“對企業(yè)來說，反傾銷好比是有期徒刑，忍個(gè)一年半載也就過去了，而人民幣匯率（升值風(fēng)險(xiǎn)）卻是無期徒刑，不知道刀子什么時(shí)候落下來。”

——奧康鞋業(yè)副總裁徐曉杰

握在手中的手機(jī)突然輕輕響了一下，徐曉杰下意識地看了看，抬頭解釋：是銀行發(fā)來的*新匯率信息。

“這幾乎是我每天的規(guī)定動(dòng)作?！边@位浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司（以下簡稱奧康）分管生產(chǎn)和外貿(mào)的副總裁對東方早報(bào)說，“每次一收到，我都會(huì)**時(shí)間查看匯率是不是有變化?！?/p>

奧康甌北國際產(chǎn)業(yè)園外貿(mào)部的報(bào)價(jià)負(fù)責(zé)人董明建非常理解上司的這一舉動(dòng)，“對做外貿(mào)的企業(yè)來說，匯率的變化**直接影響到的是產(chǎn)品出口和訂單?！?/p>

此時(shí)，這家位于“中國鞋都”浙江溫州的中國*大民營制鞋企業(yè)的一名普通制鞋工人陳建林正在車間里認(rèn)真地操控著機(jī)器。他知道，每天經(jīng)手的約1000雙皮鞋，數(shù)月后可能被運(yùn)往歐洲或者美國，但并不清楚昨晚美國國會(huì)籌款委員會(huì)有關(guān)人民幣匯率的聽證會(huì)與自己有多大關(guān)系。他眼下*大的愿望就是多賺點(diǎn)錢，然后能在老家縣城買套像樣的房子。

但徐曉杰知道，“奧康每年外銷皮鞋將近400萬雙，主要從事外貿(mào)訂單生產(chǎn)的甌北國際產(chǎn)業(yè)園有2000多名工人，一旦人民幣升值，影響有多大不言而喻?！?/p>

事實(shí)上，不僅中國有關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會(huì)正在重啟人民幣壓力測試，正如商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)周二所說的那樣，“對所謂的人民幣匯率升值壓力測試，每一家企業(yè)心中都有一本賬。”

3月底的溫州乍暖還寒。溫州甚至國內(nèi)制鞋業(yè)的當(dāng)下態(tài)勢，在人民幣升值陰影籠罩下，恰如這天氣，冷暖難辨。

人民幣匯率是無期徒刑

提到“人民幣”，操作工陳建林**想到的是老家的房價(jià)。

陳建林老家在湖北襄樊棗陽市。“縣城房價(jià)現(xiàn)在是每平方米156 0190 2607元，如果買個(gè)120平方的，加上裝修，起碼要20萬?！彼f，不知道什么時(shí)候能攢夠錢。

由于是技術(shù)工，已在奧康工作5年的陳建林算是“高收入工”，每個(gè)月能拿到3000元左右的薪水。盡管如此，他還是能省則?。鹤庾≡诰嚯x工廠約15分鐘路程的一個(gè)15平方米的房子里，月租加水電費(fèi)200元；盡量在公司食堂吃飯；業(yè)余娛樂為上網(wǎng)、打牌，至于消費(fèi)，“提都不敢提”。他現(xiàn)在*擔(dān)心的就是老家房價(jià)上漲。

來自湖南常德市桃園縣的普工李紅霞每月工資只有1800元左右?！俺シ孔?、手機(jī)費(fèi)，有點(diǎn)不夠用?！边@位成型C線的領(lǐng)料員悄悄說。但她暫時(shí)還沒有回老家的打算，“有技術(shù)還好一點(diǎn)，沒技術(shù)的話，即便回去也找不到好工作”。

盡管有著各自的煩惱，但工人們看上去工作還算穩(wěn)定。不過，一把看不見的“達(dá)摩克利斯之劍”正高懸在中國廣大勞動(dòng)密集型的中小出口企業(yè)頭上——一旦出口市場遭遇變故，將對它們造成直接且致命的打擊，而出口市場正與人民幣匯率密切相關(guān)。

