日前,關于鞋企達芙妮取締經銷商的新聞成為業內普遍關注的焦點。實際上,泉州鞋服企業在發展壯大后,也同樣面臨渠道的變革,不少企業正在逐漸增加直營店的比例,上市募集的資金也被大量用于直營渠道的建設。
擴大直營店比例
已通過**申請,即將登陸資本市場的貴人鳥顯示出了在直營店上的“野心”。公開消息稱,貴人鳥擬利用募集資金開拓國內一線城市市場,并在全國范圍內新建60家戰略店,即直營店。根據招股說明書披露的募股資金投向,總計8.8億元的募集資金中,5.5億元將投向新開店面建設,預計新開店鋪資金投向將超過60%。
同時準備上市的喬丹體育招股書也顯示,公司預計募集資金12億元,其中約4.6億元將用于直營店建設。將在全國一級城市(北京、上海、天津、武漢等)新建戰略店鋪27個,全部采用直營方式。其中,購置物業的店鋪數為9家,約3000平方米;租賃的店鋪數為18家,面積5400平方米。
據了解,目前李寧公布的自營店貢獻率達到20.8%,安踏、特步、361度的分銷商們也有不少直營店和聯營店。七匹狼也不斷加快直營店的建設,去年11月定增募資18億元,全部用于優化公司營銷網絡,擬增加銷售終端1200家,其中,以直營方式增設360家,包括60家旗艦店和300家專賣店,由此,公司直營終端占全部終端門店比例由12.28%增加至16.73%。
緩解庫存壓力
“品牌日漸成長后,原有的渠道卻沒有跟著成長,就像一個10歲大的孩子穿著她3歲時的衣服,這時候變革是在所難免的,而直營渠道扁平化始終是產品分銷的一個趨勢,也是企業發展的必經之路?!憋w克國際控股有限公司福建分公司總經理曾小輝稱。
據了解,飛克國際旗下的多個品牌都在推進直營店的建設,但是根據品牌的發展階段和定位,直營和加盟的比例也不太一樣?!爸睜I的模式能夠降低流通成本、樹立品牌形象,同時緩解庫存壓力、疏通貨品流等,但是,投入大、盈利期長,所以,不少鞋服企業在品牌起步階段都會采取加盟的方式,等品牌日漸成熟后,再逐步加大直營投入的力度?!痹≥x稱。
此外,在清理庫存問題上,直營模式也顯現出優勢。目前在中國市場上能夠解決庫存問題的國際品牌只有兩個——ZARA和優衣庫,這兩個國際品牌都采取同一銷售模式——直營。由于是直營模式,能夠采取更靈活的策略來對付庫存。比如一條褲子,ZARA會采取每周持續打折的方式,從499元的價格開始打折,先是打5折,249元,一周之后,這一價格變為219元,兩周之后變為156 0190 2607元,以此類推,每周降價30元,*終促進銷售,完成清庫存的任務。
增加渠道利潤
“對于品牌商來說,直營除了能夠加強對終端的掌控力外,也有利于增加品牌的利潤,更好地推進品牌戰略?!睆B門邁途貿易有限公司總經理林秋波稱。他曾經嘗試過加盟模式,在線下開過400多個專賣店,但是經營了四五年后,不得不全部收回,其中*大的問題就是應收賬款難以收回。后來,在操作新的戶外品牌邁途時,就采用了80%直營的模式。
“直營模式下,在保持終端價格不變的情況下,品牌商將獲得更多的利潤,即原屬于加盟商的利潤將劃歸給品牌廠商?!绷智锊ū硎?,“不過,在去加盟化的過程中要防止加盟商的報復行為,比如,擁有眾多銷售網點的加盟商可能會改投自己競爭對手的旗下?!?/div>
然而,茵寶福建區域的總代理施俊棋并不看好品牌開設直營店的方式?!叭肆Α⑽锪?、財力等是一個問題,直營店的選址也是一個問題,好的商鋪位置已經被占滿,企業需要付出的成本將不斷上升。此外,由于品牌商需要對全國各地的直營店實行遠程管理,管理成本和風險也會大大增加?!?/div>
百檢網專注于為第三方檢測機構以及中小微企業搭建互聯網+檢測電商服務平臺,是一個創新模式的檢驗檢測服務網站。百檢網致力于為企業提供便捷、高效的檢測服務,簡化檢測流程,提升檢測服務效率,利用互聯網+檢測電商,為客戶提供多樣化選擇,從根本上降低檢測成本提升時間效率,打破行業壁壘,打造出行業創新的檢測平臺。
百檢能給您帶來哪些改變?
1、檢測行業全覆蓋,滿足不同的檢測;
2、實驗室全覆蓋,就近分配本地化檢測;
3、工程師一對一服務,讓檢測更精準;
4、免費初檢,初檢不收取檢測費用;
5、自助下單 快遞免費上門取樣;
6、周期短,費用低,服務周到;
7、擁有CMA、CNAS、CAL等權威資質;
8、檢測報告權威有效、中國通用;