WTO把經濟的“圍墻”推倒了，給中國的民營企業帶來了新的商機，但國際皮鞋品牌相繼進入中國，產品同質化日益嚴重，銷售通路日益模式化，導致中國鞋業形勢整體不容樂觀，各大鞋業品牌市場銷售額上升幅度都不太理想，就連一些銷售情況良好地企業也不得不憂慮：從“大魚吃小魚”上升為“老虎吃獅子”、與其“引狼入室”不如“與狼共舞”……，強大的市場競爭壓力，以致風摩一時的連鎖專賣漸漸暗談，遠遠不能滿足新時期的經營需求，究竟該怎樣才能在眾多的同行中脫穎而出？特別是一些中小品牌，在激烈的競爭中，如何創新營銷思路，尋求發展空間呢？

　　“連鎖專賣”緣何走到了盡頭

　　作為一種取得了*大成功的連鎖專賣經營模式，眾多商家在近幾年的市場經營實踐中，也逐漸領略到了其中的魅力，紛紛跟進，調整自己的營銷策略，把實行連鎖專賣作為占領終端市場的一個首要手段。以鞋業界巨頭奧康集團為例，自156 0190 2607年開鞋業連鎖先河以來，專賣店已在短短的四年時間在全國開設了3000家，而且成為了奧康“多條腿走路”中主要的營銷方式，使奧康每年都以40%的速度增長，年產值超過10億多元，但“蛋糕”有限，隨著這種銷售模式在全國中小企業的普遍引進，一些較小的廠家甚至把奧康的營銷模式不作任何的更改進行翻版。這種亦步亦趨的營銷戰略，在一定程度上來說，促進了中國皮鞋業的發展，使得一些中小的皮鞋企業避免了走許多的彎路，在較短的時間內迅速把一個品牌做上去。但是從長遠看來，卻暴露出中國鞋業市場創新能力的不夠，特別是對中國加入WTO后，隨著企業之間競爭的進一步加劇，走在同行前列的企業也就不得不在激烈的市場競爭中尋找新的營銷方式。

　　“市場競爭日趨激烈，市場細分也日益明顯。一個企業在營銷上的優勢會逐步弱化。面對新形勢，就要及時調整營銷策略。”奧康集團總裁王振滔認為，當前這個時期不少廠家實施多品牌經營制，實行“一牌多品”，進行產業延伸，也有的實行“一品多牌”，實行精耕細作，立體作戰。無論何種營銷策略，要想進一步提高本企業產品的市場占有率，達到營銷致勝的目的，就必須創新銷售方式。

　　據調查，任何一種營銷方面都有其一定地周期性，傳統的營銷渠道包括連鎖專賣，在提供購買的便利性、保持產品的新鮮度以及產品與價格的等價性都是一個很大的問題，如專賣店和商場的商品，為支撐其品牌的形象，就必須在裝璜、形象方面下大力氣，這些都將增加運營成本，*終這些成本都的等價性就成了一個很大的問題。又如傳統不同品牌間的專賣店是分散型的分布，消費者為購買同一類型的產品，為貨比三家，不得不一家一家地尋找等等，為此，對傳統的渠道進行手術，以提高消費者滿意度為根本，提供消費的便利性、消費的物有所值性的渠道變革就成為必然。為此，解決“看得到”、“買得到”、“成本低”、“檔次高”的問題已成為當前企業家們必須研究的課題，同時在已有專賣店、商場店中店等渠道的基礎上，提升服務質量、增強整體的競爭能力也勢在必行。

　　憂患中探索“零距離”銷售

　　世界營銷大師米爾頓·科特勒曾指出，鞋業品牌要在當今及未來的鞋業營銷市場上致勝，就必須滿足消費者的內在需求：提高品牌的高附加值、提供購買的便利性、保持產品的新鮮度以及產品與價格的等價性等，這些都成為激發消費者發生購買行為的首要因素，為此對渠道進行變革、對終端進行拉動、對品牌進行再造顯得非常必要。

　　如今，廣大企業都很注重實施品牌戰略，一些已創出品牌產品的企業，更是積*利用品牌擴大經營，以期得到理想的品牌戰略效益。然而，品牌經營雖可給企業帶來顯見效益，但它并非真正意義上的戰略舉措。在國內外市場**產品不斷出現，企業間的品牌競爭日趨激烈的新情況下，實施品牌戰略的重點，不是如何創出品牌和以名取利，而是如何進一步發展、壯大品牌，打贏品牌競爭的“白熱戰”。這樣，才能避免品牌上市后的曇花一現，確保取得長久的品牌效益。

　　企業創立品牌后，不但要重視做好品牌經營工作，更要善于從戰略角度謀劃，運籌好經營品牌的大戰役。全國制鞋業龍頭企業———奧康集團，這方面就有成功實踐。奧康集團作為一家擁有1000多萬雙年產量、10億多年產值的全國民營百強企業，營銷模式也隨著市場的變化不斷演進，從批發經營到廠商聯營，從連鎖專賣到多品牌經營，奧康的營銷創新使得企業迅猛發展。雖然奧康擁有我國制鞋業的*大的營銷網絡，產品銷售毫無問題，但他們并不滿足于品牌經營創利潤，在眾多制鞋企業還沉浸在連鎖專賣中苦苦掙扎時，奧康為進一步迎合消費需求，以全新的營銷思維將三大品牌整合，推出了名為“奧康名品空間”的品牌超市，這輪營銷模式改變了過去的“單牌單賣”的做法，把諸多品牌綜合一起。目前該品牌超市在浙江、湖南、福建等省全面鋪開，整合后的超市擁有奧康、康龍、美麗佳人等品牌。據該公司有關負責人介紹，不久后，奧康“名品空間”還將擁有包括競爭對手的十余種不同類型、不同個性的鞋業品牌。奧康此舉使各類消費群體在輕松、舒適、新穎的購物環境中，不僅可以自由選擇各種鞋款，還可享受“奧康名品空間”獨具風格的鞋業文化，不失為看得到、買得到的*佳途徑。

　　奧康集團總裁王振滔充滿信心地宣布：實行連鎖專賣向品牌超市的戰略轉變，為奧康適應品牌要求，提升品牌水平，壯大品牌市場優勢，保證跨世紀的飛躍，找到了一條成功之路。（周威 王洪）