目前潛在的*大陰影來自于美國。國會(huì)山上，美國議員們頻頻對人民幣施壓，稱由于人民幣被“嚴(yán)重低估”，進(jìn)而使中國在國際貿(mào)易中擁有了“不公平的競爭優(yōu)勢”，造成美國對華貿(mào)易的巨額逆差，因此要求以征收反補(bǔ)貼稅等制裁形式報(bào)復(fù)中國，以逼迫人民幣升值。紐約州民主黨參議員舒默昨天威脅，他將敦促國會(huì)在5月前就議案進(jìn)行投票，不論奧巴馬政府是否在4月15日的財(cái)政部報(bào)告中正式將中國歸入?yún)R率操縱國。南卡羅來納州共和黨參議員葛蘭姆也幫腔同意讓國會(huì)盡快采取行動(dòng)，因?yàn)橹袊鴧R率改革的步伐實(shí)在太慢了。

“我?guī)缀趺刻於荚诰W(wǎng)上關(guān)注美國的*新動(dòng)態(tài)，”奧康甌北鞋業(yè)制造中心總經(jīng)理郭勇說，“人民幣如果升值，將給我們皮鞋出口帶來很大的困難?！眾W康*大的兩個(gè)出口市場是歐洲和美國，分別占出口額的2/3和1/3；而在客戶數(shù)量方面，美國占了2/3；奧康還在美國設(shè)立了分公司，主要從事接單任務(wù)。

對出口市場受阻所導(dǎo)致的影響，包括奧康在內(nèi)的中國鞋企已深刻領(lǐng)教。之前的“麻煩制造者”是歐盟的反傾銷調(diào)查。

來自中國皮革工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，從2006年到2008年底，反傾銷稅導(dǎo)致中國輸歐皮鞋銷售額降低20%，直接導(dǎo)致中國約2萬名工人失去工作。盡管在反傾銷稅實(shí)施過程中，奧康并沒有裁員，但其出口增長速度卻受到了*大限制。奧康副總裁徐曉杰認(rèn)為，“對企業(yè)來說，反傾銷好比是有期徒刑，忍個(gè)一年半載也就過去了，而人民幣匯率（升值風(fēng)險(xiǎn)）卻是無期徒刑，不知道刀子什么時(shí)候落下來?！?/p>

陳建林從自己收入的變化直觀感受到了反傾銷的影響。他說，去年由于訂單減少，工資收入因此下降。所以當(dāng)聽說人民幣升值可能再次帶來訂單的減少，他陷入了長時(shí)間的沉默?！耙苍S，我還得再多打拼個(gè)幾年?！彼?后說。

報(bào)價(jià)要與匯率賽跑

董明建又要準(zhǔn)備站上跑道了，這一次他的“對手”是人民幣匯率。

這位奧康甌北國際產(chǎn)業(yè)園外貿(mào)部報(bào)價(jià)處的負(fù)責(zé)人說：“這兩年匯率還比較穩(wěn)定，不需要太擔(dān)心，按照當(dāng)日的匯率簽訂單就可以了?！钡绻嗣駧派担闆r就完全兩樣了。

董明建上一次與人民幣匯率賽跑是在2008年。“那一年人民幣升值突破7元大關(guān)，并且連創(chuàng)匯改以來的新高，我們每天都在"報(bào)價(jià)"上斗智斗勇，壓力非常大。價(jià)格高了，客戶承受不了，訂單就流失；報(bào)低了，損失大?！?/p>

外貿(mào)企業(yè)每筆訂單大致經(jīng)歷如下過程：與國外客戶洽談，確認(rèn)價(jià)格、交付等條件；將訂單交工廠生產(chǎn)；產(chǎn)品交付?！坝捎谄ば唵蔚牧鞒檀蠖嘁?個(gè)月，報(bào)價(jià)如果跑不過人民幣升值速度，就會(huì)虧損?！?/p>

他舉例，一筆訂單如果是500萬美元，簽合同時(shí)，美元對人民幣匯率為1∶6.9，2個(gè)月后為1∶6.7，差價(jià)達(dá)0.2元人民幣，“因匯率改變，直接收益就要減少約100萬元人民幣”。令他印象*深刻的是，一次與某位歐洲重要客戶商談，雙方爭執(zhí)不下，*終分管副總出面，才*終把價(jià)格定下來?！白鳛橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)員，我只能以自己的方式與客戶溝通，為公司爭取*大的收益?！?/p>

