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“批發”轉“零售”渠道成泉州鞋服新風潮

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

2012年,“批發”轉“零售”的渠道轉型受到了泉州鞋服行業****的重視。安踏(專賣店)、七匹狼(專賣店)、勁霸、柒牌、富貴鳥等一大批泉州知名的鞋服品牌,都已經或者正在進行著這項浩大的工程。從批發向零售轉型,重點提高直營店的比例,提升單店的平效(即:每平方米每年產生的銷售業績,下同),從平行增長向垂直增長轉型已成行業共識。

關店緩開店

渠道模式醞釀變遷

過去的一年,不少鞋服品牌紛紛選擇了淘汰平效不理想的終端,這無疑是行業的一種理性回歸。

據李寧公司去年中報,僅去年上半年,李寧就整體關店1200間,關店比例達15%。而截至2012年9月底,匹克在中國的授權經營零售網點數為6739家,比2011年年底減少1067家。安踏、361°等公司各自的年報中也紛紛表示將采取審慎的開店策略,決定調整開店速度。

與運動品牌相比,服裝品牌則大大放緩了開店的速度。據悉,美邦服飾目前門店總數約5200家,去年下半年新開店和關店數量相當,未來開店速度放緩。2012年上半年,七匹狼也關閉了80―90家業績不佳的藍標及童裝店鋪,店鋪只凈增了5家。利郎主品牌和子品牌去年上半年也只分別凈增81家和37家。利郎表示,將審慎地按市場情況調節開店節奏,降低在不穩定的經濟情況下店鋪擴張帶來的風險。

淘汰低平效門店,或者放緩開店速度,這體現出泉州的鞋服業正在冷靜思考未來如何走得更遠。一位資深鞋服觀察者說:“近年來,隨著零售店鋪數量的飽和,大多數企業的業績增長出現瓶頸,鞋服企業必須從零售效率上進行突破。”從平效來看,目前國內大多數鞋服品牌的平效低于1萬元/平方米?年,與國際品牌的3萬―4萬元/平方米?年有著較大的差距,優化店鋪結構與商品組合,提高店效是眾多鞋服品牌馬上要面對的問題。

批發轉零售

強化終端控制力

傳承服飾是石獅一家專門從事潮牌男裝研發、設計、生產和銷售的公司,長期以來,該公司實行大批發的經營模式,為三福百貨等商場和其他企業供貨,沒有自己的品牌和零售終端。“我們越來越意識到,企業只有擁有自己的零售終端,在未來競爭中才有底氣。”傳承公司總經理王永剛如是說,“2013年公司的初步目標就是開幾家自己的專賣店,先從石獅和周邊地區開始,打造自己的零售渠道。”除了像傳承這樣的休閑男裝,2012年金苑女裝的門店已達近千家,鄰家女孩、驕傲名甸等也在發展著自己的零售連鎖,驕傲名甸的渠道數量近兩年已連續翻番。

在建立自有零售終端的同時,更多的大企業則將精力集中于如何提高客戶的進店率和購買率,提高單店的平效。近兩年七匹狼不斷推進從“批發”向“零售”戰略轉型,將管理及服務重心從代理商下沉至經銷商,保證管理優化下沉到每一終端。加快直營體系的建設是其未來幾年渠道建設的重要目標。據悉,截至2011年七匹狼有直營店530家,占總門店數量的比例僅為13.3%,公司計劃在兩年半內新增直營店1200家,其中,40家旗艦店和50家專賣店擬采取自購店面方式建設,通過提高直營比例,優化銷售終端布局和結構,加強終端的控制力,強化渠道的穩定性。

對于當前鞋服企業的渠道轉型,安踏(中國)有限公司董事局主席丁世忠如是說,為什么歐洲、美國的企業都能做成國際性的品牌,而中國企業要進入國際卻很難?這就需要企業將批發型品牌轉變成零售型品牌,從以往拼店鋪的數量擴張改變成更多拼單店的產出與質量,實現從批發型業務模式向真正的零售型公司升級。
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