摘要 以鞋業為主的體育用品產業天生與體育賽事結下不解之緣。在群星璀璨的泉州運動品牌陣營中，把握擺在眼

　　前的北京奧運契機，成為2007年這個“奧運前夕年”的一大要務，圍繞奧運快車采取的營銷手法和策略，制造了該行業的年度*大熱門話題。

　　當然，泉州體育用品產業陣容龐大，2007年里發生的行業事件涉及方方面面。其中，經信息傳播而引起廣泛關注的，至少還有整體民營經濟同步推進的鞋企上市潮，以搶占NBA賽事品牌資源為焦點的整合行動，以及擴建海外基地、應對歐盟反傾銷和技術提升等等。

　　營銷：廣搭奧運快車

　　2007年是離北京奧運會*近的一個年度，體育用品作為與奧運關聯相當密切的產業，在該年度中的營銷戰略毋庸置疑地大范圍披上奧運色彩。由于奧運合作伙伴資源有限，泉州的運動品牌在2007年度采取各種變化手法，廣搭奧運快車促品牌提升。

　　**是贊助外國奧運代表團。今年4月，康踏（福建）體育用品有限公司同立陶宛奧委會簽訂合作協議，成為立陶宛國家奧運體育代表團運動裝備**供應商；8月，福建匹克集團有限公司與伊拉克國家奧委會在北京宣布結成戰略合作伙伴關系；9月，露友（中國）有限公司宣布與塔吉克斯坦奧委會建立戰略合作伙伴關系。

　　其次，贊助參賽隊伍。今年10月，名樂(中國)有限公司與中國舉重隊結成“北京2008奧運會戰略合作伙伴”。該企業推出此舉，源于中國舉重隊一直是奧運會奪金熱門，而在北京奧運會上，中國“首金”有可能被中國舉重隊摘下。

　　第三，與奧運合作伙伴合作。今年11月，喬丹與國內IT業龍頭企業聯想集團達成在市場推廣上互相整合資源的跨界合作。合作后，在雙方的活動推廣以及促銷品與產品中，喬丹與聯想的LOGO（標志）將并排一起，而聯想作為國際奧委會的合作伙伴，其品牌標志底下的奧運五環標志亦成為顯眼符號，這對于喬丹而言，無形中與奧運資源發生嫁接關系。

　　第四，簽約有奪金潛力的運動員。如安踏今年相繼簽約了一批國內有奪金潛力的運動員。

　　第五，舉辦和參與奧運相關活動。南安波輝鞋服有限公司今年11月宣布啟動“七波輝2008青少年助威團”項目，要在全國范圍內征集500名青少年組成“七波輝2008青少年助威團”，為北京奧運會加油；愛樂體育與北京奧組委等聯合主辦“我們的奧運”大型系列文化活動，成為“全民奧運數字體育”中國電子競技大會2007年至2008年度戰略合作伙伴及指定體育裝備。

　　融資：涌動上市潮

　　今年7月10日，安踏體育在中國香港上市，創下泉州企業在境外募集資金*多、中國本土運動品牌在海外資本市場招股規模*大的紀錄。同月，由泉州另一運動鞋生產企業野力控股的中國體育國際有限公司在新加坡上市，發行1億新股。

　　安踏與野力的上市助推了泉州民營企業上市潮的熱力擴散。特步、361°、匹克、喬丹、德爾惠、貴人鳥等泉州知名運動品牌都已制定了在近兩年上市的計劃時間表，上市選擇的地點不一。可以預計，近兩年內可能會出現本地運動品牌集中上市的現象。

　　整合：搶占賽事資源

　　以各種不同的方式贊助參與國內外賽事，是體育用品行業經久不衰的共同話題。泉州運動品牌2007年在這方面的搶眼舉措，首推對NBA賽事品牌資源的大力爭奪。

　　安踏在香港上市后，NBA休斯敦火箭隊老板亞歷山大斥巨資購下安踏股份，使NBA與泉州運動品牌的親密關系在信息傳播過程中彌漫著特別的味道，引發各種遐想。今年11月，匹克成功簽約NBA官方市場合作伙伴，并與中國球星易建聯所在的NBA雄鹿隊正式簽約結成戰略伙伴關系，而前者是獨占性、排他性的。其間，安踏與中國另一球星姚明所在的NBA火箭隊締下戰略伙伴關系，并與火箭隊旗下球員弗朗西斯簽約，為其推出新品牌。

　　由于NBA在全球籃球界的獨有統治地位，NBA營銷資源爭奪在2007年的泉州體育用品企業之間近乎白熱化，超越了國內另一體育用品巨頭李寧簽約NBA球星奧尼爾的事件。

　　而在搶占國內賽事品牌資源方面，泉州運動品牌在前幾年開拓的基礎上，通過2007年的進一步行動，在一定意義的層面上實現了壟斷。

　　繼成為中國男子籃球職業聯賽(CBA)指定裝備及中國乒乓球俱樂部超級聯賽“運動裝備”惟一指定合作伙伴后，今年8月15日，安踏正式冠名簽約中國男子/女子排球聯賽、中國男子/女子排球錦標賽、中國男子/女子排球大獎賽六項排球賽事。

來源：東南早報