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賣鞋電商惡性比價 賠本賺吆喝

作者:百檢網 時間:2022-02-11 來源:互聯網

運營成本的不斷增高、同行業的資本廝殺,讓B2C企業的增長遭遇了成長瓶頸。

樂淘CEO畢勝在接受《**財經日報》采訪時談到,當前的市場環境下,已經砍掉80%的廣告預算。

很多賣鞋的電商正進行惡性比價,50元錢的鞋子就賣30元,賠本賺吆喝。與此同時,營銷成本卻在不斷增長,在此情況下,樂淘利潤去年毛利是30%,今年則僅剩下17%。大量賣鞋網站涌現后相互惡性競爭,使經營環境惡化。畢勝認為,2008年危機是一個皮球拍在水泥地上快速彈起來,今年則是一個皮球拍在沼澤地上彈不起來。

易觀國際此前發布的7月中國鞋類B2C網站流量排名顯示,樂淘月度UV(獨立訪客)減少了201萬,好樂買月度UV減少45萬,優購網月度UV減少20萬,三家企業的月度UV均出現不同程度下滑。

用戶也置電商于尷尬境地。畢勝以樂淘為例,有種用戶是買了鞋子回去穿一個月,在質保期內的時候他說穿著不合適要退回來,不僅如此,在鞋子里面還放了半塊磚頭,以跟原來的鞋子一樣重,所以樂淘每年要收到很多磚頭。此外,有些用戶故意損壞商品,在到了保質期前又將商品退回。這樣的鞋在樂淘的庫房有1000萬,損失是2000萬。

電商生存環境惡化,連當當也出現大幅虧損,*新財報顯示,當當單個季度虧損7340萬元人民幣,其解釋是三季度戰略性物流投入過億及低價策略的實行,互聯網分析人士洪波則直言是受京東價格戰的拖累。

畢勝告訴記者,在當前惡劣的市場環境下,樂淘正思考再次轉型突圍,否則只有死路一條。

在PC端業務陷入僵局之后,手機端業務將成為B2C市場在2011年下半年收入增長的主要動力之一。2010年中國手機購物市場規模約41億元,而預計今年的交易額將逼近100億。

樂淘在移動互聯網端的布局也已初顯成效。樂淘副總裁陳虎表示,9月份樂淘來自手機客戶端、WAP站點的訂單量占總訂單的比例約20%~30%。“除了在手機端銷售諸如耐克、阿迪等知名品牌之外,手機這個通道還應該有它的獨特性。不少人用手機玩游戲,例如水果忍者、憤怒的小鳥、植物大戰僵尸等熱門游戲。”陳虎稱,如果通道里賣的是符合這個通道人群需求的商品,利潤一定不比知名品牌差,樂淘準備加入水果忍者、憤怒的小鳥等品牌鞋產品。目前,聯合品牌的銷量已占樂淘整體鞋子銷量的10%左右。
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