“萬店計劃”時代結束 鞋企經營普遍低調
作者：百檢網 時間：2022-02-11 來源：互聯網
在池店鎮安踏總部旁的安踏工廠店，一進門，就能看到一排排價格低至二三十元一件的T恤；只有50元一雙的運動鞋。走在鞋牌眾多的陳埭鎮，隨處可見多家運動品牌打著9元起或者*低1折、2折的招牌來吸引顧客。
開店賺錢時代告終
在國產體育用品行業的下行周期中，安踏在2012年遭遇了自2007年上市以來的首次業績下滑。 2月25日安踏體育公布2012年年報，報告顯示：2012年公司營業收入為76.23億元，凈利潤13.59億元，同比下滑14.4%、21.5%。
從去年上半年開始，安踏體育業績就首度出現了下滑。根據2012年年報，安踏體育營業收入同比下降14.4%至76.23億元，凈利潤同比下降21.5%至13.59億元，毛利率也下跌4.3個百分點至38%。
上市5年以來，安踏首次出現業績下滑，從安踏的年報來看，庫存增加和繼續關店仍然是安踏面臨的*主要問題。年報顯示，安踏存貨較2011年的6.18億元增長了11.17%，至6.87億元，應收賬款13.7億元，平均存貨周轉天數同比增加13天至51天，應收賬款周轉天數增加8天至34天。
針對庫存問題，安踏執董兼首席運營官賴世賢在此次業績發布會上表示，2012年公司存貨下降約9000萬元，主要是對個別經銷商進行支持，以及訂單調整。門店方面，安踏體育去年店面數量減少了590家，不過兒童體育用品店增加了99家至833家，同時安踏還表示今年將繼續減少475家~575家門店。
2010年，安踏凈賺15.51億元。 2011年，包括安踏在內的多家鞋企都劍指“萬店計劃”。安踏是*早嘗到高速開店甜頭的服裝企業。一位熟悉安踏經銷模式的經銷商表示，為了加快產品在市場上的占有量，*直接的方法就是經營更多的門店。
上周六，在晉江市池店鎮的安踏總部，記者采訪了安踏體育戰略管理中心**經理兼總裁助理丁志民。如今再提起安踏當年推崇的“萬店計劃”，安踏的態度低調了許多。丁志民說：“現在行業處于階段性下行周期。對于安踏說，比開店、擴張店面規模更重要的是提升單店效能和優化渠道，并不會糾結于門店數量。 ”
福建誠安鞋業總經理許振坤表示，在金融危機和國內需求不振等因素影響下，國內服飾品牌增速放緩，依靠大開門店獲得銷售額增長的時代已經結束。
鞋企經營普遍低調
2010年，安踏首席運營官賴世賢曾表示，安踏當年零售額有望成為本地品牌全國**，并有望在三至五年后，超越耐克及阿迪達斯。
現如今，再提起公司這個展望。丁志民對記者說：“我們還是先把自己的事情做好。做個跟隨者更好，這樣對比不是很適合。 ”安踏2012年財報顯示，公司的自由現金流入達到了16.1億元，同比上漲32%，而派息比率為71.7%，創歷史新高。
行業不景氣，晉江當地很多體育用品公司都很熱衷于炒房、炒礦，甚至投資娛樂產業，擁有強勁的現金流。至于未來安踏有否可能“搞副業”，丁志民表示：“安踏還是更樂意專注于體育用品領域。未來即使做投資，也只會收購同類的體育用品公司。就像2009年收購意大利品牌FILA一樣。目前還沒有新的投資標的，還要看時機。 ”
今年上市公司發年報時，媒體密集報道了鞋服品牌“庫存”高企現象，甚至一定程度上影響了股價。現在一些品牌的管理人員聽到“庫存”就比較謹慎。
361度體育市場中心總監趙峰對記者表示：“其實，不管是本土品牌還是國外品牌，都在面臨庫存這個現象。庫存是日積月累形成的，清理庫存也不能一蹴而就，而是慢慢消化的一個過程。而且，目前國內地區差異很大，不同地區的消費水平不一樣的。庫存不一定就完全是滯銷貨，有的消費者喜歡購買新品，也有消費者喜歡購買性價比較高的打折品。庫存對企業并不一定是困擾，這也可能給其他消費者帶來更多的選擇”。
“當然，鞋企的精力不會都放在清庫存上，對于鞋企來說，開源永遠比節流要重要”，趙峰說。
安踏體育戰略管理中心**經理丁志民也表示：“公司方面在通過科學的訂單，而對庫存做到合理的管控。比如，推新品上市，并不會一次大批量的生產。而是先生產一批，再根據門店內的銷售情況反饋，決定是追加生產還是停止生產。 ”
即便各家鞋服品牌都不是很樂于談及“庫存”現象。但當地人都知道，近幾年，每逢春節，陳埭鎮的眾多鞋服品牌都會扎堆舉辦特賣會，像特步、361度的鞋子每雙原價200多元，那時幾十元就能買到。利郎男裝原價2000多的衣服，打折后只要兩百元左右。
