記者 吳新光 鄭佳洵 通訊員 李金剛 賈獻義

產業下行、出口受阻……近年來，大營裘皮遇到了發展瓶頸。“在這個關鍵時期，只有創新求變，在品牌上求突破、在技藝上求提升、在市場上求拓展，才能點燃裘皮發展的新引擎。”棗強縣大營鎮黨委書記李健雪對皮草產業的發展有著深刻的認識。圍繞裘皮產業轉型升級，大營人進行著積*有效的探索實踐。

實施品牌戰略，“長出”23個知名品牌

在大營，幾乎家家戶戶都會皮草加工技術，這是祖輩傳下來的老手藝。長期以來，大營皮草一直以家庭作坊式生產為主，鼎盛時期，皮毛業加工攤點達到1.8萬余家。

“70后”張大偉大學畢業后回到家鄉創業，看到當時父輩們的生產經營方式，總想著自己要做出點“不一樣的東西”來。

“手藝是好手藝，傳統是好傳統，但家庭作坊式生產畢竟簡單粗放，要想得到國際市場認可，必須要給這門手藝‘鍍金’。”張大偉不顧父親反對，花光幾乎所有積蓄，建立了裘皮服裝加工廠，嚴格按裘皮成衣制作的工藝和流程生產，申請注冊了自己的成衣品牌，并裝修了一家門店。有了工廠和“門面”，國內外客商源源不斷地找上門來談生意。10多年后，張大偉的企業已經做到了年銷售額2000多萬元，他創立的皮草品牌幾乎遍布全國所有的一線城市。

“正是有了一大批和張大偉一樣的大營皮草人對專而精的品牌化追求，大營正在逐步擺脫粗放的生產方式。”李健雪介紹，目前大營鎮有皮草企業1200多家，自主皮草品牌263個，其中，國內外知名品牌就有23個，皮毛業產值占全鎮工農業總產值的80%以上。

延長產業鏈條，“露天市集”變身摩天大樓

出身制皮世家的張文良可以稱得上是大營皮草的領軍人物。張文良10多年前才做起皮草生意，但眼光卻總比別人遠一些：“那時候家家都在經營皮草生意，但交易的產品以褥子、毛領、帽條等半成品為主，基本只賺個加工費，利潤有限。但如果把半成品再加工成衣服、帽子等各式各樣的成品，利潤空間一下子就能翻幾倍。”張文良成為**批在大營做裘皮制品成功的企業家之一。

如今，大營的裘皮制品品類已經十分豐富，產品涵蓋裘皮服裝、裘皮帽子、裘皮飾品、工藝品等10大系列4000多個品種。近兩年，張文良又把眼光轉向了裘皮的上游產業水貂養殖上。他說：“在大營，企業加工高檔裘皮服裝所用的原材料大都是進口貂皮。每年大營的企業都會去芬蘭、丹麥等國外皮毛拍賣行去競拍貂皮，成本較高，也不容易買到中意的皮毛。”

今年，一座占地300畝的生態養殖園已經建立起來，綠草、果樹、池塘、涼亭一應俱全，有著*適宜貂生存的環境，還有先進的環保設施。“現在咱們自己養貂了，不僅能控制成本價格，還能解決貂皮原料供應不穩定的問題。”張文良說。

張文良的產業延伸之路也代表了大營皮草產業的發展歷程，近年來，大營的皮草產業鏈漸趨完整。隨著產業產品的完善和貿易規模的擴大，大營原來的“露天市集”不見了，隨之而來的是一座座現代化的皮草交易市場拔地而起——大營先后建成了功能分區完善、產品優勢互補的皮草交易中心、國際裘皮城、裘都世貿城、西亞皮草新城四大皮草專業市場，市場年交易額50多億元。

暢通銷售渠道，借力“一帶一路”布局海外

“一帶一路”倡議的提出，讓李建國看到了商機，把目光瞄準了“絲路”上的意大利。李建國相信“千年皮草”的歷史積淀，也相信這些年來大營人對皮草技術的改進提升。于是，李建國在意大利設立品牌店，推銷大營裘皮服裝。憑借運輸和關稅的優勢，李建國在意大利闖出了一片天，從一件到十件，十件到百件……裘皮服裝銷售量成幾何倍數增長，兩年來銷售額超千萬元。

如今，大營皮草人把生意做到了全世界：在俄羅斯藍樓裘皮市場，開設門店256家；在日本、韓國各開有辦事處50多家；在丹麥、挪威、加拿大、墨西哥等北歐北美國家，常年開設貨棧，收售皮草。

正是有了暢通的購銷渠道，大營皮草實現了“買世界、賣世界”的目標：全球80%以上的兔皮原材料，經大營皮草商家之手進入大營市場；大營皮毛褥子產銷量占全球70%以上的市場份額；編制產品年銷售3億件以上，占全球45%以上市場份額；裘皮服裝是出口俄羅斯的*大基地，年出口裘皮服裝300余萬件，占據俄羅斯市場60%以上份額。