作為皮鞋制造業的企業，金猴集團獲得“******”“中國**產品”兩項殊榮，其市場營銷和品牌推廣策略確有值得稱道的地方。

從改名開始

“金猴”原來的名字叫“金烏”，拗口又難記。但這個建于156 0190 2607年的老企業，一直相信酒好不怕巷子深，直到上世紀九十年代，還幾乎沒有過廣告投入。在迅速變化的市場面前，終于吃了閉門羹。

1995年，當時的威海市皮鞋工業集團公司決定不僅要造好鞋，還要造名鞋。**步是給自己起個叫起來順口的名字。他們抓住當時西游記影視作品紅透半邊天的時機，給產品起了個好聽的名字———金猴，并作了商標注冊。

多而不濫的廣告策略

同時，金猴人相中與“猴”形象緊密相關的孫悟空的扮演者六小齡童作為形象代表拍攝廣告。伴隨著六小齡童穿“金猴皮鞋”瀟灑的身姿，金猴知名度*速升高。

金猴每年的廣告投入以千萬元計，雖然多但不濫。他們的原則是：

一 不爭奪標王和黃金板塊；

二 多宣傳商標商號，少宣傳公司領導與具體產品；

三 發掘自身的廣告資源，在大到建筑物、車體，小到名片、信封上統一商標標識。

統**下“金猴”

他們將自己的名號“威海市皮鞋工業集團公司”更名為“威海市金猴集團公司”，使商號與商標一致起來。從1996年起他們還先后收購了四川的“金猴”皮包、浙江的“金猴”日用革制品和浙江和“金猴”服裝、圍巾、毛線三只外地金猴商標。使金猴實現了“天下統一”。以此為基礎，他們擴大經營范圍，開始進軍相關產業。

為保品牌，他們先后對“孫悟空”、“孫大圣”、“美猴王”、“齊天大圣”、“孫行者”、“悟空”、“大圣”等商標進行了防御性注冊，并在日本、美國、柬埔寨等國家進行商標國際注冊。其中在美國注冊“金猴”商標，從開始申請到全部注冊成功，前后歷時8年。

盯著天氣開拓市場

2000年9月，金猴集團的領導班子作出了生產50萬雙棉鞋的決定，讓許多人覺得不可思議。因為現在穿棉鞋的人越來越少，又趕上連續幾年暖冬，棉鞋銷售越來越不好。但結果卻出乎大家的意料。國慶節一到，東北的氣溫急劇下降，整個冬天北方天氣都十分寒冷，很快他們的棉鞋就發生了脫銷。冒其他廠家不敢為，金猴的舉措正好打了個市場空當。

原來，金猴集團每年花數十萬元，研究天氣預報，甚至將天氣預報做為集團經理辦公會的一項固定議題。正因如此，“天氣—產品”運動戰被他們越打越熟練。

引導市場變

地分南北東西，消費者審美好惡各不相同。為此金猴集團在廣州、溫州、重慶、沈陽設立了4個產品研發中心。金猴在產品開發上有句話叫“市場變我也變”，這句話對企業來說不難做到，金猴還有另外一句話叫“我變引導市場變”，這對技術開發的要求就上升到一個領導潮流的層次，為此企業建起了“省級技術開發中心”，全套引進意大利先進的計算機設計系統和檢測試制設備；他們恭恭敬敬地走進高等學府的大門，與西北輕工學院達成協議，共同組建技術創新專家委員會；到意大利攀洋親，拜洋師，及時獲取國際市場*新技術信息。（光明日報）