奧康甌北鞋業(yè)制造中心總經(jīng)理郭勇也碰到過同樣的事情：有一位歐洲客戶希望奧康按他的價(jià)格簽，并承諾如果達(dá)成協(xié)議，下一次可以多下些單子，“*終我們的態(tài)度是不能為了做訂單而做，這不是多幾雙少幾雙鞋的問題。”

也有跑輸匯率的故事。徐曉杰坦言2008年是自己壓力*大的一年，“很難把關(guān)，很難作決策?？腿颂焯毂г梗覀円膊恢浪牡拙€到底在哪里，也不知道在哪個(gè)點(diǎn)的匯率比較合適?！毙鞎越苷f，匯率剛開始出現(xiàn)劇烈變動(dòng)的時(shí)候，由于沒經(jīng)驗(yàn)，有筆生意造成了100萬元人民幣的直接損失。

人民幣升值的另一個(gè)重要后果是，帶來了生產(chǎn)、經(jīng)營成本的提高，進(jìn)一步壓縮企業(yè)的利潤空間。記者獲得的資料顯示，以出廠價(jià)15美元的普通女鞋為例，從2006年到2008年，原料價(jià)格從10.05美元漲到10.85美元，勞動(dòng)力成本從2.23美元漲到3.3美元，水電及物流成本從0.18美元漲到0.23美元。扣除其他綜合費(fèi)用，節(jié)省0.32美元。出口單價(jià)升至16.2美元，這雙鞋的毛利潤卻從1.1美元下降到0.7美元。再加上人民幣持續(xù)升值減利0.29美元，出口退稅減利0.3美元，一雙鞋的稅前利潤，從2006年的1.2美元降到2008年的0.21美元。

徐曉杰說，盡管利潤減少，但由于奧康接的訂單多為高檔鞋，出口價(jià)格國內(nèi)*高，所以仍有較大贏利空間。而更多的包括溫州在內(nèi)的國內(nèi)鞋企盡管異常努力，收效卻甚微，紛紛在與人民幣匯率的賽跑中敗下陣來。

2008年，企業(yè)倒閉潮席卷中國，鞋企更是“哀鴻遍野”。在溫州，來自該市鹿城區(qū)鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)的一組數(shù)據(jù)顯示，全區(qū)283家會(huì)員企業(yè)中處于停產(chǎn)半停產(chǎn)的有47家，倒閉的有26家，合計(jì)占了企業(yè)總數(shù)的25.8%；而甌海區(qū)的693家規(guī)模以上企業(yè)停產(chǎn)的有42家，占規(guī)模以上企業(yè)的6.1%；半停產(chǎn)73家，占規(guī)模以上企業(yè)的10.5%。

在影響鞋企的各種因素中，人民幣升值成為主要因素之一——來自溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)的分析報(bào)告預(yù)計(jì)，由于各種綜合因素，估計(jì)*少擠壓了企業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)15%以上的利潤?！坝绕湟恍┲蛔龀隹诘募兺赓Q(mào)企業(yè)，匯率變動(dòng)對它的影響，是**位的?！毙鞎越苷f，2008年是前車之鑒。

鎖定匯率保值避險(xiǎn)

新一輪的人民幣升值壓力“黑云壓城”，似乎幾成定局，爭議更多的是升值方式，其沖擊力到底有多大，尚無準(zhǔn)確答案。

董明建認(rèn)為，目前制鞋的成本仍高企，比如勞動(dòng)力成本，“在"用工荒"背景下，不提高工資根本招不到人”，以奧康為例，已將保底工資從去年的1000元提高到1500元，每月多增成本100萬元。“目前鞋企的平均利潤就8%左右，如果人民幣再升值，無疑雪上加霜。”

