在“中國(guó)鞋都”溫州，作為支柱產(chǎn)業(yè)的鞋革行業(yè)2011年年產(chǎn)值達(dá)830億元。但據(jù)溫州市鞋革協(xié)會(huì)披露，受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩、內(nèi)外銷萎靡不振、中小企業(yè)融資難等多重不利因素影響，在去年有納稅記錄的2700多家溫州鞋企中，今年上半年約有800家企業(yè)因生意慘淡而處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)，整個(gè)行業(yè)外貿(mào)出口額和銷售收入增長(zhǎng)速度呈下滑趨勢(shì)，溫州鞋業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
8月15日下午，甌海區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化局、甌海鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦甌海區(qū)鞋革行業(yè)“創(chuàng)新、突圍、轉(zhuǎn)型、發(fā)展”座談會(huì)，并邀請(qǐng)溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)、龍灣區(qū)鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)、瑞安市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)、永嘉縣鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人，和20多位鞋革行業(yè)老板一起為溫州鞋業(yè)突出重圍獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
與會(huì)人員認(rèn)為，溫州鞋業(yè)應(yīng)服用“八味藥”，從企業(yè)定位、品牌運(yùn)作、培養(yǎng)接班人、降低成本、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等8個(gè)方面謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展。
企業(yè)自身定位要精準(zhǔn)
作為溫州女鞋企業(yè)的領(lǐng)頭羊，浙江大自然鞋業(yè)有限公司的“卓詩(shī)尼”女鞋，被業(yè)界人士譽(yù)為繼百麗、達(dá)芙妮之后的“中國(guó)第三大女鞋品牌”。該公司董事長(zhǎng)、龍灣區(qū)鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳顯義笑言，創(chuàng)業(yè)初期由于對(duì)企業(yè)定位不準(zhǔn)，外貿(mào)和內(nèi)銷都做，“*終虧得一塌糊涂”；后來(lái)發(fā)現(xiàn)“卓詩(shī)尼”女鞋比較適合做內(nèi)銷，就專心把內(nèi)銷做好，終于有了“卓詩(shī)尼”今天的地位。
瑞安市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、多爾康鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)胡啟多也認(rèn)為，辦企業(yè)，**得把企業(yè)定位弄清楚，搞清楚自己的企業(yè)到底適合做貼牌加工，還是專注做內(nèi)銷，或者只做外貿(mào)，或者內(nèi)外銷都做。在他看來(lái)，如果定位清晰了，鞋子是直接面對(duì)終端消費(fèi)者的，產(chǎn)品又做得好，每雙鞋子的售價(jià)提高一點(diǎn)，保證企業(yè)的生存空間沒(méi)有問(wèn)題，“不像汽摩配，只為別人做配套、加工的，人家算好利潤(rùn)給你，想提價(jià)也提不起來(lái)。”
走品牌化運(yùn)作之路
前段時(shí)間，澳倫集團(tuán)董事長(zhǎng)、甌海鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚超駿一直在全國(guó)各地跑市場(chǎng)，看皮鞋的銷售情況。一圈下來(lái)，讓他感觸頗深的是：現(xiàn)在除了要把皮鞋做好，還得在市場(chǎng)上有較高的品牌知名度，否則，鞋子照樣不好賣。
2008年以來(lái)，一度在內(nèi)銷上“弱化”品牌推廣力度的澳倫集團(tuán)，今年又開(kāi)始吹響了品牌化運(yùn)作的“沖鋒號(hào)”。姚超駿告訴記者，標(biāo)志性事件之一，是又開(kāi)始在央視新聞?lì)l道的“城市天氣預(yù)報(bào)”中投放為期2年的廣告。
惠特鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)項(xiàng)進(jìn)康表示，要堅(jiān)決做品牌，品牌做起來(lái)后，產(chǎn)品可以選擇中西部的優(yōu)秀鞋企加工。
瑞安市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳仲旺對(duì)此深有體會(huì)。他說(shuō)，瑞安的1200多家鞋企，皮鞋、注塑鞋、勞保鞋等幾乎什么品種的鞋子都能做，但是做自主品牌的企業(yè)不多，很多企業(yè)都是為國(guó)內(nèi)外知名鞋企做加工的，產(chǎn)品附加值相對(duì)難以提高。
據(jù)永嘉縣鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)柯國(guó)杰介紹，該縣實(shí)際上開(kāi)工運(yùn)作的鞋企大概只有100來(lái)家，但由于奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪等永嘉鞋企在品牌化運(yùn)作方面比較成功，至今永嘉鞋企已在全國(guó)建立了6萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。
培養(yǎng)好接班人