晉江鞋服企業的年底特賣會，由*初的帶有員工內部福利性質的專場特賣逐步演變成了如今各家企業消庫存的有效形式。
走訪陳埭鎮
現在工人不好招了
來晉江就不能不來陳埭鎮，陳埭鎮是晉江鞋業發源地。當地曾興起一場 “造牌”運動,CCTV-5出現了幾十個各類明星為晉江鞋企代言的廣告，CCTV-5一度被調侃為“陳埭頻道”。據當地有關部門人士介紹，陳埭鎮登記在冊的鞋材公司、制鞋企業，大大小小有3000多家，上市公司有10多家。
乘出租車從晉江市區到陳埭鎮，不過10分鐘。 5月9日，記者先來到位于陳埭鎮的烏橋頭西坂招工市場，這是陳埭鎮*大的用工市場。記者一早來到這邊，等到10點鐘左右，整個用工市場才有一些人氣。在這里招工的企業大大小小都有，有安踏等上市公司也有中小型的鞋材公司、制鞋廠。
記者在招工市場轉了一圈，發現鞋企的薪資待遇都差不多，剛進廠每月2000元左右，熟練工一個月可以拿到3000多元，都沒有五險一金。
來找工作的人并不多，很多鞋企負責招聘的人士都顯得無所事事：有人靠在招聘廣告板上打瞌睡；有人用手機看韓劇；還有人在打撲克牌。
一家鞋材公司的人力資源告訴記者：“現在工人不好招了。很多90后怕累，嫌錢少，過年后就不回來了。很多外地的70后、80后就是不想漂了，想回家了”。
打工十年沒有收獲
在安踏公司的招工板前，記者遇到了李夏（化名），他是特意從公司請假出來找工作的。
李夏現在一家中型的鞋業企業做針車組組長，管幾十個人，每個月4000元左右的收入。
他2003年夏天來到晉江，在這座小城里待了整整10年。從*普通的車工開始學起，到現在，他可以完整制作一雙鞋。
“我在很多鞋廠都工作過，安踏、特步、喬丹，還有一些小廠。可能是我的性格原因，我在每家鞋廠工作都很難超過一年，經常是到了很疲乏的階段，想換一家看看會不會更好。我換了很多家，*后證明都差不多。我們這個工作的上升空間不大，掙得工資完全就是靠時間堆積的。 ”
李夏*近覺得很累，公司近12.5個小時的工作時間讓他覺得吃不消了，他想再換一家看看。在陳埭鎮，記者也和李夏一起，體驗了普通鞋企工人找工作的**。
在西坂招工市場，李夏沒有看中的工作。穿過溪邊河就是涵口村，沿著涵口大道走，如果不看指示牌，很多外地人都意識不到已經到了另一個村落。陳埭鎮的村子都連成一片，幾乎每過一棟樓就是一家企業。李夏說，現在在鞋廠打工的都是外地人，以江西、貴州、四川、河南人居多。很多當地人都自己開鞋廠，或者搞印刷、做鞋材，總之是圍繞制鞋的產業鏈上下游運轉。
李夏說，自從2008年以后，鞋廠開始招工艱難。為了多招一些人，鞋廠在招車間主管或其他管理類職位時，都會提出“能不能帶工人”。
在洋埭招工市場，一家外商獨資的運動鞋生產企業遞給了記者一張員工薪資介紹單。上面介紹了帶工獎勵政策，帶男工、女工，帶工獎都是200元/人；帶熟練高頻工是300元/人。帶針車工是600元/人。“現在90后不好管，我這次找工作，沒打算做帶工準備。 ”李夏說。轉了一圈下來，李夏對很多公司給出的待遇都并不滿意。
下午時分，記者以初學者應聘針車工身份來到洋埭村的飛克國際控股有限公司。一位車間主管對記者說，普通工人的標準是156 0190 2607元保底。多勞多得，計件，車一雙鞋邊肚1毛3。
2點鐘，廠區工作人員將記者帶到流水車間內的一個針車組。偌大的車間里彌漫著膠水的味道，車間里的人彼此也并不多話，只聽得羅拉車機臺機器走的“噠噠”聲和電風扇“呼呼”的聲音。
不難看出，這個針車組確實缺人，近20臺羅拉車中有10臺空著。組長說：“*近不好招人。前幾年，來應聘的人很多，現在很多廠都缺人。 ”他遞給記者一塊廢料，說了一下基本的要領。針車工并不好做，要扶穩手里的皮革料，讓針腳走齊，還要控制好腳下負責剎車的踏板。
出了車間，李夏說，“我*初就是學做針車工，剛學的時候，掌握不好技巧，幾天下來右腳腕就腫了。 ”他頓了頓，看著遠處，“再做兩年，我就回老家。還是要攢一些錢的。 ”
李夏的打算是再在晉江工作兩三年，攢點錢，回江西老家創業，和女友成婚。他說，“我們老家那邊搞養殖也是很賺錢的。就是我這十年沒攢到什么錢，現在還沒有資本。 ”
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