9月24日，在馬德里哥斯達酒店，西班牙瑞安華僑華人經貿總會舉行了第三屆換屆就職典禮儀式，新任會長楊永典在就職演說中談到總會的性質與未來要進行的工作時說：在西班牙，瑞安人從事的幾乎都是外貿批發行業，很多人外貿生意做的很大。經濟危機開始后，華人外貿行業受到的沖擊也*大，加上歐元與人民幣匯率的變化，讓很多人的生意舉步維艱，對此瑞安華僑華人經貿總會今后的一個主要任務就是積*為調整華人外貿商家經營理念、理順經營機制，為商家拓展生意新路牽線搭橋，在協助其走出困境方面做一些有益嘗試。

聰明與不怕吃苦同樣是瑞安人的共性。那么，為什么瑞安人會偏愛外貿行業？為何他們所從事的外貿批發行當幾乎都集中在箱包、鞋子上，服裝三大塊上？這其中的主客觀因素表現在哪里？ 9月28日，記者來到FUENLABRADA倉庫區旭升皮件外貿批發公司，就此問題對楊永典先生進行了采訪。

意大利華人皮件制造業的衰落為西班牙華人外貿批發業興起奠定了基礎與框架模式

說起西班牙目前華人外貿批發業處于的尷尬窘境以及瑞安人與西班牙華人外貿行業的關系，楊永典先生說，這**要從意大利華人皮件制造業的興衰說起。

從上個世紀90年代開始，差不多有十年左右光景，意大利佛羅倫薩華人皮件制造業發展到了頂峰，工業區華人箱包工廠有上千家，產品遠銷歐洲各國，供不應求。那時候有這樣一句說法，到歐洲的中國人來到意大利不愁找不到工作，因為箱包工廠有上千家，需要大量工人，而且是多多益善。如此龐大的發展規模，如此紅火的生意，主要得益于意大利皮革制品聞名世界的無形資產效應，也得益于當時歐洲寬松的市場環境。而這些箱包工廠的老板，均是來自浙江的瑞安人。

楊永典先生說，瑞安有三個僑鄉，三個僑鄉毗鄰，相互之間有著親情與鄉情等千絲萬縷的聯系。改革開放初期，這些僑鄉以生產廉價拖鞋邁出了鄉鎮企業發展的**步，產品覆蓋中國大部分地區，影響力*大，也由此奠定了瑞安鄉鎮企業主導產品結構，培養出一大批行業管理人才與技術工人。隨著市場變化與企業管理逐步完善，瑞安僑鄉鄉鎮企業的產品結構開始調整，向運動鞋、皮鞋方向發展。所有這些都為后來瑞安人走出**，在歐洲發展打下了堅實基礎，也設定了所從事生意的范圍，但同時也將其禁錮在一個狹小的圈子里。行業如此的單一與高度集中，在市場一旦發生變化時就往往顯得很被動。

而事物的發展也正像市場變化所展示的那樣。按照在中國鄉鎮企業的管理方式與生產模式，當時意大利佛羅倫薩華人皮件制造工廠生產的箱包款式雖然新穎，但檔次是中低檔的，質量并不高，使用周期均在一年左右時間，與精致耐用、正宗的意大利皮件制品相比，瑞安人靠的是走量大和價廉的優勢。當時一個款式新穎的女包批發價折合歐元只有幾塊，這樣便宜的產品價格，在市場環境寬松，競爭對手不多的時候還能混口飯吃，一旦這些有利條件消失，企業就很難生存，尤其是后來的國貨大量涌入歐洲，經濟危機的造訪，歐元匯率的變化，就將廉價的華人外貿產品逼到了死角，根本無法提價，也提不了價。可以說幾乎失去了還手能力。對此瑞安人有著這方面的切膚之痛。

2000年以后，隨著中國對歐洲貿易的發展，大量中國物美價廉的國產箱包涌入歐洲，嚴重沖擊了當時蓬勃發展中的意大利華人皮件制造業。由于國內企業是勞動密集型，加之大企業所具備的技術與人員優勢，雖然國產箱包檔次與質量定位與意大利華人皮件制造業相同，但在價格上要更加便宜，在如此市場環境的作用下，用戶開始選擇來自中國本土生產的箱包，意大利華人皮件制造業生產的箱包在歐洲徹底失去競爭力，紅火數年的上千家意大利華人皮件制造廠相繼倒閉。

瑞安人開始領教了市場的殘酷和厲害。

但這些在意大利從事箱包制造業的瑞安人適應性很強，在工廠關門后很快流落到歐洲各地，除一小部分人在北歐、中歐改行做餐飲業外，大部分人來到移民環境寬松的西南歐的西班牙。過去的生意理念、基礎與西班牙得天獨厚的經營環境，讓這些瑞安人開始重操舊業。均衡自身經濟實力，以及沿海城市靠近港口，地租廉價等因素，讓這些瑞安人一部分來到南部鞋城ELCHE，從國內組織毛胚料，在當地從事皮鞋與箱包制造；另一些人來到沿海城市BARCELONA、VALENCIA、SEVILLA、MALAGA等地開店，繼續做箱包、鞋子、服裝生意，馬德里則很少。與過去不同的是，這次瑞安人大都不再自己開工廠生產箱包與鞋類，而是在國內組織貨源，做起了名副其實的外貿經銷商，生意選擇上仍然集中在箱包，鞋帽、服裝三大類。西班牙華人外貿行業的雛形就是這樣形成的。[next]

