156 0190 2607年他出生在美麗的寶島臺灣，有幸成長在箱包制造世家。從小受家庭的熏陶，他笑稱是“吃塑料長大的人”。從*基層做起，制皮、成型、針車等各部門他都?xì)v練過。24歲，年輕有闖勁的他，承載著父輩們對他的期望，把皇冠世家?guī)У搅舜箨憽＝?jīng)過近三十年的發(fā)展，他不負(fù)眾望，皇冠箱包在大陸已經(jīng)成為箱包界一個顯赫的品牌，也是中國箱包領(lǐng)域的**，**著中國箱包行業(yè)潮流。他的名字叫江永雄。
2010年江永雄又精心在北京天安門前大街打造了“臺灣映像”文化商務(wù)區(qū)，將臺灣主題旅游、商業(yè)、文化、教育融為一體，全方位地展現(xiàn)寶島臺灣的魅力，為兩岸的經(jīng)濟文化交流提供了一個平臺。在三月中旬一個平常的下午，本刊記者對江永雄先生進行了一次關(guān)于“皇冠”品牌創(chuàng)建歷程的專訪。

走進 “臺灣映像”街，我們見到了正在收拾桌上垃圾的江永雄先生。“你們來了啊，今天不著急，坐在這兒嘗嘗我們臺灣的小吃，咱邊吃邊聊。”江永雄先生熱情地朝我們打招呼，親切而隨和。他侃侃而談，在輕松安靜的氛圍中，與我們分享了他與皇冠背后的故事。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男? 面對產(chǎn)品

“皇冠是和改革開放一起成長的，年齡在45歲以上的人對皇冠的品牌有比較深的感情。我曾和一些*****、政府官員一起參加活動，他們見到我就說，原來你就是皇冠老板啊，我們家還有三個皇冠皮箱呢！”那一刻，他眼睛里里透露出欣慰。

皇冠箱包進入大陸市場，是一次意外的收獲。上世紀(jì)80年代香港貿(mào)易商下了一個很大的訂單，不到一星期就賣到缺貨，并在短短3個月內(nèi)，出貨量擴增至20倍。江永雄很驚訝，就派人去調(diào)查，結(jié)果這些貨并沒有銷售到英國，而是全部銷售到了大陸。這時他才知道，皇冠箱包在大陸很受歡迎，并成了人們身份、地位的象征。在當(dāng)時，很多人常常用皇冠皮箱裝現(xiàn)金，大陸的皇冠各地代理商都是拿著現(xiàn)金排著隊來提貨。

大陸市場龐大的需求，讓皇冠意外地找到了另一片廣闊的天地。但是，大陸剛剛改革開放，能否消費起如此高端的產(chǎn)品？

江永雄經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以當(dāng)時的消費品零售總額計，大陸市場規(guī)模約相當(dāng)于臺灣市場的６０倍。憑借超人的判斷力和遠(yuǎn)見，他抓住了大陸市場的巨大商機，決定讓皇冠在中國扎根。1992年皇冠正式赴大陸買地設(shè)廠，開啟了皇冠在大陸發(fā)展新的一頁。直到今天，雖然中國箱包高端市場大部分份額長期被國際**品牌和國外授權(quán)的中檔品牌占據(jù)，但是皇冠集團卻占據(jù)了中國高端箱包市場的*高份額，成為中國市場的標(biāo)志性、榜樣性品牌。

皇冠的成功，絕不僅僅是一次機遇的成就，而是江永雄一直以來對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，他認(rèn)為，一個優(yōu)秀的品牌，品質(zhì)過硬是*基礎(chǔ)，也是*重要的保證。

“皇冠的任何一個箱包，相撲運動員踩在皮箱上，保證不會破不變形，他們可是兩三百公斤吶，你想想幾百公斤的沖壓，都踩不爛摔不壞的。”江永雄笑談道。堅固耐用就是普通老百姓*直接地追求，胖子踩箱廣告就這樣走入每一個消費者的心中。不僅如此，皇冠箱包的任何一款產(chǎn)品都要經(jīng)過無數(shù)次的破壞性試驗，測試其強度后，才能大批量生產(chǎn)。

皇冠的破壞性試驗，有一個*其嚴(yán)格的程序。“我們在工廠內(nèi)設(shè)立實驗室，模擬箱包在運輸過程中遇到的情況，來測試產(chǎn)品的質(zhì)量。測試輪子 PC硬度，要在箱包滾輪上反復(fù)測試4個小時才能下來，鎖要連續(xù)開 120000次，讓箱包載著15公斤的沉重懸空上下蕩1500次以測試?yán)瓧U，經(jīng)過這些測試后，箱子還完好無損，才算合格。”江永雄介紹說，“這些是我們箱包生產(chǎn)的一個基本的標(biāo)準(zhǔn)。后來我們對自己要求越來越高，現(xiàn)在國際品牌的要求都沒這么高了，他們說成本太高了，但皇冠一直堅持這樣去。”皇冠秉持著對自己冷酷到底的精神，保證了每一件產(chǎn)品都是精品，成為箱包世界的“皇冠”。

