近日，361°相關(guān)負責人透露，鑒于品牌多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，該公司有意打造一個定位于高端消費人群的新品牌，可能會采用品牌授權(quán)的方式與國際知名品牌進行合作。而在不久前，泉州一玩具企業(yè)已經(jīng)向奔馳發(fā)出品牌授權(quán)的申請，希望直接將奔馳的車型應用于童車開發(fā)?！捌放剖跈?quán)”，再次成為被關(guān)注的焦點。

品牌授權(quán)已蔚然成風

“一個年銷量為10萬個的杯子，在使用了品牌授權(quán)后銷量可能會達到100萬個。品牌授權(quán)*大的好處就是讓被授權(quán)者可以擁有能吸引消費者注意力的產(chǎn)品?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，制造商在付出一定的權(quán)利金給授權(quán)商之后，便可以使用該品牌在自己的商品上或設(shè)計的新商品上，從而搭上該品牌知名度的百檢網(wǎng)車。

在這條道路上，特步是一個“先行者”。早在2006年，特步就與西班牙的柯林和美國的迪斯尼簽訂合作協(xié)議。“迪斯尼是非常優(yōu)秀的國際品牌，代理‘迪斯尼運動’，我們除了獲取品牌附加值所帶來的溢價外，學習品牌管理以及開拓一個全新的渠道資源，也是一種收獲?！碧夭降纤鼓崾聵I(yè)部相關(guān)負責人表示。

此外，如泉州泰亞鞋材有限公司獲得英國**戶外運動品牌“HI-TEC”在中國市場30年的經(jīng)營授權(quán)。晉江億樺有限公司則簽約代理了來自英國的百年牛仔品牌“LeeCooper”。近日，泉州狼道服飾又拿下美國三大牛仔品牌之一“WRANGLER”的代理權(quán)，負責開拓其福建市場網(wǎng)絡(luò)。

資深營銷專家葉雙全認為，由于自創(chuàng)品牌需要時間與各種的資源配合，而且隨著市場逐步成熟，自創(chuàng)品牌的成功幾率相對較小。一些尋求代理的國外品牌擁有固定的消費群和知名度，企業(yè)可以借用原有品牌的知名度，來挖掘新的市場。

避免為他人做“嫁衣”

但是，通過品牌授權(quán)獲得代理權(quán)也存在一定的風險，由于商標所有權(quán)的有限使用，代理的品牌核心價值不在自己手上，當授權(quán)期限到期后，品牌可能被收回?！笆欠駮兂蓭蛣e人養(yǎng)孩子？”，這成為許多想要經(jīng)營國際品牌的泉州企業(yè)的共同“心病”。[next]

對此，葉雙全表示，“一般來說，對一個品牌授權(quán)商來講，他們也有風險，就是如何保持品牌市場的穩(wěn)定。一個優(yōu)秀的授權(quán)商，一定希望保持穩(wěn)定，對他們來講，找老客戶總比找新客戶好?！睋?jù)了解，與迪斯尼的三年授權(quán)期限到期后，目前特步又成功續(xù)簽。而億樺公司與“LeeCooper”的合作也采取了“5+5”模式，即5年的合約加5年的優(yōu)先簽約機會。

“如果資金允許，國內(nèi)企業(yè)也可以采用買斷的方式，獲得國際品牌的經(jīng)營權(quán)。”動向(中國)有限公司代理Kappa的成功，為泉州企業(yè)提供了一個“樣本”。Kappa初進中國市場時，由北京動向經(jīng)營。由于僅僅簽了5年的授權(quán)合同，代理期限給北京動向出了個難題：要想為公司貢獻更多利潤，做大Kappa，需要投入更多資源；一旦做大之后，萬一意大利方面收回品牌代理權(quán)，自主開發(fā)中國市場，那就等于幫對手做了“嫁衣裳”。為了解決這個難題，中國動向以3500萬美元的代價買斷Kappa在中國主要市場的品牌所有權(quán)和永久經(jīng)營權(quán)，一舉解決了品牌的延續(xù)問題。

打造自有品牌是核心

“授權(quán)方和被授權(quán)方是一個博弈關(guān)系。從企業(yè)長期的發(fā)展來看，一定要有個長期規(guī)劃。所有代理國際品牌的公司，一定要有一個概念：拿授權(quán)是為了什么？想讓企業(yè)有長足的發(fā)展，就得考慮自己的企業(yè)應該有個怎樣的愿景和目標。”葉雙全表示。

“企業(yè)利用代理大品牌來積累屬于自己的市場，在打下雄厚基礎(chǔ)后，將來可以做更多的市場和品牌，通過開創(chuàng)多品牌經(jīng)營模式，打造百年老店?！睂τ谶x擇以代理國外品牌的方式角逐市場，三舒總裁陳舒環(huán)有一番自己的長遠規(guī)劃。

從近期泉州企業(yè)代理國際品牌的事例，我們也可以看出，品牌的針對性正在增強。狼道服飾的主打產(chǎn)品是牛仔類服飾，而在選擇代理品牌時恰恰針對自己主陣地引進對象。在總經(jīng)理劉奕群的眼中，通過代理這些“**”，企業(yè)可以通過代理渠道，了解*新的流行資訊，應用于企業(yè)自身產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)中，“*終目的還是為了打造自主品牌?！?/p>

“實際上很多泉州企業(yè)代理國際品牌，都是出于多品牌戰(zhàn)略的需要。然而，考慮到代理品牌的授權(quán)期限有限，相對來說，能走得更遠的還是自有品牌。因此在多品牌經(jīng)營中，就需要經(jīng)營者有一個清晰的定位，要明白企業(yè)的核心品牌價值所在。”361°體育市場中心總監(jiān)趙峰表示。