“我相信，三年內，隨著我們在京津地區、哈爾濱等項目的建成，海寧市場的300公里直接輻射圈將覆蓋4億人口，涵蓋了我國主要的皮毛服飾消費區域，依托市場的虹吸效應和直銷優勢，給企業帶來的銷售增量會顯著增加”
——海寧中國皮革城董事長任有法
“走出去”全國布局連鎖網絡
多年來，海寧皮革工業經濟總量、皮革服裝產量、鞣制革皮產量、皮革沙發產量、皮革制品出口交貨值等均位居全國**。海寧是中國*大的皮衣、裘皮、箱包及相關皮革類制品的產銷基地，皮革制品產銷比例超過全國總量三分之一，其中又以皮衣*為**，年產皮衣達3000多萬件。截至2012年底，海寧皮革產業擁有中皮協評定的“十大真皮衣王”企業5家，并入圍浙江省首批區域國際品牌試點，成為全國皮革行業品牌*集中的縣（市）。
通過實施“走出去”戰略，江蘇沭陽、遼寧佟二堡、河南新鄉、四川成都四座海寧皮革城連鎖市場已建成開業，經營勢頭蒸蒸日上。北京、哈爾濱、武漢等地分市場項目也已啟動。皮革城品牌的輸出帶動了公司收益的大幅增長。更為重要的是，眾多的海寧皮革品牌也跟隨著皮革城的腳步走出去，形成了海寧皮革產業在全國蓬勃發展的良好勢頭。
對于連鎖，海寧中國皮革城董事長任有法看得很深。他提到一個現象，由于海寧中國皮革城等專業市場的存在，周邊大城市裘皮商場和大商場裘皮專柜不太做得起來。業界也進一步認識到，裘皮的*佳營銷渠道是專業市場。”
任有法認為專業市場的虹吸效應是其他渠道不可比擬的。專業市場特別是產地型的專業市場匯聚了大量的裘皮生產企業，商品款式、品牌的豐富度是其他渠道無法抗衡的，可挑選的余地非常大，而價格又由于廠家直銷、批零兼營、市場進入經營成本較低等原因處于各類渠道的洼地，所以對消費者的吸引力非常大。
現在的消費者越來越理性，裘皮產品動轍幾千元的差價，對平民化的奢侈品消費來說，還是非常具有吸引力的。另一方面，由于專業市場是廠家的聚集地，所以也是批發客商光顧地，這一點是專賣店、商場做不到的。
連鎖化的專業市場能為企業帶來幾何級數的提升。根據海寧的經驗，一個成功的大型專業市場可以覆蓋300公里半徑的消費圈。比如海寧佟二堡市場，開業以來很快實現了初步繁榮，比海寧市場總部建設的**年還要好。而通過佟二堡市場的建設，使海寧本地市場入駐企業的批發數量增長了1/3。
“我相信，三年內，隨著我們在京津地區、哈爾濱等項目的建成，海寧市場的300公里直接輻射圈將覆蓋4億人口，涵蓋了我國主要的皮毛服飾消費區域，依托市場的虹吸效應和直銷優勢，給企業帶來的銷售增量會顯著增加”任有法信心滿滿。
“請進來”大力吸引旅游購物人群
海寧中國皮革城是全國皮革業龍頭市場。經多年建設，目前海寧總部市場總建筑面積近百萬平方米，經營戶3500多家，薈萃了國內外**的皮衣、裘皮、箱包、鞋類品牌。
據海寧官網數據顯示，2012年皮革城海寧總部市場客流量達588.26萬人次，同比增長15.12%。其中迎來大巴車1.9萬輛；小車90多萬輛。在當前經濟背景下，海寧皮革城卻逆勢增長，創造了皮都海寧的新紀錄。
從海寧中國皮革城旅游接待中心獲悉，進入冬季消費旺季以來，海寧皮革城周一到周五的日均車流量已達大巴車80余輛、小轎車3000余輛、客流量3萬余人次。雙休日的車流量則為大巴車260余輛、小轎車7000余輛、客流量近7萬人次，比往年同期都有了較大增長。
“皮革城正常營業時間為每天早上8點30分至下午5點，但隨著冬季消費旺季的到來，每天早上8點多就有外地車輛陸續涌來，市場晚上關門的時間一般都要延長到6點，雙休日甚至要延長到7點左右。”海寧皮革城旅游接待中心負責人王浩若說：“在這些到海寧采購皮裝、皮具的消費者中，上海人、杭州人占了很大比例。海寧皮裝能吸引這些來自時尚大都市消費者的，絕不僅僅是價格。”
早在2007年2月，海寧皮革城就被批準成為國家AAAA級旅游景區，與西湖、黃山、長城、兵馬俑，這些耳熟能詳的風景區成為同一級別的旅游購物勝地。可以說，當人們的旅游目的地已不再局限于名山大川，更多富有文化底蘊的人文景觀開始進入到人們的審美視野中時，原本印象中車水馬龍商賈云集的市場也能變身旅游景區，這需要刷新大眾的旅游理念。
據了解，海寧中國皮革城積*參加海寧市旅游局組織的一系列市場大營銷活動，在更寬更廣的范圍擴大了海寧皮革城知名度和影響力。通過海寧旅游局組織的“十城百日”的主題旅游營銷，使江蘇鹽城、山西臨汾、山東青島、河南商丘、安徽合肥等地的市民進一步了解了海寧皮革城。同時，借助南京旅交會、西安國際旅游交易會、義烏旅游小商品博覽會等平臺，進一步提升了海寧皮革城的知名度和美譽度。特別是去年下半年，海寧皮革城在山東、江西、安徽等地開出旅游專線，拉近了皮革城與當地消費者的關系。
“越富裕的人越休閑，長三角的城市消費正向郊區轉移，休閑經濟大有文章。”用大商業思路打造長三角的休閑旅游度假中心，正是任有法的進一步打算：“每年投入3~5億元，用3~5年的時間，在皮革城周邊兩平方公里內，建設**酒店、餐飲街、商住樓、商業區塊等等。在40萬平方米的市場中，我們要吸引長三角的游客來海寧購休閑產品、看休閑景觀、吃休閑小吃。”
專業市場已經不再是低端消費的代名詞。汽車的普及使休閑購物逐步成為一種生活的時尚，一家人或朋友們駕車出來，不僅僅是購物，更是一種休閑，一種現代人的生活。在300公里以內，只要有高速公路，開車出來走一走，曬曬太陽、放松一下心情，買買裘皮，回到家里還可以自己燒菜煮飯。
海寧中國皮革城的市場硬件完全是商場化的，配備設施也非常人性化，好的專業市場完全有能力替代商場，服務人們的高檔消費需求。海寧的市場內環境并不比商場低端，POS機系統、休閑茶吧、五星級酒店、特色餐飲、娛樂設施不比商場差，海寧的外環境由于地處中小城市，擁有更廣泛的空間，小橋流水、亭臺樓閣、歐式草坪、名貴古樹等配套，海寧皮革城能夠成為國家AAAA級旅游景區，其購物環境**具有承接高檔消費的能力。而消費者對專業市場的觀念也已經逐步改變，上皮革城購買十幾萬、幾十萬一件裘皮的人也是屢見不鮮。
正是這樣不斷提升軟件環境、硬件設施，皮革城的名氣越來越響，全國各地的游客蜂擁而至。去年元旦假期皮革城迎客10.5萬人次，國慶節假期接待游客45.18萬人次，較前年增長了52.6%。其中，10月3日單天接待游客超過10萬人次，首創單日游客超過10萬人次的紀錄。
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