精品皇冠的打造，不僅有嚴(yán)格的測試做保證，更重要的是對產(chǎn)品不斷地推陳出新，永遠(yuǎn)走在箱包創(chuàng)新的*前沿，永遠(yuǎn)是****的。這得益于一個獨特的設(shè)計師制度，那就是“135制度”。“設(shè)計師的設(shè)計風(fēng)格是有一定的壽命的，每個人的設(shè)計風(fēng)格基本已定型很難改變，所以我們就提出了‘135制度’。”江永雄說，“ 我們的設(shè)計師3到5年換一撥，前后兩個設(shè)計師，第3 年的時候還要請1個，算下來就是5年換3個設(shè)計師。這樣就實現(xiàn)了‘人無我有、人有我優(yōu)’，保證不會出現(xiàn)別人的東西。”

誠實的心 面對市場

“品牌體現(xiàn)的是一種精神。”江永雄說。“很多國際品牌雕塑其產(chǎn)品時，實質(zhì)上是在雕塑一種精神，它的產(chǎn)品能提升消費者的身份。比如LV的包有這樣的一個故事，鐵達(dá)尼號沉沒之后，從海底打撈出來的LV包卻是完整的，里面都沒有進水，這就是他們品牌詮釋的精神。做品牌是一個比較系統(tǒng)的工程，是比較長期的，必須要有短期利益的犧牲。當(dāng)想成為品牌時不能談品質(zhì)，因為品質(zhì)是基本的條件。”

江永雄這么說的，也是這么做的。為了維護這個金字招牌，在業(yè)界還流傳了皇冠“一把火”的故事。987年開始進入日本市場，我們就交了很大一筆學(xué)費。當(dāng)時皇冠所有產(chǎn)品是以中東箱包標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)，然而在貨到日本后，卻與日本箱包標(biāo)準(zhǔn)不符，貨物全數(shù)退回。江永雄坦言當(dāng)時很無奈看著那一堆箱子堆在門口，氣急敗壞地把全體員工叫出來，一把汽油全燒了，于是一把火燒了價值20萬美元的箱包，這不僅燒掉過去幾年大幅擴展的市場，同時也燒出了皇冠品牌。

在哪里跌倒就在哪里站起來，不能讓外國人瞧不起中國人生產(chǎn)的箱子。從那時起，江永雄提倡做產(chǎn)品不能馬虎，每個細(xì)節(jié)都精確到位，絕不能做“差不多”先生，即使產(chǎn)能驟降一半也在所不惜。他身體力行，親自督工了七個月，并引進日本的品管方法，在生產(chǎn)車間的組裝帶旁架上一片玻璃，行李箱放在上面，每個輪子都要碰到玻璃（測箱子平衡對稱與否），誤差1毫米都不行。

終于，皇冠贏得了日本人的信賴。到后來，江永雄又爭取到材料供貨商的認(rèn)同，把材料來源也標(biāo)在了箱子上，品牌效益更加凸顯。現(xiàn)在日本市場上，十個皮箱中，有六個是皇冠出品。[next]

摯愛的心 面對消費者

細(xì)節(jié)之處顯精神，不僅是在打造品牌上從不馬虎，面對消費者，皇冠也從不做“差不多先生”。

十幾年前，江永雄在北京首都機場遇見了一位老外交官，看著見他手中提著的皇冠旅行箱就好奇地問：“老先生為什么提著而不拖著？”老交官有點尷尬地說：“用了十幾年了，舍不得丟，挺有感情，只是壞了兩個輪子無法修配了，只好提著整只箱子。”老人家的箱子上貼滿了全世界的海關(guān)貼條，跟著他的人生走了那么長時間，對他而言感覺很重要。江永雄細(xì)細(xì)一看，原來這是十幾年前的老產(chǎn)品，已經(jīng)停產(chǎn)了，他欣然地讓外交官留下聯(lián)系地址，記下輪子的規(guī)模型號。一回皇冠，他立即四處尋找配件，可連續(xù)幾天翻遍了整個皇冠都無法解決。*后，他發(fā)動全體管理人員到臺灣四處查找當(dāng)年生產(chǎn)輪子的模具，終于在一家模具開發(fā)商那里找到了當(dāng)年這副輪子的模具，進行了認(rèn)真的修復(fù)調(diào)試后，專程為老外交官生產(chǎn)了6個角輪，并空運到北京，專程登門服務(wù)。

老外交官萬分感激，硬要重金酬謝，江永雄卻按公司規(guī)定，每個輪子只收30元，事實上為了這一套輪子，皇冠投入近5000元的人力物力成本。他感慨萬千地說，消費者這么維護自己品牌，我沒有理由不回報消費者。

