杜可,這應該是一位年輕時尚女孩的名字。其實不然,它是一個韓國箱包的品牌,專門生產(chǎn)休閑女包,2005年底正式進軍中國市場,授權泉州錦芳有限公司為中國地區(qū)總代理,工廠就位于惠安涂寨。
董事長莊元明就猶如這個女包品牌的“教父”,以一個中年男人所特有的深沉、敏銳、親和,帶領著韓國杜可往休閑、自然、環(huán)保一步步的前進。一直以來,莊元明受環(huán)保風潮的熱浪襲擊,提出保護生態(tài)環(huán)境,專注環(huán)保包袋,這意味著杜可箱包的面料應用創(chuàng)新的環(huán)保服裝布面料,紐扣、拉鏈等附件也要全部采用無污染的天然原料。機緣巧合之下,莊元明董事長通過與郵政儲蓄銀行進行融資,成功為杜可女包覓來了一份豐厚的“嫁妝”。
淺談“品牌定位”
“在杜可投入市場之前,我們已經(jīng)有了長達23年的箱包生產(chǎn)經(jīng)驗。”莊元明告訴記者,十年前他就在韓國注冊了杜可女包這塊品牌,只是當時國內出口形勢一片大好,靠著幾款簡易的箱包就分得市場上的一小塊蛋糕。然而,不按常理出牌的莊元明在良好的訂單形勢面前毅然決定轉型女包市場。
眾所皆知,中國女包品牌嚴重缺失。針對這個事實,莊元明清楚地認識到要創(chuàng)品牌、建品牌,不僅如此還要深入了解當前中國*缺什么樣的女包,這樣才能有針對性地建設品牌。
縱觀國內箱包市場,世界**級的有,像LV、GUCCI等**都已進駐國內市場,雖然這類產(chǎn)品目前占據(jù)的市場份額并不多,但相比它的市場需求而言卻是足夠了,畢竟能買得起奢侈品的女性只有少數(shù)。
而中國的中高端女包市場卻幾乎是一片空白,許多普通的白領或學生一族都在為買不到一款合適的包包而發(fā)愁,以她們的收入水平,買***的****是奢侈,買仿**有失身份,低端市場他們根本不會去光顧,于是他們?yōu)橘I包而困惑。
莊元明意識到這部分人的困惑就是我們要尋找的漏洞,從戰(zhàn)略眼光出發(fā),重啟韓國杜可,以自由、活潑為宗旨,瞄準15歲至35歲的學生、都市上班族及喜愛休閑生活的女性消費群體。2005年韓國杜可國際有限公司在香港成立,錦芳為中國地區(qū)總代理,到目前品牌加盟商已分布至上海、北京、哈爾濱、沈陽、威海、南京、長沙、廣州、深圳等沿海城市及內陸地區(qū)。
創(chuàng)新“環(huán)保戰(zhàn)略”
走進杜可的產(chǎn)品展示廳,不難發(fā)現(xiàn)杜可的女包融入了眾多環(huán)保元素,莊元明告訴記者,“杜可休閑包的面料應用創(chuàng)新的環(huán)保面料,紐扣、拉鏈等附件也全部采用無污染的天然原料。”的確,從原料生產(chǎn)到加工,諸多環(huán)節(jié)全部從保護生態(tài)環(huán)境的角度出發(fā),杜絕使用化學印染等破壞環(huán)境的物質,以保護人體健康為首要設計目的,向劣質皮革說再見。
也正是如此,莊元明說自己的企業(yè)備受考驗,為了讓消費者感觸到布料不同于皮革的流行風格,企業(yè)要在原料采購、研發(fā)生產(chǎn)上下足功夫。為此,莊元明特地把研發(fā)團隊搬到走在流行前沿的廣州,實現(xiàn)每月上新款。同時為了保證全國270多家加盟店的正常供貨,工廠長期要留有2500萬的庫存量,這樣一來便占去了利潤的10%。
在今年年初的經(jīng)銷商訂貨會上,杜可的訂單依舊保持25%的增長。莊元明欣喜之余不忘把財務主管和助理叫到自己辦公室,認真地盤算公司資金,發(fā)現(xiàn)要確保一整年7000萬的生產(chǎn)量就要彌補資金缺口。莊元明抽著雪茄,凝思片刻后告訴助理通知郵儲銀行的信貸經(jīng)理陳東勇到他辦公室來一趟。
莊元明在跟我們回憶貸款細節(jié)的時候,陳東勇就在身邊。作為一名普通的信貸員,他也曾跟我們有著同樣的困惑,莊元明在泉州地區(qū)有著廣泛的人脈關系,而且許多銀行高層都與他保持著密切的往來,為何就偏偏選擇初出茅廬的陳東勇?
“信貸經(jīng)理這份工作充實而富有挑戰(zhàn)性,他們頂著酷暑,冒著嚴寒,白天黑夜地走訪每家企業(yè),耐心地解說每一項產(chǎn)品,當人家不以為然的時候,仍舊矢志不渝,正是這股堅定前進的精神感染了我。”莊元明依舊邊抽著雪茄邊說話,但言語間多了份欣賞。
就這樣,貸款很快就確定下來,由于時間緊,莊元明就用他在市中心的房產(chǎn)做了抵押順利地貸了300萬元。300萬元對于杜可的前景規(guī)劃可謂是冰山一角,對此,莊元明表示中國的包業(yè)還僅僅是萬里長征的**步,這說明杜可有著巨大的商業(yè)機會。
的確,杜可箱包憑借自己的產(chǎn)品生產(chǎn)線和進貨渠道,學習國際一線時尚品牌的營銷模式,獨有市場快速啟動計劃,快速開發(fā)生產(chǎn),并按特有服務流程統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一物流、減少中間環(huán)節(jié),確保搶占市場先機,吸引了一大批加盟商。同時,提出無需特別經(jīng)驗,提供全方位的店鋪運營管理培訓,經(jīng)營無憂,財源滾滾。