市場是形成了，但市場的發展卻并不能以人的意志為轉移。前后只有5年左右的輝煌，以瑞安人為代表的局限性很強的外貿行業到2006年左右就已經開始走下坡路。

行業高度集中、品種單一、質量檔次不夠及管理水平低下是外貿批發業發展致命障礙

在華人外貿行業發展鼎盛時期，大量廉價中國商品涌入西班牙，生意好的人每天要走幾個集裝箱。很多華人外貿批發商被暫時的盈利沖昏了頭腦，只想到這種好事情能繼續下去，沒想到市場還有一個功能——那就是調節的作用。市場不會總是讓你賺錢，同樣會讓你在短時間內血本無歸，這就是市場的殘酷。換句生意人的說法，就是沒有一成不變的生意。但是我們當時做外貿的中國人沒有想到這些，只顧著今天，很少想明天。

從一開始，西班牙華人外貿行業商家經營的商品定位就不高，以低檔產品居多，那些在國內根本就很難讓人問津的商品在西班牙卻成了炙手可熱的暢銷貨，讓來到這里考察的中國企業家感到費解，說這些貨在國內根本就賣不出去，在這里怎么會有人感興趣？

中國企業家說的沒有錯，但是他們忽略了一個問題：那就是同樣的中國貨，面對的受眾群發生了變化，消費群體變了，與西班牙本國企業生產的產品價格相比，中國貨雖然質量不好恭維，但相形之下價格實在是太便宜。而當地西班牙人與移民的消費能力與心理，又無形中助長了中國人在這條越走越窄的外貿之路上前進的勇氣。

采訪中楊永典說：由于中國輕工外貿產品的生產是勞動密集型企業組織，就決定著所生產產品的質量定位，它不可能像那些**產品那樣講究，這樣的產品使用一年左右時間就要淘汰，雖然更換頻率高，但是價格便宜。而中國人在這里做生意，與同行和當地人之間的競爭也正是在價格上，這是**的一個法寶。但該法寶并不是**的，當同行業增多，競爭加劇，市場發生變化后，就沒有回旋余地了。

經濟危機到來后，靠廉價取勝的中國商品再也沒有了過去的輝煌。你再便宜，但光顧你生意的人少了，可管理成本卻沒有變，不但沒有變，還有逐步提升的趨勢，加之大部分人都擠在箱包、鞋帽、服裝這三大類商品上找飯吃，在這種情況下，商家賺到的錢越來越少，剛開始的時候很多人不以為然，以為這種狀況不會持續很長時間，一定會像156 0190 2607年經濟危機時那樣，挺一陣就過去了。但沒有想到這次的經濟危機越來越嚴重，持續時間這樣長，一晃三年時間過去了，沒有一點好轉的征兆。還要持續多長時間，誰也不知道。如此一些實力不強的小公司開始頂不住了，有的開始關門，或者是改行。沒有別的辦法，再降價就是大放血，作為促銷手段短時間行，長時間沒有人能堅持，不能老是做賠本的買賣。對此中國人也不是不想提價格，隨行就市，這是做生意的規律。這時候你想提價格，依此想讓生意少虧一些，但是不行了，太晚了。一是咱們的產品質量不高，提不了價；再就是西班牙人對中國貨的購買能力和理念，你提價，人家就不買賬了。

不是沒有人想改行。說是轉行，談何容易。西班牙中國移民的整體素質是一個因素，只能站在有限高度上看問題。在一個行當里做了這些年，都做熟了，你讓他拋開眼前的生意，再找個賺錢的新生意，是不現實的，眼下只能在這個小圈子里堅持，堅持到什么時候，不好說，

過去生意好的人實力強，可以財大氣粗保本銷售，只要不虧就行；也有的在吃老本，什么時候吃不動了，也就到關門的時候；有的與國內供應商關系好的，可先賒貨，賣出去再返還貨款，但這都是短期行為，賒貨一次兩次行，時間長這條路還是走不通。*后的出路，還是得在未來的生意新領域里想辦法。

楊永典說，對于瑞安經貿總會來說，目前*行之有效的工作是幫助總會成員拓寬生意空間，擺脫生意上的尷尬窘迫境地。眼下中國經濟形勢很好，是做生意的黃金時期，總會曾多次組織會員去中國各省市考察投資，這叫東方不亮西方亮，大家何必都擠在一條船上過日子？沒有回國投資能力的，就幫助他們想辦法改變商品結構，豐富經營品種，拾遺補缺，盡可能延長企業生命力。

有一點是可以肯定的，按照眼下的市場，路只會越走越窄，*后會有自行消亡的那**，就像當年意大利佛羅倫薩的華人箱包制造行業一樣。鳳凰涅槃，在死亡后得到重生，到時候大家自然會再去找新生意做。