惠特鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)項(xiàng)進(jìn)康認(rèn)為，作為鞋業(yè)這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是否有一位好的接班人，這對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展非常重要。他說(shuō)，像他這樣已經(jīng)50歲的老板，已不再適合**到晚往車間跑了，但鞋企的事務(wù)很繁瑣，有些事情不親力親為不行。他覺(jué)得，如果沒(méi)有人接班，企業(yè)就會(huì)搞不下去；而如果有好的人選接班，制鞋這個(gè)產(chǎn)業(yè)還是可以做下去的。
姚超駿作為曾經(jīng)的“富二代”，在溫州華得利鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)邱海軍看來(lái)，接班是相當(dāng)成功的。邱海軍笑言，每天早上去景山鍛煉時(shí)，都會(huì)看到姚超駿的父親、澳倫集團(tuán)前任董事長(zhǎng)姚萬(wàn)福的車固定停在某個(gè)位置，安安心心鍛煉身體。
姚超駿坦言，作為一個(gè)“敲敲打打”的公司，很多海歸都不太愿意接班，因?yàn)橛X(jué)得“沒(méi)面子”，“但如果做成一個(gè)品牌企業(yè)，他們還是愿意接班的。”
降低企業(yè)運(yùn)作成本
甌海鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)**常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、溫州市甌海新華皮件鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李新華說(shuō)，他天天都在想一個(gè)問(wèn)題：鞋企肯定能做下去，但怎么才能產(chǎn)生更好的利潤(rùn)，如何更好地提高員工的收入？他笑言，很多老板在抱怨“招工難”、“招工荒”，但如果不提高員工的收入，你就是將員工叫做“爸爸”、“爺爺”，員工也不會(huì)到你的企業(yè)上班的。
他認(rèn)為，在企業(yè)運(yùn)作中，“省下來(lái)的就是賺過(guò)來(lái)的”，因此一定要實(shí)施精細(xì)化管理，降低運(yùn)作成本。
多品牌合作開(kāi)集成店
奧特萊斯的工廠直銷店模式，深受溫州華得利鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)邱海軍推崇。他建議，溫州鞋類品牌要合作開(kāi)集成店，比如，奧康、紅蜻蜓、澳倫、惠特等多個(gè)品牌合作開(kāi)集成店，不但降低運(yùn)作成本，“原來(lái)幾個(gè)店幾個(gè)收銀員、幾本營(yíng)業(yè)執(zhí)照，現(xiàn)在只需一個(gè)收銀員、一本營(yíng)業(yè)執(zhí)照”，而且由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富，消費(fèi)者全家過(guò)來(lái)都能“一站式”買到鞋子。
提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
浙江大自然鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳顯義認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展不能一味靠政策扶持，應(yīng)抓緊時(shí)間提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
他舉例說(shuō)，目前溫州鞋企開(kāi)訂貨會(huì)，動(dòng)輒就說(shuō)自己推出800個(gè)款式、1000個(gè)款式，弄得訂貨會(huì)很亂，每個(gè)款式的下單生產(chǎn)量只有幾千雙，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力；而百麗由于在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)已經(jīng)吃透市場(chǎng)，其訂貨會(huì)往往只推出60多個(gè)款式，每個(gè)款式的訂單集中、生產(chǎn)量大。
在困難面前要提振信心
龍灣區(qū)鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蔡燕炯說(shuō)，8月15日上午，他在參加龍灣空港新區(qū)的開(kāi)工儀式時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天進(jìn)場(chǎng)施工的13家企業(yè)中，有8家為制鞋企業(yè)，“這說(shuō)明，大家對(duì)制鞋行業(yè)還是比較有信心的。”
瑞安市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡啟多告訴記者，他和協(xié)會(huì)工作人員近期花了2個(gè)多月時(shí)間，專門(mén)整理出了協(xié)會(huì)接下要做的18項(xiàng)工作，其中*主要的，就是要提振企業(yè)家的信心，讓他們勇敢面對(duì)現(xiàn)在暫時(shí)的困難。
政府重視鞋革行業(yè)發(fā)展
溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)鄭士禮認(rèn)為，鞋革行業(yè)作為溫州的重要支柱產(chǎn)業(yè)，曾為溫州整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)，因此，“要呼吁市委、市政府高度重視并支持鞋革行業(yè)的發(fā)展。”
他舉例說(shuō)，2006年，金帝集團(tuán)只有2000多名員工，年產(chǎn)值3億元左右；2011年，該集團(tuán)員工8000多人，年產(chǎn)值約15億元，“企業(yè)發(fā)展很好，卻因?yàn)闆](méi)有土地?zé)o法進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。”
一些企業(yè)家也認(rèn)為，近年萬(wàn)邦、浩富妮、天鴻等制鞋企業(yè)遷往麗水，是因?yàn)槠髽I(yè)在溫州的發(fā)展可能受到了一定程度的制約。
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