2008年，奧康另辟蹊徑，設(shè)立“成本處”嚴(yán)格控制每個(gè)生產(chǎn)流程的成本。該舉措為公司一年節(jié)約生產(chǎn)成本超過1000萬元。“但這種通過內(nèi)部挖潛創(chuàng)造出來的成本優(yōu)勢，*終會(huì)被人民幣升值帶來的成本所抵消，節(jié)約的成本跑不過匯率變動(dòng)因素，就只能提價(jià)了。”董明建坦言。

但提價(jià)勢必會(huì)造成訂單流失。即便奧康認(rèn)為自己在國際市場上競爭力主要體現(xiàn)在規(guī)模效應(yīng)、工藝水平和多年積累的美譽(yù)度上，但這種優(yōu)勢是否對所有客戶都具有吸引力，尚是未知數(shù)。所以，對由此可能帶來的訂單流失，也并無足夠把控能力。“客戶的流失是不可控的，”徐曉杰說，“他們可能會(huì)把訂單轉(zhuǎn)移到越南、印尼等成本更低的地方。”

“訂單是企業(yè)的生命線，”郭勇說，“即便現(xiàn)在我們不缺乏訂單，也需要考慮，萬一人民幣真的進(jìn)入新一輪升值軌道，國外潛在客戶如果不來中國，用什么樣的方式來彌補(bǔ)生產(chǎn)線的閑置。”

當(dāng)然，也有可以控制的，比如防范匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，奧康正將與此相關(guān)的舉動(dòng)提上日程。董明建介紹，公司做的*多的是遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，通過鎖定匯率來保值避險(xiǎn)?！氨热纾覀冾A(yù)計(jì)到下個(gè)月可能會(huì)有一筆一定金額的訂單，并預(yù)計(jì)人民幣可能會(huì)漲，就與銀行簽訂協(xié)議，約定未來的匯率，到期時(shí)按協(xié)議匯率辦理結(jié)匯?！彼f，“如果和銀行鎖定的是6.8，無論匯率怎么變，銀行都必須按這個(gè)匯率跟我結(jié)匯。”

與此同時(shí)，在與國外客戶簽訂單時(shí)，奧康也開始嘗試將匯率變動(dòng)因素考慮在內(nèi)。郭勇說，合同中都會(huì)有專門條款約定結(jié)算時(shí)的匯率，“這個(gè)匯率是充分協(xié)商的結(jié)果，你讓一點(diǎn)，我讓一點(diǎn)，采取折中方案?！倍鹘ń榻B，公司有一些關(guān)系較好的長期合作大客戶，經(jīng)雙方協(xié)議，產(chǎn)品售價(jià)將隨匯率波動(dòng)而調(diào)整，“如果在此期間人民幣升值，對方將給予我們部分價(jià)差補(bǔ)貼?！?/p>

不過更多的中國中小鞋企恐怕沒有如此大的議價(jià)能力，他們大多集中于每雙鞋4-5美元的低檔市場，必須在“虧本”和“棄單”之間作出抉擇。

“棄單的決定并不容易作出，一些重要客戶的生意不能不做。失去一個(gè)重要的客戶，可能多年無法挽回，所以必須冒賠本的風(fēng)險(xiǎn)?！睖刂葜行∑髽I(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長周德文說，人民幣升值對剛剛從金融危機(jī)緩過勁來、尚處于脆弱回暖期的中國中小出口企業(yè)，很可能又是一場“滅頂之災(zāi)”。

“無論如何，我們暫時(shí)不希望人民幣升值?！毙鞎越苷f，“如果有機(jī)會(huì)，我想對美國的政客們甚至奧巴馬總統(tǒng)說，現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)剛剛回暖，人民幣升值不是一個(gè)當(dāng)前應(yīng)該討論的議題，穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境比什么都重要。同時(shí)，也希望中國有關(guān)部門能正視傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型出口產(chǎn)業(yè)由于利潤微薄而難以承受人民幣升值壓力的現(xiàn)實(shí)，給企業(yè)更多準(zhǔn)備時(shí)間?！?/p>

董明建則表示，他的國外客戶也反映，希望中國匯率保持穩(wěn)定，“畢竟，中國是世界制鞋大國，而訂單的轉(zhuǎn)移需要個(gè)過程，他們也希望雙贏。”