在浙江4000多個(gè)市場(chǎng)里，絕大多數(shù)的成交額超億元的大市場(chǎng)走的都是“買全國(guó)，賣全國(guó)”的大進(jìn)大出的批發(fā)之路，做不成批發(fā)才轉(zhuǎn)而做零售。這往往是市場(chǎng)衰退的信號(hào)。而海寧中國(guó)皮革城卻在2002年40億元的成交額中，零售額首次超過了批發(fā)額，2003年估計(jì)年成交額達(dá)50億元，零售額仍超過25億元。

　　*近一個(gè)雙休日，是讓海寧皮革城很自豪的兩天，外地來海寧購皮衣的汽車超過了30O0輛。僅 2003年11月22日這**，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶存到銀行里的零售貨款就達(dá)到400O多萬元。不少門店服務(wù)員每天賣出156 0190 2607多件皮裝。海寧中國(guó)皮革城在零售超過批發(fā)的同時(shí)，迎來了建場(chǎng)10年*旺的人氣。海寧中國(guó)慶革城為何能一改大型專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)關(guān)于零售與批發(fā)的普遍規(guī)律，創(chuàng)造市場(chǎng)繁榮興旺的神話，記者采訪了海寧中國(guó)皮革城管委會(huì)主任任有法。

　　讓龍頭企業(yè)“留校”當(dāng)老師

　　從目前全國(guó)情況來看，專業(yè)市場(chǎng)普遍走下坡路，市場(chǎng)越專發(fā)展難度越大，不少綜合市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面寬，可以東邊不亮西邊亮，持續(xù)保持市場(chǎng)的繁榮興旺。一般來說，專業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)結(jié)臺(tái)緊密，靠市場(chǎng)拉動(dòng)發(fā)展起來。不少龍頭企業(yè)與成熟批發(fā)商結(jié)成對(duì)干后，往往成了自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。如果專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式、市場(chǎng)形象與功能還是延續(xù)剛起步的初級(jí)階段模式，就會(huì)在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)逐步完戍自己的使命，走上衰退之路。

　　海寧中國(guó)皮革城管委會(huì)主任任有法對(duì)目前專業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀作了簡(jiǎn)略的概括：海寧皮革城的高招是 直讓龍頭企業(yè)在皮革城里有發(fā)展的空間與機(jī)會(huì)。他說：“小學(xué)6年，初中3年，中小學(xué)生到了時(shí)間都要畢業(yè)。而靠專業(yè)市場(chǎng)起家的小企業(yè)與后來發(fā)展成長(zhǎng)的龍頭企業(yè)，經(jīng)過幾年的摸爬滾打，完全有能力脫離市場(chǎng)生存發(fā)展。但是，皮革城卻下斷地提高自身品位，樹立新形象，走品牌興場(chǎng)之路。從硬件、軟件兩方面塑造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，深深地吸引住了龍頭企業(yè)與經(jīng)營(yíng)大戶，讓他們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)里能做到有錢賺，他們多年來積累的經(jīng)驗(yàn)又能在市場(chǎng)當(dāng)老師，他們的店面所起的展示、示范作用，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)里的商品不斷上檔次。”正是專業(yè)市場(chǎng)與龍頭企業(yè)這種魚水關(guān)系，讓市場(chǎng)與企業(yè)雙贏。

　　眾星拱月市場(chǎng)才繁榮

　　2003年6月18日，是海寧中國(guó)皮革城非常值得紀(jì)念的日子。占地15畝、投資6500萬元、標(biāo)準(zhǔn)廠房面積達(dá)7萬平方米的海寧中國(guó)皮革城出曰加工區(qū)一期工程竣工投產(chǎn)；同**，占地3I）0畝、投資15億元、15萬平方米出曰加工區(qū)的二期工程正式動(dòng)工建設(shè)。首期標(biāo)準(zhǔn)廠房被15家企業(yè)一搶而空，二期工程奠基當(dāng)天預(yù)訂率就超過了80%。

　　海寧中國(guó)皮革城管委會(huì)對(duì)皮革出口產(chǎn)品加工區(qū)已經(jīng)推出的一期和二期工程，統(tǒng)一布局規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)管理，將近半數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)廠房租給了生產(chǎn)皮沙發(fā)、箱包皮具、裘皮制品等企業(yè)，并讓皮革制品生產(chǎn)企業(yè)享受與生產(chǎn)皮革服裝企業(yè)一樣的優(yōu)惠政策。興辦工業(yè)園區(qū)，更新了生產(chǎn)裝備，提高了產(chǎn)品檔次與品質(zhì)，強(qiáng)勢(shì)拉伸了皮革產(chǎn)業(yè)鏈，為皮革城提供廠源源不斷的新鮮血液——新品種與新產(chǎn)品。

　　同時(shí)，建場(chǎng)1O年來，每年農(nóng)歷8月18日前后，海寧都要舉辦皮革博覽會(huì)，近幾年又提出了“皮衣時(shí)尚，潮起海寧”的曰號(hào)，每年都要舉行皮裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽和流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，今年更是用名模把海寧皮衣的時(shí)尚風(fēng)采展示到了上海。而**時(shí)尚，更讓消費(fèi)者對(duì)海寧皮革制品趨之若騖。

　　任有法在接受采訪時(shí)說：“園區(qū)推動(dòng)、時(shí)尚**、外貿(mào)拉動(dòng)，是海寧皮革城越來越興旺的幾大要素。專業(yè)市場(chǎng)做外貿(mào)是發(fā)展的必由之路，像海寧有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，庚革制品價(jià)廉物美，做外貿(mào)優(yōu)勢(shì)很明顯，自從2003年上半年市場(chǎng)建立外貿(mào)公司以來，已經(jīng)做了3000多萬美元的出口業(yè)務(wù)。”

　　做穿透大樹的竹子

　　每個(gè)專業(yè)市場(chǎng)都要走自己的發(fā)展之路，強(qiáng)化自己的特色。海寧皮革城有50％的零售量，市場(chǎng)所地交通條件憂越，地理位置又在旅游線的節(jié)點(diǎn)上，目前市場(chǎng)提出要建‘“長(zhǎng)三角特色購物中心’：通過借景引客，把海寧皮革城與上海、蘇州、寧波、紹興等長(zhǎng)三角大都市緊密融合起來，通過皮革城購物與觀錢塘潮、看千年占鎮(zhèn)——烏鎮(zhèn)、觀南北湖風(fēng)光等周圍旅游景點(diǎn)緊密結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)客源、市場(chǎng)、設(shè)施、信息、品牌的共享。

　　與往年相比，今年旅游購物的人流提前了一個(gè)月，從10月黃金周開始，購物潮一直涌動(dòng)不息。任有法說：我們要打造購物中心，主要是在“特色”兩字上，與周邊上海、杭州等大中城市相比，無論是城市規(guī)模還是綜合性的大商場(chǎng)的規(guī)模，我們是小弟弟。但2002年卻有75萬人到海寧購買皮革制品，這讓我們頗為自豪。有道是“大樹下面不長(zhǎng)草”，我們想要做一株筍，慢慢長(zhǎng)成一顆穿透大樹的竹子，市場(chǎng)的零售額從20億、25億……逐步攀升。

　　*后，任有法強(qiáng)調(diào)：25億多的零售額與50億的市場(chǎng)成交額，直觀地看，市場(chǎng)零售己經(jīng)超過了批發(fā)。但與130多億的年產(chǎn)值相比，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)來看，海寧皮革城的更大作為還在于對(duì)產(chǎn)業(yè)的集聚與發(fā)展。產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)互為依存，正共同走向繁榮興旺。