浙江獸王集團有限公司董事長姜華日前表示，該公司計劃到2006年實現年出口金額6億美元。這個數字的特殊意義是：屆時，獸王將擊潰西班牙、意大利等老牌皮衣強國的諸多品牌企業(yè)，成就世界皮衣霸主地位。

　　目前，浙江獸王以年出口金額8388萬美元雄居“2002年全國毛皮服裝出口企業(yè)50強”首位。這顯然距離6億美元的目標還有些遙遠。不過誰也不敢小覷這家杭州企業(yè)的潛力———10多年前，它還是靠3.7萬元貸款起步的街道小廠，如今，它已壯大成亞洲地區(qū)*大的皮革制造商。

　　底氣來自于多年“外戰(zhàn)”經驗

　　據稱，獸王的外戰(zhàn)經驗要追溯到156 0190 2607至1995年皮裝市場井噴時期。其時，國內各大皮裝企業(yè)銷售異常紅火，各類皮革制衣廠也像雨后春筍一樣冒了出來，“這也是獸王創(chuàng)業(yè)史上的**個春天?！苯A回憶說。就在這樣一個黃金時期，姜卻作了一個令人吃驚的決定：將市場銷售的重心由國內向國際轉移，逐步將公司轉成以外貿為主的出口型公司。“我當時覺察到這個產業(yè)到了拐點：越來越多的中小企業(yè)的進入，已經讓這個季節(jié)性很強的市場出現了擁擠和貶值的預兆，所以必須從混戰(zhàn)中脫身而出，去尋找一個更大、更有成長空間的市場?！?br/>
　　獸王的發(fā)展證明了姜華走外向型道路決策的正確。1994年，獸王出口創(chuàng)匯650萬美元，到1999年已經達到了831.7萬美元，2000年，神話般地升至4137萬美元，而到2002年，整個外銷比例創(chuàng)記錄地達到95％，實際外銷收入達到8388萬美元，在全國毛皮革服裝出口企業(yè)50強中位列**。

　　借力世界零售業(yè)巨頭

　　“我們將通過與世界*大的零售商合作來實現這一計劃。”據姜華介紹，在其合作伙伴名錄中，美國前九位服裝零售商中有8家，其中位列全球500強**位的連鎖巨頭沃爾瑪赫然在目；歐洲市場上，則有西班牙的ZARA、英國的TOPSHOP、NEWLOOK、瑞典的H&M、法國的NAF和丹麥的BILKA等。

　　但要與這些國際采購商平等對話，獸王顯然還有一段路要走。

　　據介紹，獸王目前的主要動作有：一是擴大生產規(guī)模。在已有工廠的基礎上，上馬了占地55畝的新基地項目；二是提高工藝，除了以百萬元月薪請來意大利的專業(yè)技師指導生產外，還耗巨資引進了先進的設備、工藝和管理。“只要技術和規(guī)模上去了，具有了與國際品牌分庭抗禮的能力，就能體現出制造的優(yōu)勢，真正扭轉‘為人做嫁衣’的格局?！?br/>
　　與韓國“謀皮”新西蘭

　　在終端全力取得銷售渠道制勝優(yōu)勢的同時，上游原料渠道開始成為獸王開拓的另一個重點——因為，要達到預想中的目標，這家企業(yè)必須實現至少2000萬件皮衣的年出口量?！鞍凑找患ひ潞馁M5張羊皮計算，至少1億頭羊才能滿足生產需求”，姜說。而在中國，目前羊的年產量是1000萬頭。

　　據介紹，為此，獸王一方面正在研制新型的替代材料，另一方面，開始在全世界尋找原料基地。姜透露，在新西蘭，獸王正與韓國的企業(yè)展開激烈的角逐，以取得羊皮的供應資格。而在印度，圍繞著豬皮原料，獸王與當地的企業(yè)也展開了爭奪。

　　“韓國與印度的企業(yè)也是我們的主要競爭對手，如果在皮料供應上擊敗他們，那么在亞洲我們就徹底稱霸了，”姜華聲稱，“這為成就世界皮衣霸主掃平了**道門檻。”（《市場報》）