春江水暖鴨先知。每年3月初舉行的中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)，號(hào)稱“新春**展”，不僅事關(guān)外貿(mào)企業(yè)在新的一年開(kāi)好局、起好步，更是在當(dāng)前外貿(mào)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜的情況下，試探國(guó)際市場(chǎng)冷暖的“溫度計(jì)”。

108家皖企成交近兩億美元，出口持續(xù)趨緊

華交會(huì)歷來(lái)是輕工、紡織服裝出口企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，一直有著外貿(mào)“風(fēng)向標(biāo)”的美譽(yù)，其重點(diǎn)展示的服裝服飾、紡織面料、家庭用品、裝飾禮品等傳統(tǒng)商品，向來(lái)為境外采購(gòu)商所青睞。本屆華交會(huì)上，我省共有108家企業(yè)參展，其中服裝服飾、紡織面料、家庭用品類企業(yè)占絕大多數(shù)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口成交額1.97億美元，同比下降8%，降幅低于大會(huì)平均水平2個(gè)百分點(diǎn)。其中八成以上的訂單為3個(gè)月內(nèi)短單、小單。

成交價(jià)格分化明顯。采用新材料、新工藝、新技術(shù)等研發(fā)的新產(chǎn)品成交價(jià)格不降反升。比如，鳳陽(yáng)縣加松新型材料等公司采用硅膠新材料開(kāi)發(fā)的新型烤墊餐墊、霞珍羽絨采用高品質(zhì)鵝絨制成的羽絨被，受到歐美客商青睞，議價(jià)能力較強(qiáng)。德力日用器皿研發(fā)的耐磨性強(qiáng)、光澤度較高的拉伸玻璃酒杯賣相足，平均成交價(jià)格提高5%以上，基本消化了成本上升的壓力。一些大路貨商品如手提袋、箱包等由于沒(méi)有及時(shí)更新?lián)Q代，產(chǎn)品創(chuàng)新率不高，難以獲得青睞，出口價(jià)格穩(wěn)中有降，平均降價(jià)幅度3%至5%。

作為交易會(huì)的主打產(chǎn)品，紡織服裝成交持續(xù)萎縮，累計(jì)成交額9023萬(wàn)美元，同比下降18%。 “雖然服裝家紡產(chǎn)業(yè)有向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，但中國(guó)在設(shè)計(jì)研發(fā)、制作工藝、生產(chǎn)效率等方面具有東南亞不可比擬的優(yōu)勢(shì)。 ”省商務(wù)廳分析認(rèn)為，我省的服裝和家紡產(chǎn)業(yè)未來(lái)要瞄準(zhǔn)日本、歐盟、美國(guó)等高端客戶市場(chǎng)，不斷提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝制作、質(zhì)量管理和售后服務(wù)等水平，打造自主品牌和深加工優(yōu)勢(shì)，形成與東南亞地區(qū)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，獲取更多的出口收益。

“華交會(huì)作為新春**展，基本可以反映全年外貿(mào)發(fā)展走勢(shì)。”省商務(wù)廳對(duì)外貿(mào)易發(fā)展處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從成交情況看，出口前景持續(xù)趨緊，有80%以上的參展企業(yè)反映今年外貿(mào)形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)峻；但從客商到會(huì)數(shù)看，比上屆略增1.2%，國(guó)際貿(mào)易出現(xiàn)觸底苗頭。

要素成本不斷攀升，政策必須盡快出臺(tái)“今年歐美客商來(lái)的不多，日韓客人以及東南亞的客人還是主導(dǎo)，加上天氣不錯(cuò)，人員比去年稍有增加。 ”安徽輕工國(guó)際貿(mào)易股份有限公司駐上海業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理喻瑜說(shuō)，今年的鞋類和母嬰類產(chǎn)品比較搶手，只要產(chǎn)品對(duì)路，加上好運(yùn)氣，抓到大訂單還是有可能的。

據(jù)喻瑜介紹，隨著國(guó)際原油等大宗商品價(jià)格一路走低，企業(yè)生產(chǎn)商品所需塑料、鋼板等原材料成本有所下降，平均下降幅度為20%到35%左右，但國(guó)內(nèi)工人工資成本居高不下，工人每月工資平均在3300元以上，且每年還在以8%以上的速度遞增，對(duì)沖了原材料成本下降優(yōu)勢(shì)。“當(dāng)前我國(guó)勞動(dòng)力等要素成本上升，不少外貿(mào)訂單開(kāi)始向東南亞等勞動(dòng)力成本更低的國(guó)家轉(zhuǎn)移，也成為訂單減少的重要原因。 ”

