9月18日至21日在米蘭舉辦的米蘭國際鞋展和9月4日至6日在巴黎舉辦的鞋履和皮革制品展會這兩場展會的訪客人數少于往屆展會。

在米蘭國際鞋展/巴黎國際鞋展舉辦之前，意大利制鞋商由于價格和交易量問題已經歷了一段艱難的時期，因此，這些展會為2012年夏季帶來了許多*新商品（效果良好的解決方案），結果發現，顧客不愿意支付較高的價格，盡管眾所周知原材料成本較高的事實。意大利鞋類出口數字已在昨天的報道中發表，說明的事實是，現在大約四分之一的意大利鞋類出口商品是用合成材料制成，這本身已經包含了一個明確的答案，設計師針對下一個商季更喜歡的是什么材料呢？皮革或合成材料，紡織品等等。事實上，意大利鞋業制造商協會發表聲明表示，這甚至不是一個可以選擇的東西。對那些必須銷售成品的人們來說，就原材料的可用性及價格而言，很明顯地，他們已經沒有選擇的余地了。他們清楚知道消費者會支付多少錢，因此明白問題的關鍵是他們能否為消費者提供足量的皮革產品以及是否有足夠的原材料完成皮革生產。當然，這消息對于還在尋找解決辦法的制革商人而言，猶如晴天霹靂。他們不想失去其市場份額，但他們也不能承受非盈利性的工作。這將導致——遭受損失或失去訂單——其局面與皮革曬制商的經濟實力有很大關系。他能支撐多久呢？他能持續非盈利性工作多久呢？而且，如果根本沒有獲得訂單，他能在市場上存在多久呢？很明顯，更大的皮革曬制商和集團比較小的同行通常可以更長時間地與這種怪異的市場保持一致。

以上所述意味著以下情況：

1. 闊綽的買主并不在乎，他們將選擇逃避并且為皮革產品支付更高的價格。 此外，幾平方英尺的皮革成本，用于鞋履的為300美元/每雙，或用于手提包的則為5000美元，這并不意味著太貴。*好的和*奢侈的商品不存在競爭。如果你能證明你仍然能承受這種價格，你會發現價格越高，人才或女強人就越多。 （從編者所掌握的**手資料來看，例如俄羅斯買主只是尋求*昂貴的商品，而對其他的都無動于衷）。

這涉及到全球皮革生產也許是5%的比例（如果我們排除汽車皮革），可能遠不及這個數。這些產品的需求將繼續增長，因為存在許多新富。購買原材料進行生產的競爭將使價格上漲，盡管就產品零售價格而言，難以想象這會產生實際問題。*大的問題是可能會變成*好的原材料的可用性。你可以解決價格問題，但你不能購買到子虛烏有之物。因此，甚至上好皮革制造商可能在未來將被迫使用并非上好的材料來滿足需求。然后，我們再回到意大利關于銷售合成材料的事件上。意大利正是這方面的大師。

2. 正常標準的產品別無選擇，只得與替代材料競爭。這次涉及到全球皮革生產95%的比例，可能更大些。許多人將更喜歡擁有皮革，并準備為正品多付一點費用。但能多支付多少呢？沒有人能回答。這也取決于不同國家的總體經濟形勢。從這個觀點來看，此時此刻很少有贏家。然而，*其重要的是，皮革行業理解并接受消費者和零售商以及產品制造商這樣的選擇。而且，皮革的功能優勢幾乎已經消失（除了少數例外）。只有美麗的形象才會被人銘記在心。盡管如此，每個人早就知道這一點了。

這意味著皮革價格只能高達其他材料所允許的價位。我們已經看到皮革向其他材料轉移的情況越來越多。這種情況勢必會增加，因為我們未吃足夠的肉類來產生足夠的皮革。沒有足夠的生皮和毛皮來產生期望的皮革交易量，將推動價格上漲。皮革價格上漲較高，則從皮革轉向其他材料的速度將加快，這將使皮革需求減少，*終必然導致生產皮革的原材料價格下跌，從而將創造出新的平衡。等等也是如此。基本上是一個非常正常的合理的過程。

3. 上述所說能將上等貨等等的屠宰場價格（進一步）區分開來。這種**奢侈品交易將一路高歌猛進，而價格將*有可能只取決于供需。

正常的原料則是另外一回事，通常在被緊急停用的情況下可以由替代產品替換。

4. 在沒有特別注意室內裝潢用品時，我們現在尚不能討論皮革。這次皮革服裝也如此。皮革成本占總生產成本的大頭的產品，**是家具，其次是服裝。我們看到了什么呢？正常質量標準的這兩種市場正好毫無生機。制造商使用其他的材料。參閱第2點。奢華高品質的家具和服裝市場仍運轉得很好。參閱第1點。

汽車皮革兩種情況都有一點。真皮內飾將花費數千美元以上。對于那些購買一臺價值50萬美元的汽車的顧客來說，可能不會在乎這一點并會全部付清。參閱第1點。而對于那些購買便宜的汽車的顧客來說，仍像要真皮內飾，但情況則截然不同。對他們來說，數千美元是汽車總價的一個較大部分，可能只會使得總價過高而難以銷售。因此，汽車制造商只是在一些汽車面板上改用皮革，并非全部，或僅在座位部分，或使用廉價的皮革，或搬遷至阿爾坎塔拉和其他類似的事情。參閱第2點。

5. 廉價的生皮和毛皮總會有需求。