皇冠對消費者的真摯，還表現(xiàn)在每一件作品的精心打造上，皇冠的箱包大氣凝重、古香古色、典雅別致，獨具民族特色，透露著民族的自信與自豪。皇冠**設(shè)計出很多中國風(fēng)系列行李箱，主打的設(shè)計理念是傳統(tǒng)中國元素，設(shè)計師匠心獨具地將國粹藝術(shù)--京劇臉譜與書法印制在行李箱包之上，與京劇武生唱念做打的開場秀遙相呼應(yīng)。近年來中國元素在國際T臺上炙手可熱，皇冠箱包藝術(shù)性成功運用中國元素的這一創(chuàng)舉，堪稱行業(yè)設(shè)計典范。

很多人曾問江永雄先生，皇冠做得那么有名，你怎么不往國際發(fā)展。江永雄這樣回答：“我連中國市場還沒做完，有什么資格做國際市場。更何況在中國只要做到**，就是國際品牌。因為中國占全世界人口的四分之一，如果擁有這四分之一的市場份額，就代表全世界有25%的人認(rèn)同你，還不是國際**嗎？所以，靜下心來把中國市場做到**是很了不起的一件事。我們要好好研究中國的文化，把我們的產(chǎn)品融入中國的元素，讓消費者切實感受到中國文化的精神。

赤子之心 面對祖國

熱愛自己的祖國在江永雄看來是理所當(dāng)然的事。江永雄是一位商人，但他從未忘記自己是一位中國人。他一直關(guān)注祖國發(fā)展，比如對體育事業(yè)的支持。上世紀(jì)末的**，一位體育局的人來找他，說你們皇冠的箱子很好，質(zhì)量**，可我們出去比賽的人用的箱子就一般了，有時箱子輪子壞了還得抗著，運動員特別辛苦，你們能不能給體育總局贊助一點。江永雄心想出去比賽應(yīng)該人不多，可以吧，沉思了會兒就問你們要多少個呢。“1500個。”這可不是一筆小數(shù)目，做為商人的他自然能算這筆帳，1500個就是100多萬人民幣啊。但江永雄毫不猶豫地就同意了。從那時起皇冠就開始和體育結(jié)下了情緣。第十三、十四屆亞運會、2000年奧運會皇冠箱包被中國代表團**指定為專用箱包，2008年中國奧申委**贊助商。如果說20多年前皇冠轉(zhuǎn)移中國大陸更多的是生產(chǎn)鏈接上的需要，那么對體育運動的支持，流露出的是江永雄的一顆赤子之心和民族使命感。

他現(xiàn)在除了擔(dān)任皇冠企業(yè)集團董事長，還有一個重要的職位——中華海峽兩岸貿(mào)促會理事長。他期盼兩岸一家親，2010年在北京的前門大街打造了“臺灣映像”商業(yè)街。

當(dāng)記者從北京前門大街走進“臺灣映像”街時，臺灣會館立刻出現(xiàn)在我面前，莊重而大氣，它是臺胞交流聚會的活動場所。沿著大江胡同，我欣賞著臺灣原住民圖騰藝術(shù)、林家花園云墻、阿里山廣場的小火車和神木，聞著空氣中夾雜的臺灣珍珠奶茶的香味，仿佛已經(jīng)置身于寶島臺灣。

“一年也許只有150萬到200萬大陸人到臺灣旅游，算下來20年還到不了一個億，不可能所有人去臺灣，所以我們在大陸建立這樣的商務(wù)區(qū)，讓臺灣的模式、美食、工藝等等走進更多大陸人的視野中。”江永雄想的很周到。他介紹說，“臺灣映像”將邀請臺灣500家廠商進駐，把這里打造成為臺灣文化的一個展示窗口，讓大陸同胞真實體驗臺灣風(fēng)情，讓沒有去過臺灣感受臺灣，去過臺灣的回憶臺灣。

臺灣文化商務(wù)區(qū)承擔(dān)了京臺兩地經(jīng)濟文化交流平臺作用，還特別設(shè)置了臺灣映像藝術(shù)中心、鄧麗君音樂生活館、北京文博會臺北館常設(shè)展銷區(qū)，將臺灣主題旅游、商業(yè)、文化、教育融為一體，原汁原味地展現(xiàn)給大陸同胞。

“從不知北京臺灣的距離這樣近。從天安門走進‘臺灣映像’仿佛進入臺灣，從‘臺灣映像’走出前門大街，就回到了北京。”他眼中閃爍著淚花，語重心長地說，“我們要把這個家撐起來，讓所有大陸同胞了解臺灣的文化、生活模式、臺灣的一切，也讓更多的臺灣同胞了解大陸，讓兩岸更親近，實現(xiàn)兩岸一家親。”他滿腔的赤子之心，讓人油然生出一份敬重和感慨。

江永雄經(jīng)典語錄

絕不做“差不多”先生

國際品牌雕塑其產(chǎn)品時，實質(zhì)上是在雕塑一種精神

人物檔案 江永雄

中國國名黨第十八屆中央委員會 候補委員

中國國民黨大陸黨代表聯(lián)誼會 副會長

中華海峽兩岸經(jīng)濟貿(mào)易促進會 理事長

華聚興盛兩岸物資商貿(mào)（北京）有限公司 董事長

德華國際投資集團 董事長

北京臺資企業(yè)協(xié)會 副會長

臺灣省商會 顧問