家又盯上了尾貨。這和當前物價上漲,消費者希望*大化資金購買力的想法相契合。隨著人們生活消費觀念的轉變,像耐克籃球鞋這種優質低價的庫存尾貨服裝受到普遍的關注,在質量與價格上如果滿足消費者,又能讓企業獲得利潤,對行業而言,也是有好處。
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