目前已有部分泉企嘗試構建自己的海外銷售渠道，通過他們多年的“實戰”經驗，攻占海外終端的三種“武器”已初現端倪。

渠道一　一個國家一個總代理

今年3月中旬，泉州運動品牌匹克打出了一張拓展國際市場的好牌——“全球訂貨會”。參加此次訂貨會的主角除了來自國內的眾多經銷商，還有四大洲十多個國家的四十多位海外分銷商。

匹克國際業務部吳經理告訴記者，通過全球訂貨會的方式，這些海外代理商對匹克有了更近距離的了解，訂單量也更加集中。

作為**個進入NBA市場的中國本土企業，匹克海外終端的構建已初具規模。目前匹克建立海外銷售網絡的模式為總代理制，即一個國家（或地區）授權一個總代理，由總代理全權負責區域內的產品銷售。這種模式和目前國內運動品牌的省級代理分銷模式類似，或者可以說是它的升級版本，“省代”升級為“國代”。同時匹克亦與一些國家的零售商直接合作。經過多年努力，目前匹克已經在亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等不少地區構建了銷售網絡。

渠道二　開設分店分公司

同樣是國內知名品牌，安踏則選擇了在海外設立分公司，并在當地開設專賣店的模式。

2001年安踏在俄羅斯設立了分公司，目前，安踏在俄羅斯已擁有數百個銷售網點；2005年，安踏在新加坡正式設立了代表處；2006年，安踏相繼在希臘等海外市場開設專賣店；在捷克、烏克蘭等國也找到了緊密合作伙伴。到目前為止安踏品牌已經進入俄羅斯、新加坡、匈牙利、希臘、捷克、烏克蘭、菲律賓等多個國家（地區），正致力于歐洲市場的開拓。　

格林集團副總經理陳國成告訴記者：“目前格林已在歐洲和中東開設了4家童裝品牌專賣店。通過在海外建立銷售終端，企業獲得了更多市場份額。”

渠道三 “傍”國際知名品牌

“企業要清楚是品牌決定渠道，而非渠道決定品牌，在海外建立營銷渠道時，要充分考慮企業的實際情況，列明所有渠道建立方案的優與劣，擇其*優方案而行。”華僑大學工商管理學院副院長曾路教授分析，目前泉企積*開拓國際市場建立銷售渠道的思路是正確的，已初步建立渠道的企業，可嘗試與國際知名品牌合作，學習其百年老店終端運營的各方面優勢，一旦時機成熟，企業再進行品牌并購將其渠道納入“囊中”。

業內人士表示，泉州企業占據海外銷售終端，應該充分考慮自身品牌定位，如果將自身品牌定位在高端，可選擇進駐國外知名的大型百貨商場，與國際大品牌比鄰，讓國外消費者眼前一亮，如果定位在中端，可選擇當地繁華的商業街道進駐專賣店。