韓國“國民女神”全智賢出動私伙Delvaux手袋拍攝《來自星星的你》，兩個經典型號立即被掃個一件不留。

《星星》效應令156 0190 2607年來一直“深閨”于比利時、2012年才半只腳踏出國土開拓全球市場的Delvaux，既驚且喜。一個是比法國愛馬仕（Hermes）及Louis Vuitton（LV）更早問世的**，一個是掀起韓流的女神演員，是誰在叼誰的光？

有人稱Delvaux為“比利時愛馬仕”，說它線條硬朗、工藝超卓、矜貴，而且同樣傳承百多年歷史，戴著皇室的光環。

事實是，成立于1829年的Delvaux，比愛馬仕早8年成立，比LV更早25年，只是156 0190 2607年來一直“養在深閨”。比其他**足足遲了近20至30年在亞洲起步，料不到卻因為《星星》而名氣急升。

蘊藏皇室歷史 好玩又高貴

1883年，Delvaux成為比利時皇室的御用皮具供貨商，陪王后出嫁，但Marco形容剛上任時，手袋只有黑、啡二色，實不足應付愈來愈“好色”的市場。

“*初的改革是從手袋的顏色入手，加入季度潮流顏色，添加新鮮感；重建內籠結構，如因應女士們的需要，加入更多信用卡小袋；并減少手袋重量等。”

像全智賢在《星星》中的私伙款式Le Brillant及Le Tempête，雖是1967、1968年的款式，今天仍覺前衛時尚。“擴大產品線方面，參考有百年歷史的黃金檔案，重溫3,000個設計經典，找出適合當下市場的款式重新推出，好處是每個手袋背后都有歷史故事。”

Marco時刻警惕，避免品牌隨大隊跌入奢侈品大眾化的漩渦，故款式盡量低調的同時，要保持比利時品牌的獨有個性。“比利時態度（Belgitude）是喜歡自嘲，對自己別太認真苛刻。在品牌性格上，我們既好玩又高貴，具雙重性格。”憑一個扣、隱藏于手袋底部的D型、手挽及開關設計，明眼人一看便知那是Delvaux。

年售萬件 國際營收占近半

自《星星》效應后，韓迷更在全球掃貨，Marco對亞洲市場頓然刮目相看。“如香港半島酒店分店，本地客及中國客各占4成，韓國客占兩成。”2012年以前，約98%營收來自比利時本土，僅2%至3%來自國際市場。

2011年香港利豐入股，品牌成為利豐Fung Brands公司新要員，沖出比利時，兩年間國際銷售比例增至40%，今明兩年在香港半島酒店、日本大阪、北京、倫敦、巴黎店相繼開幕，“預料銷量由去年1萬件，增至今年1.8萬件。”

在他的藍圖內，至2015、16年，每年全球將新增6至10個銷售點，估計國際營收比例將增至80%。“以前的分銷渠道不足。進入中國市場后，未來5至10年將可開10至15個銷售點。”

奢侈品市場近年已由豪花年代逐漸回復理性，但Marco指，品牌不會推出中檔線，以免兩邊不討好，“定價都在1萬元以上，保持奢華。而且香港的單價比歐洲高，證明這里的消費者花得起，故高端產品比例會更高。”

學會沉著應對 放眼周邊機會

原籍德國的Marco Probst，曾于Hugo Boss任職高層，7年間在荷蘭、日本及香港生活過，2010年任Richemont集團高檔女裝品牌Chloe的營運總監，在奢侈品市場是一名猛將。

但講到將156 0190 2607年的品牌再發揚光大，他則認為不能心急，“我看重的是長遠發展，希望品牌再延續多156 0190 2607年，**不會急于發展。”從Chloe與Hugo Boss上到的寶貴一課是，“放眼周圍的機會，凡事要有耐性，沉著應對。”此哲學不但對于由瘋狂回復理性的奢侈品市場受用，放諸其他行業皆準。