除了人工成本上漲，匯率和融資問(wèn)題也制約著企業(yè)有效拓展市場(chǎng)。據(jù)參展企業(yè)反映，去年以來(lái)人民幣對(duì)美元累計(jì)貶值達(dá)8%，但客戶對(duì)人民幣貶值非常敏感，紛紛要求降低出口報(bào)價(jià)，企業(yè)為了保市場(chǎng)、保客戶均基本接受客戶的降價(jià)要求，因此人民幣貶值對(duì)擴(kuò)大出口的影響作用非常有限。而同時(shí)，貿(mào)易融資雖得到一定程度緩解，但中小企業(yè)融資難、融資貴的問(wèn)題沒(méi)有得到根本性緩解，造成企業(yè)有單不敢接，限制了企業(yè)擴(kuò)大出口規(guī)模。

省進(jìn)出口商會(huì)秘書長(zhǎng)張建才認(rèn)為，當(dāng)前我省外貿(mào)下行壓力較大，建議盡快出臺(tái)2016年的外貿(mào)促進(jìn)政策，加大對(duì)企業(yè)參加境外展會(huì)、投保出口信用保險(xiǎn)、開(kāi)展出口產(chǎn)品認(rèn)證等支持力度，穩(wěn)定政策預(yù)期，提振出口信心。“同時(shí)要多措并舉，拓寬企業(yè)融資渠道，合理降低融資成本，提升企業(yè)和產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。 ”

跨境電商催生發(fā)展新模式，搶抓機(jī)遇刻不容緩

據(jù)了解，今年華交會(huì)一大特色是首次設(shè)立了“跨境電商展區(qū)”，邀請(qǐng)多家跨境電商平臺(tái)、物流、支付、第三方服務(wù)等企業(yè)參展，使他們與現(xiàn)場(chǎng)3000多家境內(nèi)外供應(yīng)商及專業(yè)采購(gòu)商零距離接觸。“當(dāng)前跨境電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，已成為外貿(mào)訂單獲取的快速交易方式。”省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人建議，我省企業(yè)可針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)，采取線上線下互動(dòng)，嘗試通過(guò)亞馬遜、億貝、阿里巴巴等第三方電商平臺(tái)有針對(duì)性地尋找客戶，洽談成交。

“這的確是個(gè)新的亮點(diǎn)。 ”喻瑜說(shuō)，跨境電子商務(wù)作為新型貿(mào)易業(yè)態(tài)，是新常態(tài)下外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要引擎，和傳統(tǒng)外貿(mào)相比，跨境電商的供應(yīng)鏈更為扁平化，國(guó)內(nèi)企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接將商品銷往世界各地，應(yīng)該成為我省外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一面鏡子。

張建才表示，“十二五”期間，我省外貿(mào)規(guī)模不斷擴(kuò)大，年均增長(zhǎng)約14.9%，但同時(shí)眾多企業(yè)仍在低端廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際上缺乏品牌認(rèn)知度，且沒(méi)有定價(jià)權(quán)。因此，當(dāng)前安徽外貿(mào)企業(yè)一方面要加快培育自己的品牌，另一方面必須搶抓互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“彎道超車”機(jī)遇，大力發(fā)展跨境電子商務(wù)、進(jìn)口商品展示交易等新型貿(mào)易方式，不斷增添安徽外貿(mào)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)前外貿(mào)出口的競(jìng)爭(zhēng)已由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向質(zhì)量、技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)等綜合競(jìng)爭(zhēng)方向轉(zhuǎn)變。對(duì)此，省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人建議，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)主動(dòng)把握國(guó)際市場(chǎng)變化趨勢(shì)，了解客戶要求，不斷使用新材料、新技術(shù)、新工藝促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)，還要注重服務(wù)能力提升，包括在產(chǎn)品包裝、交貨周期、風(fēng)俗習(xí)慣等方面盡量滿足客戶需求，讓客戶省心滿意，才能保住客戶、保住市場(chǎng)。